據姚軍平介紹,“嵌入式”營銷模式就是堅持以客戶需求為導向,既要讓產品上滿足客戶需求,又發揮專業優勢,為客戶提供問題解決方案,推動企業由產品制造商不斷向綜合服務商轉型。自去年國家治超新規實施后,高強汽車板以其強度高、重量輕的優勢,深得市場青睞。特別是河鋼承鋼生產的含釩高強汽車板以其優良特性,“圈粉”無數。今年以來,隨著市場的轉暖,河鋼承鋼高強汽車鋼更是得到客戶熱捧。“無論市場好壞,我們都要拓展高端客戶群,用嵌入式服務爭取高端品種的訂單。”姚軍平說。
今年8月份,姚軍平針對汽車輕量化的發展趨勢,進一步加大了對高強汽車板的營銷力度,努力挖掘具有合作意向的潛在大客戶資源。在對客戶資源進行細致劃分和梳理后,姚軍平將營銷重點放在了華北地區一家汽車配件制造企業。姚軍平判斷:“這家企業是宇通、陜汽等知名企業指定的配件制造商,在行業內具有較高知名度。河鋼承鋼的高強汽車鋼與他們的產品有著較大的匹配可能。”
在與該企業進行充分的前期溝通后,姚軍平得知,該企業正在開發高強汽車配件系列產品,對河鋼承鋼的含釩高強汽車薄板表現出濃厚興趣,希望采購高強汽車橋殼鋼C600QK。“河鋼承鋼的熱軋卷板產線對C700xT有著成熟的生產技術,C600QK在成分和軋制工藝上與C700xT有很多相似之處,相信完全能夠生產這個高端新產品。”憑借著多年來積累的技術經驗,姚平軍判斷河鋼承鋼完全能夠生產這個產品。
經過與技術團隊的深入研究,證實了姚平軍當初的判斷。短短兩周后,第一卷高強汽車橋殼鋼C600QK在1780產線成功下線。產品質量完全達到客戶要求,客戶試用產品后十分滿意,于是在9月和10月份,進一步加大了訂單量。該客戶明確表示:“河鋼承鋼想客戶之所想,急客戶之所急,用高質量的產品滿足了我們的生產所需,和這樣的企業合作我們心里放心!”