確定戰略轉型 從規模擴張走向質量效益

從2013年4月份宣鋼硬線產品運行SBU（戰略經營單位管理）模式之初，技術團隊就堅持自主創新，迅速擴大規模，打造一流品牌形象。“做優硬線產品，首先，要通過質量的提升來實現產量和銷量的提升。在保證產品質量的前提下，批量生產可以降低生產成本，實現批量銷售，在市場中才能占據一席之地。在批量生產和批量銷售的過程中，還要提高產品質量管理和控制水平。其次，要從追求銷量向追求效益轉變，提高客戶群的檔次，把產品銷售到行業中的頂級客戶中去。同時，通過客戶反饋加工情況，不斷提高產品質量，提升產品整體創效水平。”關于硬線產品的戰略部署，該公司相關負責人如是說。2016年，該公司以市場需求為導向，依托大客戶經理制，快速捕捉市場信息，及時傳遞、溝通、處理用戶信息，信息傳遞及時率、準確率達到100%。

此外，該公司以滿足客戶個性化需求為理念，以專業技術為支撐，以實現產品定制化生產為目標，將二高線打造為中高端硬線產品專業化生產線。同時，該公司確保產品質量滿足用戶要求，確保產品價格具有市場競爭力，確保交貨期，確保售后服務到位，保證用戶在選材、用材上感到愉悅，提供個性化、專業化售后服務。力求通過提高產品技術含量，增強單品種盈利能力，獲得最大經濟效益。

聚焦品牌建設 產品質量全面提升

經過3年多的奮斗，該公司硬線產品的品牌建設工作得到了廣大客戶的認可。該公司優質碳素鋼40#~80#產品主要銷往華北、華東、西南、東南等地區市場，其中，45#盤條主要用于制作回火鋼絲，在安平絲網市場中供不應求，客戶評價質量超群；55#~80#盤條主要用于制作沙發彈簧、鋼絲繩，其中，70#盤條能穩定拉拔至ф1.4mm，80#盤條經過15道次水箱拉拔可達到ф1.7mm，質量優于同類廠家產品。

宣鋼預應力鋼絞線用鋼SWRH82B產品銷往貴州鋼繩有限公司、天津銀龍預應力材料有限公司、中興盛達鋼業有限公司、江陰法爾勝鋼鐵制品有限公司、寧夏新日恒力鋼絲繩股份有限公司等國內多家知名用戶，得到國內市場廣泛認可。在天津市場，宣鋼SWRH82B產品質量與邢鋼、榮鋼、澳森共同處于行業一檔水平，在天津市場形成了三足鼎立之勢。

以單品種效益和市場需求為導向，在穩定常規SWRH82B產品質量的前提下，該公司通過對煉鋼和軋鋼各環節進行攻關，自主研發了短時效期82B、環保型免酸洗82B、高拉拔速度82B三大類新品，形成82B系列產品，得到了市場的廣泛認可。同時，該公司硬線類產品在產量提高和規格逐步提升的情況下，質量穩定性也在不斷加強，創造了硬線系列產品連續20個月未發生市場質量異議的紀錄，在提高市場份額的同時，樹立起了良好的品牌形象。

2016年，該公司參與的《低成本生產高質量鋼絞線和簾線用鋼的關鍵技術和產業化》項目獲得中國冶金科學技術二等獎。這是對河鋼宣鋼在鋼絞線和鋼簾線用鋼領域取得進步的肯定，也為今后高端線材產品的研發與生產奠定了扎實的基礎。

筑夢行業品牌 提升創新能力

目前，該公司硬線產品覆蓋天津本地、天津周邊地區、西南地區、華東地區四大區域市場，共有31家客戶。其中，6家客戶為該公司的大客戶，部分產品出口到海外市場。

為更好地適應市場，該公司不斷提高自身創新能力，開創了靈活的供銷模式，現有一對一直供、三方直供和設立廠外庫代銷3種營銷模式。在今后一個時期內，以定制化、專業化的產品與服務滿足客戶的個性化、差異化需求即將成為行業主流趨勢。因此，以客戶群體高端化推進品種質量提檔升級將是宣鋼硬線產品未來的發展方針。當前市場需求結構正在由以“量大面廣”的同質化需求為主，向以小眾化、個性化、差異化需求為主轉變；供給方式也向高效滿足用戶的個性化需求的方向進行轉變。

按照“提升創新能力，以市場化和平臺化來推動全產業鏈創效能力”的思路，2017年，該公司硬線攻關團隊計劃生產高端品種鋼36萬噸以上，同時加大高端客戶開發力度，實現高端產品規模化生產，促進穩質量、降成本、增效益工作的整體落實。

此外，根據集團和公司的要求，該公司推進以產線為獨立市場單元的組織扁平化變革，將生產、技術、銷售等優質資源高效配置到產線，依托產線專業化的生產運行團隊、技術研發團隊、市場營銷團隊，使生產、技術和營銷三位一體，形成真正的合力。該公司把“個性化服務+定制化生產”的模式推廣開來，打造全流程價值鏈，塑造品牌形象，從而全面提升公司競爭力。