在2016年、2017年上半年鋼管公司銷量同比圖上，代表同比增長率的直線呈現(xiàn)出漂亮的上揚。上半年，鋼管公司銷量70.60萬噸，較去年同期增加13.20萬噸，同比增長23%。產(chǎn)銷率更是達到100%。此外，利潤指標、合同兌現(xiàn)率、直供直銷比例、回款等指標也明顯增長。

鋼管公司成立定價委員會，制定營銷策略，調(diào)整產(chǎn)品銷售價格，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高附加值調(diào)整，保證綜合盈利能力；收集營銷數(shù)據(jù)，抓好市場調(diào)研，準確預(yù)判市場走勢并快速響應(yīng)。1至6月，包鋼無縫鋼管銷售價格均高于市場平均價格。

鋼管公司穩(wěn)定核心優(yōu)質(zhì)用戶，參與中石油和中石化年度油井管招標，中標數(shù)量與價格達到預(yù)期目標。其中，中石油2017年上半年供貨較2016年同比增長317%；中石化同比增長487%；管線管實現(xiàn)對中石油首次批量供貨，油井管供貨量大幅提高。與此同時，開展冬儲合作，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，鞏固區(qū)域銷售優(yōu)勢，增加重點地區(qū)銷量……營銷模式的不斷優(yōu)化也帶來銷量的增加。

首都機場等國家品牌工程，帶動網(wǎng)架用管等產(chǎn)品開發(fā)，樹立包鋼無縫鋼管市場口碑；構(gòu)建全流程質(zhì)量保證體系，產(chǎn)品進一步得到用戶認可。今年上半年，鋼管公司新開發(fā)油井管直供客戶2家、專用管直供客戶7家，新開發(fā)代理銷售商4家，確保了銷售渠道的暢通。