長鋼公司繼續大幅度超計劃“跑贏”市場，得益于積極探索創新銷售模式與方法。一是不斷強化對銷售工作的管控力度，建立市場快速反應機制，提高對市場的研判能力。銷售部門抓住市場向好的有利時機，緊盯市場變化，做到以變應變、以快應變，及時根據市場變化調整價格。銷售部門每日召開“價格碰頭會”，由市場部、銷售部等相關專業部門對當日的產銷存、價格走勢、宏觀信息、各鋼廠出廠價格進行全面分析，提出價格調整建議，在瞬息萬變的市場競爭中努力爭得定價話語權。二是充分利用云商平臺，創新銷售模式。銷售部門充分利用電商平臺的優勢，積極開展營銷流程再造，每日根據生產排產、庫存情況、市場需求等綜合因素，將部分貨少資源在直銷底價的基礎上，實行加價銷售，以“貨少的資源，賣個好價錢”的方式為長鋼公司實現效益目標提供保障。三是注重挖掘職工隊伍的創效潛能。銷售部門在業務員中牢固樹立“技術營銷、服務營銷、終端營銷”的銷售理念，積極走出去跑市場。同時，注重運用獎懲機制，一方面徹底打破“賣多賣少一個樣”的“大鍋飯”格局，完全憑銷售業績吃飯，定期評選“金牌業務員”，對銷售業績好的業務員予以嘉獎，提升業務員主動拓展市場的積極性；另一方面逐步提高直銷量的考核標準，對達不到直銷量考核標準的業務員予以嚴格考核。1至8月份，長鋼公司產品直銷比例實現大幅提升，達到45.82%。四是遵循效益優先的原則，做好產品結構調整優化。銷售部門“銷售圍繞市場轉”，研究市場、細分市場，強化產銷一體化協調機制，根據各類型產品邊際效益的排序，優先銷售售價高、邊際效益好的產品，同時進一步擴大高附加值、高效益產品的銷售渠道，努力實現效益最大化。