在銷售公司外埠科，一張市場分布圖上醒目地標明包鋼產品在500公里銷售半徑內的分布。包鋼正是以此為指導，1至10月份實現了銷售半徑縮小、效益反而增加的目標。

銷售人員向記者介紹，以包頭為中心，包鋼鋼材銷售分布圖呈現一個大大的扇形，以烏蘭察布—包頭—銀川為橫線，東有呼和浩特，南有鄂爾多斯和陜西榆林。鋼材超市銷售半徑由過去的100多公里延伸至目前的500公里，形成了以包頭、銀川為核心的我國西部重點銷售區域。

不斷調整優化銷售區域，是包鋼在困局之下增效的適宜之舉。按照這一新思路，今年年初以來，包鋼重點培育包頭及周邊地區市場，全面增加包鋼周邊300公里至500公里范圍內的鋼材自提比例，自提產品銷售數量不斷增長。通過合理配置資源流向，在“鞏固華北、華東兩大市場，重點拓展西部市場，開發其他地區專用材市場”銷售思路指導下，包鋼不斷突破運輸瓶頸的束縛，使西北、華北市場的自提量占到總銷量的70%。

據統計，今年1至10月，包頭周邊及西北地區鋼材銷售比例同比由51.11%提高到57.9%，銷售半徑進一步縮短。通過區域優化，公司實現增效1500萬元。