今年以來，面對市場同質(zhì)化激烈競爭，水鋼銷售分公司不斷解放思想，創(chuàng)新思維，以變應(yīng)變，以快應(yīng)變，以水鋼公司效益最大化為目標(biāo)，以流程再造為主線，強(qiáng)化指標(biāo)數(shù)據(jù)分析，做好優(yōu)化資源、渠道、品規(guī)、時(shí)點(diǎn)“四個(gè)優(yōu)化”，建立快速應(yīng)對市場的機(jī)制，實(shí)現(xiàn)高價(jià)位區(qū)域資源銷售量、優(yōu)鋼比和直供比“兩個(gè)突破”。在營銷模式上，取消經(jīng)銷商銷售模式，在貴陽市場大力推行APP零售，增強(qiáng)了水鋼價(jià)格在貴陽市場的指導(dǎo)性，使經(jīng)銷商報(bào)價(jià)混亂影響網(wǎng)價(jià)走勢的局面得到改變，保持貴陽市場與周邊及全國市場的合理價(jià)差，實(shí)現(xiàn)水鋼產(chǎn)品銷售效益。在市場資源配置上，始終以保工程、保高價(jià)區(qū)域?yàn)樵瓌t優(yōu)化資源配置。同時(shí)，著力穩(wěn)定貴陽市場價(jià)格，強(qiáng)化物流配送體系建設(shè)，通過招投標(biāo)方式，積極引進(jìn)物流公司，有效提升物流配送與服務(wù)能力。加大工程直付銷售力度，積極參與重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)招投標(biāo)，大力開發(fā)終端客戶，進(jìn)一步拓展銷售渠道。

1至9月份，水鋼公司鋼材銷售實(shí)現(xiàn)貴州省內(nèi)市場投放占比81.3%、省外市場投放占比18.7%；優(yōu)鋼比19.89%，直供比51.9%，較去年同期提高23.14個(gè)百分點(diǎn)。