11月中下旬，共有18家重點(diǎn)客戶與馬鋼煤焦化公司簽訂了煤化工產(chǎn)品訂貨合同，這表明，馬鋼明年的煤化工產(chǎn)品銷售主渠道提前打開。

今年，與煤化工產(chǎn)品直接相關(guān)的下游炭黑、橡膠、碳素等行業(yè)普遍出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難，產(chǎn)品供大于求的矛盾凸顯。面對(duì)持續(xù)低迷的市場(chǎng)走勢(shì)，承擔(dān)馬鋼煤化工產(chǎn)品生產(chǎn)加工、經(jīng)營(yíng)銷售任務(wù)的煤焦化公司，通過及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售策略，不斷固化和拓寬銷售渠道，始終保持著產(chǎn)銷兩旺、資金如期回籠的良好態(tài)勢(shì)。截至11月末，該公司今年已實(shí)現(xiàn)煤化工產(chǎn)品外銷量26.3萬(wàn)噸，外銷收入8.5億元。

今年以來，該公司一方面走出去，與客戶面對(duì)面交流溝通；另一方面開拓新市場(chǎng)、尋求新合作，確保產(chǎn)品銷售暢通。針對(duì)硫酸銨需求急速下滑的趨勢(shì)，該公司加強(qiáng)與大客戶的聯(lián)系與探討，通過大客戶超額兌現(xiàn)計(jì)劃合同量。針對(duì)今年苯產(chǎn)品市場(chǎng)波動(dòng)頻繁、起伏大的特點(diǎn)，該公司適時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，密切跟蹤市場(chǎng)，關(guān)注同類產(chǎn)品、上下游產(chǎn)品的走勢(shì)，搶抓機(jī)遇，促進(jìn)銷售。