年初以來，面對全球鋼鐵供過于求、中低端鋼材產品產能過剩以及“反傾銷”壓力造成的不利影響，包鋼及時調整策略，緊盯市場需求、優化出口產品結構、搶抓有效合同，產品出口逆勢而上。前三季度，國貿公司組織出口坯材94.63萬噸，同比增加22.84%；創匯5.6億美元，同比增長8.11%。

面對低迷的市場形勢，國貿公司細分市場、加強調研，按品種及地域劃分潛在客戶及市場，通過行業展會、座談走訪、顧客反饋、詢價分析及網絡信息等，多角度了解客戶需求。在此基礎上，國貿公司加強與技術質量部門的溝通協調，提高出口鋼材質量，組織開發高端產品，擴大產品適用范圍，優化出口結構。按照實現出口產品差異化的方向，國貿公司搶抓有效合同，縮短交貨周期，不斷提升銷售利潤，實現效益最大化。

為提升市場占有率，實現出口的穩定增長，國貿公司不斷改進與顧客的關系，使參加展會、與顧客定期互訪交流常態化；建立顧客檔案，召開不同品種用戶座談會，就產品及服務內容與顧客多方接觸；做好調查、匯報，妥善處理、及時答復質量異議。前三季度，國貿公司完成全年鋼材出口任務的78.86%，出口量為歷史同期最好水平。