2月17日，河鋼衡板沃享公司和衡水市住房公積金中心正式簽訂服務器項目訂單。
3月1日，該公司再次中標春風集團服務器項目和衡水市工商局正版化項目。
今年以來，河鋼衡板沃享公司這個僅有17位成員的團隊，圍繞"市場"和"產品"兩大主題，借鑒海爾集團"創客"管理經驗，打響了自己的"小微"牌，接連收獲"市場"橄欖枝。前兩個月，該公司實現營業收入110萬元，同比提升60%，利潤比去年同期翻了一番。
"集團多次提出，當前的市場需求已經發生了新的變化，用戶需求也越來越體現個性化，產線深度對接市場，小微化生產、定制化等，是我們必須要走的過程。"河鋼衡板沃享負責人申培表示，"特別是處在時代前沿領域的信息技術產業，更要和最先進的管理理念接軌。"
思路一變天地寬。確定變革方向后，河鋼衡板沃享公司完全打破傳統組織管理模式，將基層人員全部推向市場，形成新的組織架構，并在技術板塊率先推行"小微"模式變革。他們將技術團隊根據市場定位、產品定位、技術定位，成立"沃享咨詢、沃享數據、沃享集成、沃享安全、沃享電商、沃享自動化六個"小微"組織，在全體職工中通過競聘的方式選拔小微主，每個小微主可帶領2至5個成員，形成獨自領域的市場化小微體，直接服務客戶。與此同時，將商務采購、市場營銷團隊轉變為專業的供應鏈管理團隊和客戶服務團隊，和各個小微主形成配合共同開發市場。
與組織管理架構同時改變的還有收入機制。河鋼衡板沃享公司完全打破原來的崗位績效工資制度，在與市場充分接軌的前提下，對職工收入指標進行重新分解，建立了全新的考核、激勵機制。新機制增加了效益工資和業務工資板塊，更符合該公司發展實際。小微成員們的效益工資分為見習、初級直至特高級7個檔次，每半年調整一次，真正實現能上能下；業務工資則完全依賴于各種項目，根據完成時間和效果給予相應獎勵。
"一線是挑戰，更是機遇。全新的機制出臺后，每個月我們發展多少客戶、完成多少訂單，能拿多少收入，都明明白白。在一線的廣闊天地大有可為。"小微主鄭士良感言。
最近，基層員工趙海濱心情大好，躊躇滿志。兩個月之前，他憑借市場定位清晰準確的方案成功競選沃享集成的"小微主"，還招攬了軟件工程師許鵬、李寅兩員大將進入自己的團隊。現在，他們不僅要對數據集成行業里最先進的技術和產品進行研究，還要替公司考慮在數據集成方面產品的定位問題、客戶的需求問題，以及最終如何把產品賣出去的問題，形成端到端的服務能力。
"小微"模式讓基層員工不再是單純執行命令，而是轉身成為一名"創客"，一個創新、創業的思考者，直接面對市場終端需求。變化最明顯的要屬沃享數據"小微"團隊當中的魏中來。參加工作8年的魏中來可以算得上是一名典型的服務命令型員工，工作質量高，完成任務出色。但成為"小微"團隊一員后，魏中來開始對自己的工作方式進行反思。魏中來重新找準了自己的定位----"對接市場，主動服務"，并將其付之于行動當中。
衡水市審計局是河鋼衡板沃享公司的合作客戶，此前該單位服務器設備項目和虛擬化系統項目都是出自沃享之筆，魏中來則是這兩個項目的技術服務人員。小微模式運作后，魏中來除每月定期為客戶提供技術服務外，還根據客戶的實際情況，深度挖掘客戶的潛在需求。
2月初，魏中來在服務過程中發現，衡水市審計局正在謀劃開展針對該市各政府單位的審計工作。回到公司后，魏中來向其所在的小微團隊提出，以沃享的實力完全可以主動競爭該項目，并提議和營銷團隊一同來提供實施方案。他們把攻堅重點放在衡水市審計局的個性化需求----數據審計技術支持方面，為其定制了完整的解決方案。最終，他們在眾多競爭者中脫穎而出：衡水市審計局決定，將該市各政府單位的信息化項目建設的技術審計部分由河鋼衡板沃享公司來完成，并由該公司為各政府單位提供全面的技術支持。
一切皆在改變，"小微"帶來的變化還有營銷結構的進步。原本專注于調查市場、找客戶、賣產品的銷售人員，如今和小微團隊打得火熱。
小微團隊了解到，在一般情況下，銷售人員對技術掌握不夠扎實這一情況，于是定期為市場營銷人員進行專項技術培訓。不僅如此，小微團隊在對客戶服務過程中還會主動考慮產品定位、客戶需求，并將這些訊息推送給銷售人員。潛移默化中，小微和營銷這兩個板塊"雙翼"驅動，一同站在了客戶前沿，當客戶服務出現差異時解決差異，共同為客戶提供更為完善、更為周到的服務和解決方案。
"我是三個月前調入市場營銷科的，由于之前是生產崗位，所以對公司產品了解不夠熟悉，跟客戶溝通時總覺著心里沒底氣。"銷售人員崔紅艷表示，"現在有了這些小微們做支撐，我們做起銷售來可踏實多了。"如今，崔紅艷的銷售業績已經名列前茅。
3月1日，該公司再次中標春風集團服務器項目和衡水市工商局正版化項目。
今年以來，河鋼衡板沃享公司這個僅有17位成員的團隊，圍繞"市場"和"產品"兩大主題，借鑒海爾集團"創客"管理經驗，打響了自己的"小微"牌，接連收獲"市場"橄欖枝。前兩個月，該公司實現營業收入110萬元，同比提升60%，利潤比去年同期翻了一番。
"集團多次提出，當前的市場需求已經發生了新的變化，用戶需求也越來越體現個性化，產線深度對接市場，小微化生產、定制化等，是我們必須要走的過程。"河鋼衡板沃享負責人申培表示，"特別是處在時代前沿領域的信息技術產業，更要和最先進的管理理念接軌。"
思路一變天地寬。確定變革方向后，河鋼衡板沃享公司完全打破傳統組織管理模式，將基層人員全部推向市場，形成新的組織架構，并在技術板塊率先推行"小微"模式變革。他們將技術團隊根據市場定位、產品定位、技術定位，成立"沃享咨詢、沃享數據、沃享集成、沃享安全、沃享電商、沃享自動化六個"小微"組織，在全體職工中通過競聘的方式選拔小微主，每個小微主可帶領2至5個成員，形成獨自領域的市場化小微體，直接服務客戶。與此同時，將商務采購、市場營銷團隊轉變為專業的供應鏈管理團隊和客戶服務團隊，和各個小微主形成配合共同開發市場。
與組織管理架構同時改變的還有收入機制。河鋼衡板沃享公司完全打破原來的崗位績效工資制度，在與市場充分接軌的前提下，對職工收入指標進行重新分解，建立了全新的考核、激勵機制。新機制增加了效益工資和業務工資板塊，更符合該公司發展實際。小微成員們的效益工資分為見習、初級直至特高級7個檔次，每半年調整一次，真正實現能上能下；業務工資則完全依賴于各種項目，根據完成時間和效果給予相應獎勵。
"一線是挑戰，更是機遇。全新的機制出臺后，每個月我們發展多少客戶、完成多少訂單，能拿多少收入，都明明白白。在一線的廣闊天地大有可為。"小微主鄭士良感言。
最近，基層員工趙海濱心情大好，躊躇滿志。兩個月之前，他憑借市場定位清晰準確的方案成功競選沃享集成的"小微主"，還招攬了軟件工程師許鵬、李寅兩員大將進入自己的團隊。現在，他們不僅要對數據集成行業里最先進的技術和產品進行研究，還要替公司考慮在數據集成方面產品的定位問題、客戶的需求問題，以及最終如何把產品賣出去的問題，形成端到端的服務能力。
"小微"模式讓基層員工不再是單純執行命令，而是轉身成為一名"創客"，一個創新、創業的思考者，直接面對市場終端需求。變化最明顯的要屬沃享數據"小微"團隊當中的魏中來。參加工作8年的魏中來可以算得上是一名典型的服務命令型員工，工作質量高，完成任務出色。但成為"小微"團隊一員后，魏中來開始對自己的工作方式進行反思。魏中來重新找準了自己的定位----"對接市場，主動服務"，并將其付之于行動當中。
衡水市審計局是河鋼衡板沃享公司的合作客戶，此前該單位服務器設備項目和虛擬化系統項目都是出自沃享之筆，魏中來則是這兩個項目的技術服務人員。小微模式運作后，魏中來除每月定期為客戶提供技術服務外，還根據客戶的實際情況，深度挖掘客戶的潛在需求。
2月初，魏中來在服務過程中發現，衡水市審計局正在謀劃開展針對該市各政府單位的審計工作。回到公司后，魏中來向其所在的小微團隊提出，以沃享的實力完全可以主動競爭該項目，并提議和營銷團隊一同來提供實施方案。他們把攻堅重點放在衡水市審計局的個性化需求----數據審計技術支持方面，為其定制了完整的解決方案。最終，他們在眾多競爭者中脫穎而出：衡水市審計局決定，將該市各政府單位的信息化項目建設的技術審計部分由河鋼衡板沃享公司來完成，并由該公司為各政府單位提供全面的技術支持。
一切皆在改變，"小微"帶來的變化還有營銷結構的進步。原本專注于調查市場、找客戶、賣產品的銷售人員，如今和小微團隊打得火熱。
小微團隊了解到，在一般情況下，銷售人員對技術掌握不夠扎實這一情況，于是定期為市場營銷人員進行專項技術培訓。不僅如此，小微團隊在對客戶服務過程中還會主動考慮產品定位、客戶需求，并將這些訊息推送給銷售人員。潛移默化中，小微和營銷這兩個板塊"雙翼"驅動，一同站在了客戶前沿，當客戶服務出現差異時解決差異，共同為客戶提供更為完善、更為周到的服務和解決方案。
"我是三個月前調入市場營銷科的，由于之前是生產崗位，所以對公司產品了解不夠熟悉，跟客戶溝通時總覺著心里沒底氣。"銷售人員崔紅艷表示，"現在有了這些小微們做支撐，我們做起銷售來可踏實多了。"如今，崔紅艷的銷售業績已經名列前茅。