據(jù)姚軍平介紹，“嵌入式”營(yíng)銷模式就是堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，既要讓產(chǎn)品上滿足客戶需求，又發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為客戶提供問題解決方案，推動(dòng)企業(yè)由產(chǎn)品制造商不斷向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。自去年國(guó)家治超新規(guī)實(shí)施后，高強(qiáng)汽車板以其強(qiáng)度高、重量輕的優(yōu)勢(shì)，深得市場(chǎng)青睞。特別是河鋼承鋼生產(chǎn)的含釩高強(qiáng)汽車板以其優(yōu)良特性，“圈粉”無(wú)數(shù)。今年以來(lái)，隨著市場(chǎng)的轉(zhuǎn)暖，河鋼承鋼高強(qiáng)汽車鋼更是得到客戶熱捧。“無(wú)論市場(chǎng)好壞，我們都要拓展高端客戶群，用嵌入式服務(wù)爭(zhēng)取高端品種的訂單。”姚軍平說(shuō)。

今年8月份，姚軍平針對(duì)汽車輕量化的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)一步加大了對(duì)高強(qiáng)汽車板的營(yíng)銷力度，努力挖掘具有合作意向的潛在大客戶資源。在對(duì)客戶資源進(jìn)行細(xì)致劃分和梳理后，姚軍平將營(yíng)銷重點(diǎn)放在了華北地區(qū)一家汽車配件制造企業(yè)。姚軍平判斷：“這家企業(yè)是宇通、陜汽等知名企業(yè)指定的配件制造商，在行業(yè)內(nèi)具有較高知名度。河鋼承鋼的高強(qiáng)汽車鋼與他們的產(chǎn)品有著較大的匹配可能。”

在與該企業(yè)進(jìn)行充分的前期溝通后，姚軍平得知，該企業(yè)正在開發(fā)高強(qiáng)汽車配件系列產(chǎn)品，對(duì)河鋼承鋼的含釩高強(qiáng)汽車薄板表現(xiàn)出濃厚興趣，希望采購(gòu)高強(qiáng)汽車橋殼鋼C600QK。“河鋼承鋼的熱軋卷板產(chǎn)線對(duì)C700xT有著成熟的生產(chǎn)技術(shù)，C600QK在成分和軋制工藝上與C700xT有很多相似之處，相信完全能夠生產(chǎn)這個(gè)高端新產(chǎn)品。”憑借著多年來(lái)積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，姚平軍判斷河鋼承鋼完全能夠生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品。

經(jīng)過與技術(shù)團(tuán)隊(duì)的深入研究，證實(shí)了姚平軍當(dāng)初的判斷。短短兩周后，第一卷高強(qiáng)汽車橋殼鋼C600QK在1780產(chǎn)線成功下線。產(chǎn)品質(zhì)量完全達(dá)到客戶要求，客戶試用產(chǎn)品后十分滿意，于是在9月和10月份，進(jìn)一步加大了訂單量。該客戶明確表示：“河鋼承鋼想客戶之所想，急客戶之所急，用高質(zhì)量的產(chǎn)品滿足了我們的生產(chǎn)所需，和這樣的企業(yè)合作我們心里放心！”