黨的十八屆三中全會指出，經濟體制改革的核心問題是處理好政府和市場的關系，使市場在資源配置中起決定性作用和更好發揮政府作用。當前，我國經濟發展進入新常態，鋼鐵行業面臨新一輪的轉型升級，其核心就是市場化轉型。

在剛剛發布的2015年《財富》世界500強榜單中，江蘇沙鋼集團以403.34億美元的銷售收入居第274位，比去年上升了34位，是全球鋼鐵企業中排名上升最多的企業。沙鋼作為我國規模最大、效益最好的民營鋼鐵企業，用40年時間，從軋花廠轉型為軋鋼廠，再發展壯大成為世界500強企業。2014年，沙鋼集團實現凈利潤2.84億美元。沙鋼的數次成功轉型都離不開市場經濟下“一切從市場出發，把握市場變化規律高效創新”這一發展理念，這便是沙鋼集團董事局主席沈文榮的“沙鋼辯證法”。

日前，《中國冶金報》記者前往沙鋼集團對沈文榮進行了專訪，并對近年來沙鋼的實踐進行了深入采訪。本期刊登《沈文榮的“沙鋼辯證法”》一文，希望讀者跟隨記者的筆觸，傾聽這位智者的思想。后續，我們還將陸續推出“社會主義市場經濟的沙鋼實踐”特別報道，以饗讀者。

2015年7月11日，臺風“燦鴻”從張家港市掠過，雨潤沙鋼，空氣清新；不遠處，5800立方米大高爐的英姿掩映在綠樹紅花之中。

時針回撥到1975年，中國改革開放之前3年。與國民經濟整頓等重大事件相比，江蘇省沙洲縣錦豐軋花剝絨廠建了一個軋鋼車間似乎算不上是新聞。自然也不會有人想到，鄧小平同志此后將吹響改革開放的偉大號角，改變中國乃至世界的歷史進程。而脫胎于這個軋鋼車間的沙鋼集團，將沐浴著改革開放的春風，在社會主義市場經濟的大潮中發展壯大，成為中國最大的民營鋼鐵企業、世界500強（2015年居274位）企業、經濟效益最好的鋼鐵企業之一。

40年風雨，沙鋼邁上了一個又一個發展的臺階，而幾乎每一次都引來業內外的強烈關注。在爭議—實踐—認同—再爭議—再實踐—再認同的循環中，沙鋼演繹出一條“真正的市場主體”所特有的市場化發展軌跡，為中國鋼鐵工業注入了一段活力迸射的市場基因。

沙鋼集團生命力的源泉是什么？快速發展的動力是什么？未來，沙鋼將邁向怎樣的高度？

今天，在國民經濟發展新常態下，上述這些問題已不僅是《中國冶金報》記者之問，也是迫切須要市場化轉型的鋼鐵行業之問。而從根本上回答這些問題，須要從沙鋼集團董事局主席沈文榮的“沙鋼辯證法”———一切從市場出發，把握市場變化規律高效創新———開始。

“沙鋼是在改革開放的大環境下不斷發展的，一直走一切從市場出發的路子，堅持快速創新、高效組織的行為準則，最終要打造百年老廠。”午后時分，年屆70歲的沈文榮向《中國冶金報》記者回顧了沙鋼之路。沈文榮的“沙鋼辯證法”亦如歷史畫卷般展開。

企業發展的戰略思維：

一切從市場實際出發

“社會主義和市場經濟之間不存在根本矛盾。問題是用什么方法才能更有力地發展社會生產力。”

———鄧小平

“在全面深化改革中，我們要堅持發展仍是解決我國所有問題的關鍵這個重大戰略判斷，使市場在資源配置中起決定性作用和更好發揮政府作用，推動我國社會生產力不斷向前發展,推動實現物的不斷豐富和人的全面發展的統一。”

———習近平

“我們廠的日子不是過得很好嗎？投這么一大筆錢，會不會把我們拖垮？”1987年10月的一天深夜，一位老職工來到沈文榮的家里，表達自己對沙鋼準備和香港方面合資全套引進英國比茲頓鋼廠75噸超高功率電爐、連鑄、連軋一體化短流程生產線的擔憂。

這時的沙鋼已是全國窗框鋼的重要生產基地，經濟效益很好。沈文榮再投巨資建設25萬噸現代化鋼廠的決策，在廠內外引起很大的疑慮甚至爭議。

沈文榮認真聽著大家的意見，交流著，思考著，最終統一了大家的思想：“技術改造和新建，我們必須考慮到今后10年的情況”“不上這條生產線，我們就形不成適度規模，就永遠摘不掉技術裝備落后的帽子，就沒有市場競爭能力”……

40年來，沈文榮做出了一系列事關沙鋼轉型發展的重大決策，也不止一次面對來自各方面的質疑。但他每次都做出了被實踐證明是正確的決策。其背后，是沈文榮一切從市場出發的戰略思維。

“當時我們感覺到，不僅我們需要鋼鐵，市場上對鋼鐵的需求也很大。”回憶起1975年初辦軋鋼廠時的情景，沈文榮說。當時的軋花廠是辦得很好的。為了把企業辦得更好，同時，鑒于當時鋼材十分緊缺的情況，沈文榮決定辦軋鋼項目。“初辦軋鋼廠時，一無資金、二無設備、三無技術，但是還是克服了各種困難，搞成了。”沙鋼第一次主業轉型就這樣開始了。

時間回到1984年，黨的十二屆三中全會通過的《中共中央關于經濟體制改革的決定》，明確提出了社會主義經濟是在公有制基礎上的有計劃的商品經濟的論斷。恰恰在這一年，沈文榮出任廠長，開始帶領企業闖市場、打天下。

“在建廠初期，沙鋼的年產量僅有20萬~50萬噸，而品種多達六七個。在當時的產能和工藝技術條件下，我們就思考要在某一個產品上形成集約化、專業化的優勢和特色，高人一籌，獨占鰲頭。”沈文榮開始考慮未來市場布局和品牌塑造問題。

根據中國建筑市場和蘇南民居改善提升對鋼材的需求情況，“以鋼代木”勢在必行。沈文榮決定選大廠不愿干、小廠干不了，而且有著廣闊發展前途的窗框鋼作為主導產品，并且明確提出“沖出全省，產品質量在全國爭第一”的奮斗目標。

“當時，我們周邊也有不少鄉鎮企業在生產窗框鋼。”沈文榮告訴《中國冶金報》記者，“我們就把小圓鋼、螺紋鋼全部拆掉，集中精力建成7條、9個系列的窗框鋼專業化生產線，以35萬噸規模占領了全國65%以上的市場。我看別人怎么和我爭！”就這樣，沙鋼成功實現了首次產品的轉型升級，獲得了滾動發展所需的寶貴原始積累。

“要說這一次轉型的經驗，我覺得就是要定位準確，實施專業化、集約化生產，成本低、品種全、質量高，小產品完全可以做大市場。”沈文榮說，“這條經驗在我們以后的發展中還是堅持了的。后來，我們的產品一上就是好幾條線，都很成功。”

然而，市場總是在不斷變化的。幾年以后，鋁合金、塑鋼等新型建筑鋼材出現，沈文榮敏銳地察覺到，窗框鋼的生命周期即將到頭。這也催生了沙鋼全套引進75噸超高功率電爐、連鑄、連軋一體化短流程生產線的決策。這條在當時尚屬國內首例的生產線在1991年全線調試貫通。后來，這條生產線被國內鋼鐵專家譽為“中國鋼鐵工業第三次革命的樣板”。

1993年，沈文榮又決策興建了世界最先進的90噸超高功率豎式交流電爐、連鑄、連軋中型短流程生產線。

1992年的中國，伴隨著“春天的故事”，社會主義市場經濟正式確立，一股建設熱潮涌遍神州。沙鋼集團現代化生產線生產的高速線材、螺紋鋼源源不斷地輸送到各個建設工地，滿足了大規模基礎設施建設引發的市場需求，取得了極好的經濟效益。這一次，他們同樣堅持專業化、集約化生產，幾條長材生產線一起上，很快樹立起了沙鋼的市場品牌。

進入21世紀，考慮到產品結構過于單一，沙鋼集團又引進建設650萬噸鋼板工程。到2006年，該項目的1700毫米熱卷板生產線和5米寬厚板生產線竣工投產后，沙鋼工藝裝備迅速與國際先進水平接軌，實現了生產結構從短流程向長、短流程結合的轉變，鋼種從普鋼向優特鋼轉變，產品結構從長材向扁平材轉變的跨越，生產能力超過千萬噸，一舉進入世界鋼鐵“第一方陣”；近年來，沙鋼又新上1420毫米冷軋線、5800立方米高爐等。

從軋棉花到軋鋼材，從窗框鋼到長材，再到板帶材，沙鋼步步轉型，步步成功。

“那時，很多人用西方的板管比要求我們上板管。如果上世紀90年代初就搞板管，我們就倒霉了，因為提前了一二十年。”說起市場的變化規律，沈文榮感慨良多。“總結我們的經驗，就是在每一個時期都生產市場需要的東西，超前了不行，落后了也不行。超前了，沒有市場怎么辦？落后了，市場被別人占領了，你又喪失了機遇。”

不錯，這就是沈文榮這位生于市場、長于市場的企業家一切從市場出發的戰略思維———綜合考量各種市場變化因素，把握主要矛盾，不片面、不盲從，看得準、抓得住。

市場競爭的行動準則：

實施高效率的創新

“改革開放膽子要大一些，敢于試驗，不能像小腳女人一樣。看準了的，就大膽地試，大膽地闖。”

———鄧小平

“抓創新就是抓發展，謀創新就是謀未來。不創新就要落后，創新慢了也要落后。”

———習近平

“我知道，沙鋼的這些人像猴一樣精，他們是不會做吃虧的事的。”這是本世紀初，當聽到有人反映沙鋼引進德國蒂森克虜伯鋼廠的設備是“買了一堆廢鋼”時，一位國家部委相關領導說的話。

“我們沙鋼買廢鋼？怎么可能！這條線投產后，當時業內普遍認為，要了解世界最先進的生產線，到沙鋼看看就行了。”沈文榮說，“國外也就這樣。”

確實，不論是前文提到的大開大闔的專業化、集約化生產，還是常常吸引業界眼球的創新項目建設，沙鋼人在市場競爭中很少吃虧。其背后是沙鋼無所不在的創新舉措，以及沈文榮有關創新的辯證法：“市場經濟下搞創新，效率決定著創新的效果。”

上世紀八九十年代，中國鋼鐵工業進入了大量引進國外設備的時期，但是大部分設備技術的引進是分段引進的，需要不斷改造升級。

“搞創新，建項目，就是要緊緊跟蹤世界鋼鐵發展潮流，堅持高起點，一步到位，與世界先進水平接軌。盡管看起來當時投資大一點，工作量繁重一點，但是技改項目搞好了，可以保持5年、10年甚至更長時間的先進性，長期來講是節省了投資，是科學的決策。”沈文榮認為。

2002年，沙鋼根據市場變化情況，決定建設650萬噸鋼板項目，將多特蒙德鋼廠數十萬噸設備從萊茵河畔搬到長江之濱。

“當時德國人都以為我們會一部分一部分地買他們的設備。結果我們呢，用最低的價格2億元人民幣買了他全套設備，加上燒結、焦化工序，噸鋼投資只有2000多元。而類似企業的噸鋼投資至少要六七千元，怎么和我競爭啊？”沈文榮說。

從這個項目的引進到施工建設，沈文榮向《中國冶金報》記者強調了“高效組織”的重要性。從主體設備引進開始，沙鋼就與國際知名企業奧鋼聯全面進行技術合作，按照工藝技術裝備15年內保持國際先進水平的總體要求，采用當時世界先進的冶金前沿技術和自動化控制技術，對整個生產工藝流程全方位進行技術創新和優化提升，使整個項目具有當今國際一流水平。

“當時，我們把設計院、施工單位、專家顧問一起組織起來出國考察，設備如何拆遷，拆回來怎么建，哪里須要改造、怎么改造，都一次性搞出方案，在設備上全部做好標記。當時工作簽證太慢了，我們給幾百人全部辦成旅游簽證。”沈文榮說，“不這樣的話，人員來來回回出國考察、匯報，沒有個兩三年是搞不成的。我們呢？13個月全部拆運回國，18個月就陸續投產了。”

“決策之后，就要毫不動搖地下決心盡快把它做好。慢了就失去機會了。”沈文榮說。2005年~2008年，中國鋼材市場形勢一片大好，沙鋼享受到“快”帶來的紅利。

“快，就可以產生競爭力。”沈文榮說，“要創新、要發展，哪里沒有風險？其實很多風險都是自己造成的。1年的事情3年干完，好項目也失敗；3年的事情1年完成，壞事情也變好事情。”

這些年來，沙鋼每年用于技術創新的投資，少則幾億元，多則幾十億元，每個項目投資，分分厘厘都用在刀刃上，建一個，成一個，見效一個，其背后都體現著這種對高效創新的追求。

“始終強調要當好項目設計的主人，決不當項目設計的奴隸，牢牢把好設計、招標和建設速度‘三個關’，該花的錢再多也得花，該省的錢一分也得摳。”沈文榮強調。

沙鋼潤忠鋼鐵有限公司90噸超高功率豎式電爐、連鑄、連軋高速線材生產線建設，設計院預算至少要花20億元，實際只花了13億元，而且很快投產獲益。2002年6月，沙鋼引進世界先進裝備建成年產100萬噸能力的100噸電爐特鋼生產線，總投資僅2.48億元，工期只有短短1年多。2006年，沙鋼建成650萬噸鋼板項目，總投資比國外同類工程節省30%以上。

“正因為我們像搞房地產那樣搞項目建設，實現了又好又快發展，我們沙鋼以1400多億元的總資產，形成了3000萬噸鋼的產能，而國內外鋼鐵同行要花兩倍的錢才能建成。”沈文榮說。

當然，決策快、實施快，并不代表不民主。沙鋼在重大項目決策上，總是要經過先放風，聽取職工、干部、專家的不同意見，最后由班子拍板決定，并立即實施。“民主不是簡單的少數服從多數，而是聽取不同意見后決策。決策成功與否也取決于很多因素，效率低也是風險。”沈文榮認為。

這又是一套沈文榮有關創新的辯證法：堅持系統思考，科學配置資源，追求高效率的創新。

面向未來的布局謀篇：

打造百年沙鋼

“我國發展仍處于重要戰略機遇期，我們要增強信心，從當前我國經濟發展的階段性特征出發，適應新常態，保持戰略上的平常心態。”

———習近平

進入“十二五”最后兩年，經濟進入新常態，中國鋼鐵業壓力驟然增大：產能過剩愈發嚴重，環保壓力如暴風驟雨，而鋼鐵企業虧損在不斷擴大。轉型升級，路在何方？

保持平常心態有助于我們科學理性地分析形勢。中國鋼鐵“過剩”到什么程度？如何科學分析和正確引導產業結構調整？未來20年，哪些要淘汰？哪些要保留？對優秀企業和落后企業如何區別對待？

“從世界市場的高度來看，鋼材并不嚴重過剩，北美、非洲、中東和東南亞等地區都有鋼鐵產品的市場空間，如果國家將傳統產業放到新的戰略位置，就可以在調整中謀求新的發展。”沈文榮認為。

世界的眼光，這便是沈文榮的辯證法看問題、分析問題的角度。他對于行業形勢的判斷，正是站在全球市場的角度和中華民族偉大復興的高度做出的判斷。

“大國要有大國戰略，所謂的新興產業要搞，但不能放棄傳統產業，制定產業政策要面向世界競爭，到國際市場上賺錢才叫能力，所以中國鋼鐵工業的調整必須要與世界經濟格局結合起來。”沈文榮表示。

近兩年，我國鋼材出口快速增長，預計今年全年將突破1億噸。這也引起了世界部分國家的恐慌和國內管理者的憂慮。

“當然，中國鋼鐵產業20多年來一直在爭論中發展，曾經有的人說1億噸就夠了，有的人說5億噸就太多了，目前中國粗鋼產量超過8億噸。但是，如果沒有這些生產能力，或者說壓縮掉一半，按照中國的實際需要，世界上沒有哪個國家能夠彌補。這是正確認識鋼鐵行業的基本點。”沈文榮分析。

“道理很簡單，那就是除去中西部開發，經濟發達的中國東部沿海地區的工業化、城鎮化還沒有全面完成，中國人口又那么多，在10年~20年左右的時間里，鋼鐵還是存在發展空間的。”沈文榮認為。

沈文榮表示，鋼鐵產業進行結構調整和轉型升級是必要的，但是，必須防止判斷失誤，特別是對“產能過剩”的界定問題，因為市場經濟本質上就是過剩經濟，有過剩就有競爭，就可以優勝劣汰。歐美經濟發達國家的鋼鐵產業也曾經過剩30來年，他們也是通過優勝劣汰調整的。沙鋼1987年從英國引進75噸電爐生產線，后來從德國蒂森克虜伯收購25萬噸裝備進行創新改造，建設650萬噸鋼板項目就是那個時代的產物。

那么，已經躋身全球領先梯隊的沙鋼，如何走向未來？

沈文榮表示，沙鋼在每一個階段都是有目標的。

“不同的階段有不同階段的目標，實施不同的戰略。目前是制定沙鋼第九個五年規劃的時期，也是沙鋼發展的關鍵選擇時期，現在已經有一個初步的框架；長期是堅定不移地實施‘建設精品基地，打造百年沙鋼’的發展戰略。”沈文榮介紹。

首先，選擇鋼鐵不會放棄，下決心做精做強，在現有產能平臺上對產品結構進行優化調整，如對螺紋鋼等建筑用鋼進行收縮，對市場空間大的超薄型機械產品用鋼等多生產。有選擇性地對能夠與沙鋼集團優勢互補的鋼企，以及地理位置合理、有市場空間的企業適當兼并重組。

其次，全國20多家大型鋼鐵企業都整體上市，唯有沙鋼尚未整體上市，沙鋼要進一步規范創新企業管理模式，使得資產證券化。

再次，合理布局，搞好非鋼產業投資。沙鋼將堅持“鋼鐵為基，多元發展”，不斷提高企業的質量、效率、效益。沙鋼在上一個五年規劃已經開始布局非鋼，非鋼產業投資比例占15%~20%；未來5年，沙鋼在非鋼方面的投資還會增加，力爭達到50%的效益來自非鋼產業；5年至10年后，非鋼產業的效益要超過鋼鐵板塊，即使將來鋼鐵板塊虧損，靠非鋼的利潤也能生存發展。

“中國不是什么產業都是虧本的。我們投資了江蘇銀行、蘇州銀行、內蒙古銀行以及保險、基金等，都是金融板塊的，當然還有其他的一些投資。靠這些投資，5年、10年以后，工資鈔票還是有的。要在最困難的時候挺過去。挺過去就成功了！”沈文榮說。

可以想見，下一個5年，沙鋼將經歷新一輪的轉型發展。

“10個企業10個都倒了，我也只好倒了；但如果10個中，有2個不倒，其中就一定有我。”沈文榮說著笑了起來，笑得很自信。

沈文榮有理由自信。他在40年的實踐中形成的“沙鋼辯證法”———一切從市場實際出發謀劃企業的發展，堅持實施高效率的創新———將驅動沙鋼實現百年老廠、基業常青的目標。如果對此進行進一步的解析，我們可以歸納出企業運營決策中所應把握好的幾個重要節點：始終扣緊企業可持續發展這個目標布局謀篇；隨時捕捉、權衡不斷變化的各種因素，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，形成對市場規律的正確認識；既放眼長遠又兼顧企業實際情況，選準市場競爭的切入點果斷決策；全力以赴調動各種資源，主動適應，大膽創新，高效組織。這套辨證法產生于沙鋼的實踐，也能作為一項重要理論成果為轉型升級中的鋼鐵行業提供參考。