今年以來(lái)，安鋼充分發(fā)揮銷售的龍頭作用，全力跑市場(chǎng)、搶客戶、抓訂單。上半年，在鋼鐵價(jià)格劇烈波動(dòng)的情況下，新開(kāi)發(fā)直供用戶47家，直供直銷比例同比提高9.38%；高效訂單比例達(dá)到46.86%，其中高強(qiáng)板市場(chǎng)占有率繼續(xù)保持全國(guó)第一，橋梁板、風(fēng)塔板、汽車用鋼等高效品種銷量再創(chuàng)新高，產(chǎn)品創(chuàng)效能力得到進(jìn)一步增強(qiáng)。
一是加強(qiáng)與重點(diǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略合作。先后與中船重工、三一重工等企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；重點(diǎn)跟蹤央企集采平臺(tái)和國(guó)內(nèi)重點(diǎn)工程，產(chǎn)品中標(biāo)巴基斯坦輸氣工程、陜西天然氣項(xiàng)目等。
二是優(yōu)化市場(chǎng)布局。在省內(nèi)14個(gè)城市、省外12個(gè)城市進(jìn)行區(qū)域布點(diǎn)，結(jié)合安鋼電子商務(wù)平臺(tái)，動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)資源，拓寬銷售渠道，提高市場(chǎng)占有率。
三是大力發(fā)展服務(wù)型鋼鐵。推進(jìn)大客戶經(jīng)理制，梳理確定86家目標(biāo)大客戶，開(kāi)展“一對(duì)一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”式的貼心服務(wù)；積極開(kāi)展技術(shù)營(yíng)銷、組合營(yíng)銷，產(chǎn)品中標(biāo)安陽(yáng)城和太原尖草坪區(qū)高架橋項(xiàng)目，形成了鋼板加工、焊接組裝、物流配送鏈條式服務(wù)。