為了完成合同計劃，銷售公司汽車板銷售處積極調整工作狀態和精神狀態，與各分公司高效協同地對每個客戶逐一跟蹤，快速應對，確保不錯過每一個需求意向。在合同組織過程中，正值春節長假過后，客戶上班時間有早有晚，個別客戶需求計劃遲遲不能確定，合同組織過程被動拉長。汽車板銷售處與各分公司隨時溝通客戶的合同意向變化，逐戶分析每一客戶的意向變化情況，共同研究客戶增量對策，與客戶提前溝通后期生產預計情況，并固化客戶需求，主動備貨，確保客戶對交貨期的要求和后期供貨份額穩定。

在全力進行合同組織的同時，銷售公司充分發揮協同效應，銷售處與分公司協同對接，分區域聚合力開拓目標市場，有效增強了汽車板客戶開發力量。各分公司不等不靠，主動作為，因勢而謀。武漢分公司根據訂單需求做好梳理和歸并，推進集批生產，提升制造水平。為保證淡季產銷銜接，壓縮交貨周期，他們結合首鋼零件供貨份額及客戶需求，將備庫前移，實現了對客戶的JIT供貨保障。一季度武漢分公司實際訂單量超出計劃7%，汽車板市場開發幅度明顯加快。華北分公司不打無準備之仗，通過對訂單細致分析，摸索規律，備貨產品有理有據；通過加強倉儲運輸管理和效益測算，在變化中尋求最佳備貨方案，提升了備貨的保障管理和經濟效益。在為長城汽車保供服務中，客戶的其他供應商出現了不同層次的斷供，華北分公司展示出來的首鋼協同作戰能力和服務能力，得到了長城汽車的高度認可，贏得了更多的市場份額。