巧定策略

該公司按照鞍鋼集團“及時精準調整出口策略，不斷提高出口創效能力”的要求，把“努力做大鋼鐵貿易，提升品種創效能力”作為2017年鋼鐵出口營銷的目標。

經過深入分析市場和鞍鋼實際，他們制定了鋼鐵出口的戰略性部署：實行營銷戰略轉移——“聚焦亞洲、回歸亞洲”，通過“擴大鞍鋼及鞍鋼產品的知名度、影響力，從價格、銷量、客戶三個維度衡量業績，加大走訪力度、深耕市場”，全面推進出口營銷工作。圍繞實施“努力做大鋼鐵貿易，提升品種創效能力”戰術，他們針對“一帶一路”成為央企主攻方向的態勢，決定在維護原有市場份額的基礎上，積極拓展新市場、開發新客戶。不斷調整優化出口產品結構，增加品種鋼出口數量，實現品種效益最大化；加強服務，增加技術人員與客戶之間的技術交流是他們的另一個重點，通過推行加工出口貿易、三方貿易等新型營銷模式，推進放賬銷售模式，增加代理通關、加工配送等增值服務，推進鋼鐵產品的社會貿易。

該公司的出口營銷，一方面依靠鞍鋼產品的出口，另一方面則是依托社會貿易尋求突破。為此，他們派出專人負責此項工作，全力構建人力資源、產品資源和客戶資源三方共享的平臺。同時，還充分利用鞍鋼內部資源，建立了與工廠有效溝通機制和產品出口體系，小批量成交很快實現。內部資源建立后，該公司又把著眼點放在了加強外部貨源的開發力度上，在短時間內就與國內10多家鋼廠建立業務聯系，多產地、多產線、產品協同、優勢互補的穩定供貨、出口協同的工作機制逐漸形成。

喜獲豐收

功夫不負有心人，通過行之有效的措施，收益很快顯現。今年前5個月出口營銷取得了階段性成果。尤其是4月份，在國內市場大幅下滑的形勢下，卻喜報頻傳——鞍鋼朝陽鋼鐵熱卷出口業務得以恢復，新開發印度汽車大梁鋼SPFH540試訂單；同某央企合作向非洲出口鞍鋼管線用鋼，實現當月簽約當月裝船；開發鞍鋼DD11CR冷成形用熱卷市場，出口非洲，突破薄材出口瓶頸；擴大鞍鋼品種鋼出口，品種鋼訂貨量占比40%以上。

今年前5個月，該公司實現鞍鋼中厚板產品的印度市場BIS認證后首次出口；鞍鋼成功簽訂印度船廠船板訂單；鞍鋼成功開發澳洲風塔用鋼市場，實現加工后出口；首次實現鞍鋼中厚板品種鋼在非洲市場的批量訂貨；鞍鋼成功中標韓國低溫風塔用鋼。

而鞍鋼冷軋和硅鋼產品成交數量更是連創新高，新開發了非洲的埃及和埃塞俄比亞市場，實現批量訂貨；先后開發土耳其、韓國、新加坡、泰國等硅鋼產品新市場，無取向硅鋼市場實現新突破……

鞍鋼彩涂在保持俄羅斯市場的同時，成功銷往巴西、韓國等。鞍鋼鋼軌和線材產品的出口連獲新單。各個鋼材品種的出口量增加，成交量創造了自去年6月以來的新高，緩解了鞍鋼產品的內銷壓力，實現了效益最大化。

同時，鞍鋼莆田、廣州生產基地的出口對接工作理順，主推南美、中東、東南亞、非洲新渠道；今年前5個月社會貿易取得巨大突破，大批量、多品種的成交，為后續社會貿易的做強做大奠定了堅實基礎。