4月23日，記者隨省外經(jīng)貿(mào)廳在朝陽采訪時(shí)了解到，今年一季度，凌源鋼鐵國際貿(mào)易有限公司出口量26.6萬噸，同比增長127.8%，出口額1.3億美元，同比增長100.7%。公司主營鋼鐵產(chǎn)品出口至巴西、墨西哥、韓國等30多個(gè)國家和地區(qū)。
凌源鋼鐵股份有限公司副總經(jīng)理盧亞東說，過去在銷售上我們是等人來找，現(xiàn)在則是主動(dòng)找市場(chǎng)，這是凌鋼出口量大幅增長的主要原因。
為適應(yīng)鋼鐵行業(yè)新常態(tài)，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，去年7月，凌鋼成立了國貿(mào)公司，專門負(fù)責(zé)開拓國際市場(chǎng)。國貿(mào)公司成立后，加大了跑市場(chǎng)的力度，銷售業(yè)績(jī)顯著提升，上半年出口量是21萬噸，下半年則為51.5萬噸，有效拉動(dòng)了全年增幅。
去年，凌鋼出口量72.5萬噸，同比增長144.9%，出口額2.9億美元，同比增長482.8%。這個(gè)增幅就是主動(dòng)跑出來的。
國貿(mào)公司國際貿(mào)易部經(jīng)理范喜松告訴記者，國貿(mào)部跑業(yè)務(wù)的都是85后，個(gè)個(gè)干勁十足，公司也給足平臺(tái)讓他們發(fā)揮。“讓有為者有位，按貢獻(xiàn)取酬”，機(jī)制調(diào)動(dòng)起每個(gè)人建功立業(yè)的激情，這種激情最終成為凌鋼出口的強(qiáng)大推動(dòng)力。
“目前，凌鋼的出口額已有1.5億美元，從今年4月份訂單來看，上半年出口量是高速增長的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)能達(dá)到40萬噸，出口額預(yù)計(jì)在2億美元”，范喜松說，“今年1月份，我們利用國際鋼材價(jià)格回升的有利時(shí)機(jī)，搶了20萬噸的高價(jià)訂單，3月底價(jià)格好時(shí)，又擇機(jī)搶了七八萬噸的訂單。”
市場(chǎng)之所以能快速打開，銷售人員的主動(dòng)出擊功不可沒，但是要占據(jù)市場(chǎng)、贏得客戶的信賴，產(chǎn)品質(zhì)量才是根本保證。凌鋼秉承“精品立市、誠信如山”的經(jīng)營理念，開展出口業(yè)務(wù)至今未出現(xiàn)過任何質(zhì)量問題。在國際市場(chǎng)開拓中，凌鋼注重建立自己的品牌，以產(chǎn)品質(zhì)量過硬贏得國外客戶認(rèn)可，連續(xù)性訂單不斷增加。
優(yōu)特鋼出口不到兩年就打開市場(chǎng)，馬來西亞花卉園區(qū)、巴西世界杯足球場(chǎng)和墨西哥機(jī)加工零件等都有應(yīng)用，中寬帶產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)也打出了較高的知名度。
“用戶滿意是唯一標(biāo)準(zhǔn)”，盧亞東說，目前，國際鋼材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤也越來越薄，有時(shí)候賣一噸鋼還要賠幾百元，但我們即使賠錢，也會(huì)保證產(chǎn)品的質(zhì)量，這是凌鋼幾十年來不斷發(fā)展的根基。
凌源鋼鐵股份有限公司副總經(jīng)理盧亞東說，過去在銷售上我們是等人來找，現(xiàn)在則是主動(dòng)找市場(chǎng)，這是凌鋼出口量大幅增長的主要原因。
為適應(yīng)鋼鐵行業(yè)新常態(tài)，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，去年7月，凌鋼成立了國貿(mào)公司，專門負(fù)責(zé)開拓國際市場(chǎng)。國貿(mào)公司成立后，加大了跑市場(chǎng)的力度，銷售業(yè)績(jī)顯著提升，上半年出口量是21萬噸，下半年則為51.5萬噸，有效拉動(dòng)了全年增幅。
去年，凌鋼出口量72.5萬噸，同比增長144.9%，出口額2.9億美元，同比增長482.8%。這個(gè)增幅就是主動(dòng)跑出來的。
國貿(mào)公司國際貿(mào)易部經(jīng)理范喜松告訴記者，國貿(mào)部跑業(yè)務(wù)的都是85后，個(gè)個(gè)干勁十足，公司也給足平臺(tái)讓他們發(fā)揮。“讓有為者有位，按貢獻(xiàn)取酬”，機(jī)制調(diào)動(dòng)起每個(gè)人建功立業(yè)的激情，這種激情最終成為凌鋼出口的強(qiáng)大推動(dòng)力。
“目前，凌鋼的出口額已有1.5億美元，從今年4月份訂單來看，上半年出口量是高速增長的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)能達(dá)到40萬噸，出口額預(yù)計(jì)在2億美元”，范喜松說，“今年1月份，我們利用國際鋼材價(jià)格回升的有利時(shí)機(jī)，搶了20萬噸的高價(jià)訂單，3月底價(jià)格好時(shí)，又擇機(jī)搶了七八萬噸的訂單。”
市場(chǎng)之所以能快速打開，銷售人員的主動(dòng)出擊功不可沒，但是要占據(jù)市場(chǎng)、贏得客戶的信賴，產(chǎn)品質(zhì)量才是根本保證。凌鋼秉承“精品立市、誠信如山”的經(jīng)營理念，開展出口業(yè)務(wù)至今未出現(xiàn)過任何質(zhì)量問題。在國際市場(chǎng)開拓中，凌鋼注重建立自己的品牌，以產(chǎn)品質(zhì)量過硬贏得國外客戶認(rèn)可，連續(xù)性訂單不斷增加。
優(yōu)特鋼出口不到兩年就打開市場(chǎng)，馬來西亞花卉園區(qū)、巴西世界杯足球場(chǎng)和墨西哥機(jī)加工零件等都有應(yīng)用，中寬帶產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)也打出了較高的知名度。
“用戶滿意是唯一標(biāo)準(zhǔn)”，盧亞東說，目前，國際鋼材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤也越來越薄，有時(shí)候賣一噸鋼還要賠幾百元，但我們即使賠錢，也會(huì)保證產(chǎn)品的質(zhì)量，這是凌鋼幾十年來不斷發(fā)展的根基。