今年以來，安鋼充分發(fā)揮銷售的龍頭作用，全力跑市場、搶客戶、抓訂單。上半年，在鋼鐵價格劇烈波動的情況下，新開發(fā)直供用戶47家，直供直銷比例同比提高9.38%；高效訂單比例達到46.86%，其中高強板市場占有率繼續(xù)保持全國第一，橋梁板、風(fēng)塔板、汽車用鋼等高效品種銷量再創(chuàng)新高，產(chǎn)品創(chuàng)效能力得到進一步增強。
一是加強與重點企業(yè)的戰(zhàn)略合作。先后與中船重工、三一重工等企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；重點跟蹤央企集采平臺和國內(nèi)重點工程，產(chǎn)品中標(biāo)巴基斯坦輸氣工程、陜西天然氣項目等。
二是優(yōu)化市場布局。在省內(nèi)14個城市、省外12個城市進行區(qū)域布點，結(jié)合安鋼電子商務(wù)平臺，動態(tài)調(diào)節(jié)資源，拓寬銷售渠道，提高市場占有率。
三是大力發(fā)展服務(wù)型鋼鐵。推進大客戶經(jīng)理制，梳理確定86家目標(biāo)大客戶，開展“一對一、點對點”式的貼心服務(wù)；積極開展技術(shù)營銷、組合營銷，產(chǎn)品中標(biāo)安陽城和太原尖草坪區(qū)高架橋項目，形成了鋼板加工、焊接組裝、物流配送鏈條式服務(wù)。