“10月份總廠高效產品實現55%，抗震鋼筋52%，直銷率35.2%，實現棒線553產品結構優化目標。”這是張鋼生產部部長王繼忠在總廠調度會上的月度匯總通報。面對日益殘酷的市場，張鋼總廠著力優化構筑棒線“553”和高線“551”品種新格局，推進產品向高附加值、高技術含量聚度轉型，使張鋼盈利穩定性和抗風險能力更加突出。

思路決定出路

“僅靠螺紋鋼和普通線材產品難以支撐企業發展，必須發揮資源優勢，緊盯先進技術，緊盯效益，實現553產品結構，增強核心競爭力，即高效產品比例達到50%以上，E級抗震鋼筋達到50%以上，直銷比例達到30%以上。”總廠廠長、黨委書記董杰吉8月5日明確這一產品結構構想，“品質、特色、領先”產品發展思路從中得到體現。

為實現“553”產品結構落地，張鋼各單位上下同欲，并肩奮戰。生產部每日密切跟蹤合同執行情況，解決大批量生產與小批量“量身定制”產品間的矛盾，把資源向邊際效益貢獻高、高附加值產品傾斜。在保證總量的同時，對高效產品、特種鋼的硬性排產要求，推動產品結構調整任務不折不扣地完成。圍繞提高產品盈利水平，軋鋼廠消除思想障礙，堅定不移生產邊際效益高的品種規格，小規格“瓶頸”被逐一攻“破”，棒線成材率屢創新高，達到集團先進水平。優化排產政策愈顯其效，9月、10月連續實現棒線“553”產品結構，1-10月高效產品增效3786萬元。

戮力同心突圍

面對下游需求持續低迷的營銷環境，張鋼銷售部積極轉變觀念，“不歸罪于外”，促進產品結構與市場營銷的緊密結合，在市場開拓中“攻城拔寨”，留下了堅實的足跡。

“‘553’對銷售部來說可不是一個輕松的數字排序。”張鋼銷售部部長鄭保遠說。為落實“調結構、增效益”原則，銷售部深入市場全程跟蹤，把好銷售接單的關口，不接或少接沒有邊際利潤的訂單，與績效掛鉤，搶合同力保產品結構優化。建立了“用戶動態檔案”，加強與客戶的溝通，每天發了多少貨、誰發的、發貨進度如何……所有信息都在次日早9點前主動向客戶通報，全程落實、全線跟蹤、全面服務，完善的過程控制，提高了營銷工作的透明度和客戶滿意度。改革傳統的鋼材中間商銷售模式，將陣地前沿延伸到青島、煙臺等地，發展終端直供用戶，今年張鋼開拓直銷用戶44家，同比提高29%，一批有實力的直供企業成為張鋼的合作伙伴。

一路艱辛，一路踏歌。1-10月張鋼鋼材產銷率104%，初步構建起新的產品結構，形成以銷售部營銷建材、軋鋼廠營銷品種鋼的新格局。

品種提質增效

“品種鋼是結構調整中‘重頭戲’。10月份總廠確定高線“551”產品結構的構想，就是把品種鋼開發作為提質增效的關鍵舉措,抵消市場下滑帶來的損失。”張鋼科技處副處長左茂方介紹說。差距不可怕，可怕的是面對困難丟失了斗志。張鋼加大與高等院校、科研院所的合作力度，借助“外腦”增強研發能力，培養技術骨干和領軍人物，促進實現產品新突破。通過積極對標，發揮和挖掘裝備潛能，與目標市場相結合，力推適銷對路、高附加值的產品。

張鋼從市場跟蹤、修訂標準，產品研發、過程控制、激勵機制等方面建立起新產品研發工作機制，在管理、制度、操作上形成保障。今年張鋼品種鋼家族頻添新成員，已形成以硬線鋼、冷墩鋼、焊線鋼、鋼絞線四大系列為代表的品種鋼產品12種。面對冶煉中化學成分控制難度大、鋼質純凈度高、鑄坯偏析要求高的挑戰，張鋼多次召開專題會，從成分設計、鑄坯冶煉、軋制、取送樣、性能檢驗到工藝優化等環節都做了詳細周密的部署，全程控制，每生產一次品種鋼都對生產過程進行總結分析，并對操作要點進行修改完善，使修訂的操作要點更加完善，促進品種鋼的質量控制水平穩步提高，拓寬了接單能力。