11月份，在市場的“嚴冬”里，江蘇沙鋼集團淮鋼特鋼股份有限公司銷售創下了一組漂亮的數據：全月銷售材坯26.49萬噸，產銷率124％，累計產銷率100％，實現降庫5.1萬噸。
接近年終歲末，淮鋼銷售處咬定全年目標不放松。進入11月份，銷售處排定月計劃、日計劃，然后層層分解，落實到人頭到鋼種。每天召開會議，落實計劃完成情況。若沒有完成，則討論分析，拿出補救措施，一步一個腳印地走過了每一天。
其次，在原有的分配模式上進一步具體化，讓鋼種的效益與銷量都掛起鉤來，每個人自己銷了多少噸、能拿多少錢，心里清楚明了，從而大大調動了業務員的積極性。訂單是“跑”來的，而不是“等”來的。所以，業務員整天出差在外不歸家，駐外的業務員原來每兩周回來一次，現改為每月才回來一次。11月份，訂單飽滿，接近28萬噸。
研究市場、加強對市場走向的準確判斷也是11月份取得銷售佳績的主要原因，這在出口材方面表現尤為明顯。出口材交貨期通常在2個月左右。銷售處通過分析礦價走勢、市場需求等因素，準確預測2個月之后的鋼材價格，從而沒有讓訂單流失。11月份出口近1.6萬噸，創今年以來較好成績。
追求銷量的同時，最大限度地追求效益。由于管坯、碳合結虧損嚴重，銷售處努力壓降管坯、碳合結的銷售量，全力搶接品種鋼訂單，產品結構調整工作有序推進。全月品種鋼銷售達12.95萬噸，較10月份增長3萬余噸。
與此同時，公司相關領導親自出馬，走訪客戶，落實訂單；采取庫存前移的辦法，縮短交貨周期，為客戶提供方便快捷的服務；梳理所有合同，追溯源頭，壓降庫存……這些措施均為11份的良好業績打下了基礎。
接近年終歲末，淮鋼銷售處咬定全年目標不放松。進入11月份，銷售處排定月計劃、日計劃，然后層層分解，落實到人頭到鋼種。每天召開會議，落實計劃完成情況。若沒有完成，則討論分析，拿出補救措施，一步一個腳印地走過了每一天。
其次，在原有的分配模式上進一步具體化，讓鋼種的效益與銷量都掛起鉤來，每個人自己銷了多少噸、能拿多少錢，心里清楚明了，從而大大調動了業務員的積極性。訂單是“跑”來的，而不是“等”來的。所以，業務員整天出差在外不歸家，駐外的業務員原來每兩周回來一次，現改為每月才回來一次。11月份，訂單飽滿，接近28萬噸。
研究市場、加強對市場走向的準確判斷也是11月份取得銷售佳績的主要原因，這在出口材方面表現尤為明顯。出口材交貨期通常在2個月左右。銷售處通過分析礦價走勢、市場需求等因素，準確預測2個月之后的鋼材價格，從而沒有讓訂單流失。11月份出口近1.6萬噸，創今年以來較好成績。
追求銷量的同時，最大限度地追求效益。由于管坯、碳合結虧損嚴重，銷售處努力壓降管坯、碳合結的銷售量，全力搶接品種鋼訂單，產品結構調整工作有序推進。全月品種鋼銷售達12.95萬噸，較10月份增長3萬余噸。
與此同時，公司相關領導親自出馬，走訪客戶，落實訂單；采取庫存前移的辦法，縮短交貨周期，為客戶提供方便快捷的服務；梳理所有合同，追溯源頭，壓降庫存……這些措施均為11份的良好業績打下了基礎。