今年初以來(lái)，河北鋼鐵集團(tuán)唐鋼不銹鋼公司轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式，大力開(kāi)發(fā)直供用戶(hù)，其產(chǎn)品直供比例大幅攀升。1月~7月份，該公司平均直供比例達(dá)到90%，尤其是4月~7月份，其平均直供比例達(dá)到98%以上，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升。
該公司以營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)變革為突破口，建立“銷(xiāo)售保客戶(hù)，生產(chǎn)保銷(xiāo)售”模式，努力為生產(chǎn)線(xiàn)尋找高端客戶(hù)和優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。
該公司一方面推行大客戶(hù)經(jīng)理制，大力開(kāi)發(fā)直供用戶(hù)。該公司通過(guò)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)，把客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求移植到生產(chǎn)過(guò)程中，并確保產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、交貨量等，為用戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品全生命周期的服務(wù)；建立客戶(hù)信息快速反應(yīng)機(jī)制，加強(qiáng)戰(zhàn)略用戶(hù)的溝通和聯(lián)系，根據(jù)用戶(hù)提出的要求和需要解決的問(wèn)題及時(shí)作出反饋，用真誠(chéng)服務(wù)贏得用戶(hù)青睞。
另一方面，該公司通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)品檔次升級(jí)。今年初以來(lái)，該公司充分挖掘設(shè)備潛能，在優(yōu)化馬口鐵基料產(chǎn)品、大力開(kāi)發(fā)高端MR鋼的基礎(chǔ)上，全力開(kāi)發(fā)高強(qiáng)汽車(chē)鋼基料、薄系列產(chǎn)品、深沖鋼等高附加值鋼種，并通過(guò)技術(shù)攻關(guān)，提高產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的依賴(lài)性和信任度。
該公司以營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)變革為突破口，建立“銷(xiāo)售保客戶(hù)，生產(chǎn)保銷(xiāo)售”模式，努力為生產(chǎn)線(xiàn)尋找高端客戶(hù)和優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。
該公司一方面推行大客戶(hù)經(jīng)理制，大力開(kāi)發(fā)直供用戶(hù)。該公司通過(guò)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)，把客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求移植到生產(chǎn)過(guò)程中，并確保產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、交貨量等，為用戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品全生命周期的服務(wù)；建立客戶(hù)信息快速反應(yīng)機(jī)制，加強(qiáng)戰(zhàn)略用戶(hù)的溝通和聯(lián)系，根據(jù)用戶(hù)提出的要求和需要解決的問(wèn)題及時(shí)作出反饋，用真誠(chéng)服務(wù)贏得用戶(hù)青睞。
另一方面，該公司通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)品檔次升級(jí)。今年初以來(lái)，該公司充分挖掘設(shè)備潛能，在優(yōu)化馬口鐵基料產(chǎn)品、大力開(kāi)發(fā)高端MR鋼的基礎(chǔ)上，全力開(kāi)發(fā)高強(qiáng)汽車(chē)鋼基料、薄系列產(chǎn)品、深沖鋼等高附加值鋼種，并通過(guò)技術(shù)攻關(guān)，提高產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的依賴(lài)性和信任度。