8月12日，山鋼集團(tuán)宣布對(duì)銷售中心職能定位、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)及人員編制進(jìn)行調(diào)整的決定，進(jìn)一步強(qiáng)化營銷管理，充分發(fā)揮營銷協(xié)同優(yōu)勢(shì)。調(diào)整后的銷售中心主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷管理職能，各生產(chǎn)單位負(fù)責(zé)各自單元銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行職能。這次調(diào)整營銷體制，是為了強(qiáng)化營銷管理、提升營銷水平，充分發(fā)揮協(xié)同作用和效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化，符合市場(chǎng)規(guī)律和自身實(shí)際情況，適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)發(fā)展變化。山鋼集團(tuán)總經(jīng)理、副董事長陳啟祥對(duì)銷售工作提出要求：一要切實(shí)加強(qiáng)營銷管理協(xié)同和營銷系統(tǒng)自身工作。統(tǒng)一協(xié)同營銷政策、策略、價(jià)格等，優(yōu)化匹配和協(xié)調(diào)重要戰(zhàn)略客戶和資源，體現(xiàn)山鋼的整體優(yōu)勢(shì)，在內(nèi)部不能形成惡性競(jìng)爭。二要在協(xié)同上有大的提升。增強(qiáng)自覺性、主動(dòng)性，提高營銷專業(yè)化水平和服務(wù)水平。要充分調(diào)動(dòng)發(fā)揮銷售中心和生產(chǎn)單位銷售公司兩個(gè)積極性，開創(chuàng)新局，服從大局。銷售中心要加強(qiáng)與生產(chǎn)單位的溝通協(xié)調(diào)，做好產(chǎn)銷銜接，在重大營銷上有新突破，實(shí)現(xiàn)效率效益最大化。三要在運(yùn)營實(shí)踐中不斷探索完善優(yōu)化績效考評(píng)新機(jī)制新辦法，開拓營銷工作新局面。
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