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經營模式調整:鋼貿商如何選擇定價模式!

放大字體  縮小字體 發布日期:2014-01-09  瀏覽次數:250
 
核心提示: 進入新的一年,鋼貿商對鋼廠的出廠價格政策調整更加關注,成為鋼材流通領域的一個新情況。   時下,鋼廠的調價頻繁,定價模

 進入新的一年,鋼貿商對鋼廠的出廠價格政策調整更加關注,成為鋼材流通領域的一個新情況。

  時下,鋼廠的調價頻繁,定價模式靈活多樣,是鋼貿商選擇適應自身經營特點的最佳定價機制的時候。據鋼貿公司從鋼廠獲得的情況,目前鋼廠的定價模式很多,有貼近市場的旬定價、周定價、天定價;有靈活機動的閉口定價、半開口定價、開口定價;有吸引鋼貿商訂貨的“鎖單價格”、“后結算”;還有讓鋼貿商頗為認可的“一單一議”的定價機制;等等,鋼廠的出廠價格政策調整,各種定價政策名目繁多,折射出鋼廠的經營困難,訂單減少、銷售不暢,面臨種種壓力;同時,鋼廠有意改善與鋼貿商的關系,推出各種的定價政策,吸引鋼貿商以最佳的定價模式,向鋼廠訂貨。

  這對于鋼貿商而言,是一個契機,一些鋼貿公司根據自身的經營特點,選擇最佳的定價模式,有的鋼貿公司最終選擇“閉口定價”+“一單一議”的定價方式,最大限度地規避市場價格波動帶來的風險。據悉,這家鋼貿公司進行廣泛、深入、全面的市場調研,同時調整自身的經營模式,適應鋼廠的這一定價機制。諸如,以承接建筑工程項目的供貨業務,開拓終端市場,與下游終端用戶鎖定價格之后,再選擇鋼廠,采取“一單一議”+“閉口定價”,與之相適應。從而有效防止因市場價格的快速下跌而帶來的巨大虧損,最終一舉扭虧為盈。

  鋼貿商利用鋼廠的定價政策和機制調整契機,來調整自身的經營模式,由注重分銷市場轉向終端市場,以適應新的定價模式。所以說,鋼貿商選擇什么樣的定價模式,對于自身企業的經營、盈利是極其重要的,選擇好一種適應自身經營特點的定價機制,如有的鋼貿商確定協議定價,下游客戶預付訂金,采取“遇漲不漲,遇跌隨跌”等方式,規避價格波動風險。

  事實證明,鋼貿商選擇的“一單一議”+“閉口定價”模式,是鋼貿企業規避風險、取得盈利的一種較為理想的定價機制,順應當下鋼材市場環境的變化趨勢,鋼廠也按照鋼市環境變化的趨勢,推出這種定價模式,以用戶需求為核心,走差異化路線,以銷定產,按照用戶的不同需求,為不同用戶“量身定做”個性化的定價方式,避開市場競爭,讓鋼貿商有利可圖,不再因價格的“倒掛”而虧本經營。

 
 
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