11月中下旬，共有18家重點客戶與馬鋼煤焦化公司簽訂了煤化工產(chǎn)品訂貨合同，這表明，馬鋼明年的煤化工產(chǎn)品銷售主渠道提前打開。

今年，與煤化工產(chǎn)品直接相關(guān)的下游炭黑、橡膠、碳素等行業(yè)普遍出現(xiàn)經(jīng)營困難，產(chǎn)品供大于求的矛盾凸顯。面對持續(xù)低迷的市場走勢，承擔馬鋼煤化工產(chǎn)品生產(chǎn)加工、經(jīng)營銷售任務(wù)的煤焦化公司，通過及時捕捉市場信息，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售策略，不斷固化和拓寬銷售渠道，始終保持著產(chǎn)銷兩旺、資金如期回籠的良好態(tài)勢。截至11月末，該公司今年已實現(xiàn)煤化工產(chǎn)品外銷量26.3萬噸，外銷收入8.5億元。

今年以來，該公司一方面走出去，與客戶面對面交流溝通；另一方面開拓新市場、尋求新合作，確保產(chǎn)品銷售暢通。針對硫酸銨需求急速下滑的趨勢，該公司加強與大客戶的聯(lián)系與探討，通過大客戶超額兌現(xiàn)計劃合同量。針對今年苯產(chǎn)品市場波動頻繁、起伏大的特點，該公司適時調(diào)整銷售計劃，密切跟蹤市場，關(guān)注同類產(chǎn)品、上下游產(chǎn)品的走勢，搶抓機遇，促進銷售。