抓住市場保規模
鋼水日產量兩次刷新紀錄，綜合焦比、冶金焦強度M40等8項指標創歷史最好水平，鞍鋼股份熱軋帶鋼廠6月產量創歷史新高……上半年，鞍山鋼鐵抓住市場有利時機，按“努力提升產量規模、提高高效品種產量、提高生產運行效率和盈利能力”總方針組織生產，力求整體產能上規模。
該公司堅持以煉鐵為中心，克服各類事故多、生產運行秩序不受控以及外購原燃料市場復雜等諸多不利因素，外抓原料，內抓操作，保穩順、保煉鐵生產規模。優化組織煉鋼環節，周密安排轉爐檢修期間的鐵、鋼平衡和坯、材平衡，全力組織型材系統達產達標，組織煉鋼降低鐵水單耗，確保整體產量水平和規模效益。堅持“效益優先、調品為主”的原則，在軋鋼生產組織上，堅持高效品種優先的原則，分區按線精細組織軋鋼各線生產，對重軌、軍工、冷軋汽車板等品種實行重點關注與跟蹤，保證高效品種的合同執行。
該公司發揮“鞍、營、朝”三地整體規模和管控優勢，三大基地協同，多基地原燃料、鋼坯、鋼卷等生產資源互動，實現多地生產有效銜接、資源合理配置。在鲅魚圈高爐年修、朝陽高爐爐況波動，以及針對三地的生產品種及能力差異，調配鋼坯、鋼卷，發揮各地產能優勢，提高整體規模和效益。
提升效率降成本
生產成本是構成企業競爭力的重要因素，鞍山鋼鐵貫徹落實唐復平董事長提出的“高效率、高收率、零庫存”要求，全力推進系統降本工作，5月份噸材成本比一季度降低97元。
大軍未動，糧草先行。原燃料作為鋼鐵生產鏈條的首要環節，該公司將最大限度獲取、占有高性價比資源作為采購主攻方向，在對市場科學研判基礎上，順應形勢變化，不斷創新采購方式，把好系統降本“第一關”。上半年，該公司原燃料噸鋼成本同比降低130元，外購原燃料同比降采17.16億元，與市場同期相比差異化降采9.10億元。
鞍山鋼鐵成立系統降本推進小組，在煉焦、燒結、高爐、鐵水預處理、轉爐、精煉、連鑄和軋鋼等“八大模塊”，根據各工序成本的變化找出制約成本降低的“癥結”進行立項攻關。按照“鐵素流”、“碳素流”、“加工費”三大類，確定９大項共計43個課題實施攻關。4月份降本創效8675萬元，5月份降本創效1.24億元。
該公司以小循環和自循環的方式，對煉鐵、煉鋼、軋鋼主要工序進行梳理，建立指標控制體系。通過對關鍵環節和點的量化控制及定額管理，實現溫度、時間周期和效率可控，最終達到生產高效、低耗、精益的目的。6月份，提高滿罐率和一罐一爐的管控效果顯著，滿罐率達到92.89%，一罐一爐比例實現78%。
堅持優化存貨庫存，有效降低存貨資金。他們堅持庫存盤點“常態化”，落實庫存目標、責任及考核，在優化生產組織，強化過程管控，穩定生產秩序的前提下，完成資金占用、存貨周轉次數和天數目標。上半年，鞍鋼本部原燃料庫存始終保持低位，其中鋼坯及在產品庫存從1月份的63萬噸降至6月底的50萬噸。
此外，該公司把質量工作作為重中之重，建立以用戶體驗為中心的質量管理體系，出臺“九項評價”，堵塞質量管理漏洞，以產品質量的提升，增強“鞍鋼制造”市場競爭力和創效能力。
順應市場調結構
面對激烈的市場競爭，鞍山鋼鐵緊抓市場風向標，充分發揮客戶經理、產品總監的作用，以品種開發為重點，努力提高重點產品品質，對高附加值產品進行差異化管理，不斷提升滿足用戶需求能力，做到人無我有、人有我優。
上半年，新產品開發總量比去年同期增加9.9萬噸，領先獨有產品開發總量比去年同期增加2.2萬噸，戰略產品開發總量占比60.64%。
面向高端市場開發新產品。鞍鋼中厚板產品供貨孟加拉帕德瑪大橋，率先實現Q500qE橋梁鋼批量穩定供貨，成功研發海洋核動力平臺安全殼用鋼，特厚汽包鋼實現業績零突破……卷板方面，首次完成500余噸LNG低溫輸氣管線用螺旋焊管L450M卷板合同試制，開發2.5毫米厚高強耐候鋼Q550NQR1，生產超薄寬幅低合金熱軋汽車鋼帶，開發供汽車用冷軋超高低合金高強鋼。長材方面，開發油氣井射孔槍用管，快速開發T95抗硫油井管，開發NM600-1高端耐磨無縫鋼管，擴大非開挖鉆桿用管品種。
向低成本高附加值產品要效益。針對工程機械用鋼成本偏高情況，通過修訂質量計劃，優化成分設計，降低工程機械用鋼。優化螺紋鋼筋成分設計和煉鋼生產工藝流程，實現螺紋鋼筋低成本高質量生產。煉鋼2號線開發供線材低成本高質量鑄坯，開發易切削鋼、鋼絲繩用鋼S、預應力鋼絞線用鋼5大類品種30個牌號共計7.5萬噸，較去年同期增加5.5萬噸；開發供無縫圓坯，陸續完成20、45、Q345B、Q345D和J55等連鑄圓坯試制，并已形成穩定生產，實現短流程、高效率、低成本、高質量生產。
打造自主品牌，替代進口、擴大出口。深度了解用戶需求，柴油機用B級板實現批量供貨，替代進口實現了個性化產品國產化。積極研發大線能量船板，并推廣低溫船板實現批量供貨，進一步擴大替代進口產品規模。積極開發用于工程機械、自動化焊接領域焊絲鋼，已成功試制開發16個品種，僅今年上半年訂購量就已達到710噸，該產品在日韓市場出口量不斷增長。
調整銷售拓市場
面對鋼材市場價格大起大落的客觀形勢，鞍山鋼鐵堅持以用戶為核心，堅定不移地調整營銷戰略，著力貫徹“堅持一個核心、抓好兩個重點、協調兩個市場”的銷售策略，提高區域市場占有率。
該公司加強市場商情研究與價格走勢的趨勢預測，嚴格執行價格管理程序，本著“貼近市場、合同保產、效益最優”的原則科學定價。他們適應市場競爭和形勢發展，為保證合同組織到位，采取多種價格模式。根據國內外鋼材市場變化情況和出口資源配置情況，實施更加靈活多樣的定價模式和價格政策，堅持差異化產品和高端產品依據市場定價。
不斷完善和拓寬銷售渠道，強化核心銷售區域、直供客戶、工程銷售、國內非核心區域和國外出口五大銷售渠道策略。響應鞍鋼銷售戰略調整，強化核心銷售區域品種投放，提升鞍鋼產品在區域內的市場占有率和競爭力。加強“三位一體”營銷模式建設，強化戰略直供客戶技術服務，提高研產銷運全供應鏈的服務效率。加強重點工程銷售工作，建立特定團隊，密切關注國內外重大工程信息，提供“點對點、門對門”的技術支持，提供全方位的解決方案，滿足個性化定制需求，擴大重點工程鋼材銷量。堅持效益導向，充分發揮各地分公司作用，以效益為指標，以效率服務為取向，穩渠道、擴直供、做直營，根據產品的市場飽和度、價格及市場發展戰略，確定市場投放品種及比例。強化海外營銷，維護穩定的鋼材出口配置比例，建立穩固的營銷渠道，積極拓展直銷。
不斷加大促銷力度，創新營銷模式。該公司堅持以客戶為中心，全面實施品牌營銷、技術營銷、服務營銷和文化營銷。不斷強化直供主銷售渠道的促銷力度，完善“高層領導+技術人員+銷售人員相結合”的“三位一體”促銷模式，加強與重點戰略用戶合作，增強客戶粘性，不斷滿足用戶的個性化需求。不斷加大宣傳力度，充分利用參加專業會議、行業發展論壇、大型國內外鋼鐵展會等多種形式宣傳鞍鋼產品，促進鞍鋼產品知名度與美譽度的提高。創新營銷方式，充分利用物聯網、大數據、移動端等改進品牌傳播方式，用“互聯網+”思維促進營銷創新。
形勢在變，市場在變。鞍山鋼鐵在打贏二季度的基礎上，正按照集團公司“調整、改革、創新、加強黨的建設”四項重點工作要求，穩住三季度，抓住四季度，確保實現全年生產經營目標。