不銹鋼分公司之所以實(shí)現(xiàn)盈利，不外乎兩個(gè)因素：一是“內(nèi)因”，也就是內(nèi)部管理；二是“外因”，也就是市場(chǎng)環(huán)境。“市場(chǎng)回暖是一方面，最根本的是，我們干勁足，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作十分順利。”該公司計(jì)劃財(cái)務(wù)科一名管理技術(shù)人員自信地說(shuō)，我們堅(jiān)持內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、追求效益最大化。

毫無(wú)疑問(wèn)，5月份，產(chǎn)品價(jià)格上漲，直接帶來(lái)不銹鋼分公司盈利額增加。然而，市場(chǎng)往往變化莫測(cè)、“陰晴”不定。月初，價(jià)格還很誘人；很快，不到一周，又迅速下跌。這種現(xiàn)象，帶來(lái)一種結(jié)果：市場(chǎng)上行階段，客戶搶著提貨；市場(chǎng)下行階段，客戶又不愿意拿貨。面對(duì)市場(chǎng)變化，不銹鋼管理團(tuán)隊(duì)認(rèn)真研判、積極應(yīng)對(duì)，確定靈活多變的銷售策略：價(jià)格上漲階段，采取日定價(jià)；價(jià)格穩(wěn)定或下跌階段，采取周定價(jià)。

即便如此，區(qū)域市場(chǎng)需求和供給關(guān)系的變化，總是讓人捉摸不透。過(guò)去，華南市場(chǎng)是酒鋼不銹產(chǎn)品的主戰(zhàn)場(chǎng)，價(jià)格好、利潤(rùn)高。現(xiàn)在，卻反了過(guò)來(lái)，銷售環(huán)境惡化。原因是，當(dāng)?shù)氐拿駹I(yíng)企業(yè)使勁壓價(jià)，而且質(zhì)量也提了起來(lái)，占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額。而酒鋼不銹的產(chǎn)品質(zhì)量雖然好，但是價(jià)格高，競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)人家。再加上，運(yùn)輸成本高，如果還是按照以前的老套路，必將“兩頭損失”，掙不上錢不說(shuō)，甚至還會(huì)虧本。怎么辦？經(jīng)過(guò)調(diào)研和分析后，不銹鋼分公司果斷決定：為了適應(yīng)市場(chǎng)，將資源從華南向華東和華北緊急調(diào)配轉(zhuǎn)移，縮短銷售半徑，開(kāi)發(fā)近端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

5月份，不銹鋼分公司在市場(chǎng)起伏較大的背景下，超額完成了銷售任務(wù)。其中，新品銷售量占了很大比例。煉鋼、熱軋、冷軋均超額完成月計(jì)劃。其中，300系列超產(chǎn)752噸、400系列超產(chǎn)3492噸、2B產(chǎn)品突破50000噸大關(guān)、鈦板軋制量月產(chǎn)創(chuàng)歷史新高，不銹鋼中厚板完成4500噸計(jì)劃任務(wù)。

挖潛不放松、降本不停步。除了在銷售上狠下功夫，該公司在內(nèi)部管理上也做足文章，想盡一切辦法降低生產(chǎn)成本。原料采購(gòu)方面，堅(jiān)持低成本原則，根據(jù)原料價(jià)格變化，購(gòu)買經(jīng)濟(jì)性配料；生產(chǎn)組織方面，積極優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式，為產(chǎn)品外發(fā)銷售創(chuàng)造有利條件；直耗物資管理，嚴(yán)加管控，不該浪費(fèi)的一分錢也不浪費(fèi)；進(jìn)一步降低庫(kù)存，確保后續(xù)產(chǎn)品放量、出貨節(jié)奏整體遷移。

盡管取得了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，但不銹鋼分公司并不滿足，通過(guò)深入剖析，提出了存在的問(wèn)題，并拿出整改措施。比如，AOD轉(zhuǎn)爐爐齡未完成計(jì)劃；針對(duì)設(shè)備故障，要進(jìn)行嚴(yán)厲控制，防止漏鋼事故；現(xiàn)場(chǎng)基礎(chǔ)管理繼續(xù)強(qiáng)化，重點(diǎn)解決人員懶散、扎堆工作效率低的問(wèn)題。此外，為了督促現(xiàn)場(chǎng)工作，管理人員將加大檢查力度，深入一線和崗位，對(duì)不履職、履職不徹底的人員按制度進(jìn)行責(zé)任追究。