成績的背后離不開公司的高度重視和密切關(guān)注。按照公司要求，依據(jù)產(chǎn)線調(diào)整規(guī)劃，長材事業(yè)部有針對性地制定今年H型鋼海外銷售策略，重點保海外銷量和渠道優(yōu)勢，為2019年重型H型鋼進(jìn)軍國際市場打響“前哨戰(zhàn)”。“面對各種不利因素，我們主動應(yīng)變，在維護(hù)現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上，加快走出去步伐，積極開發(fā)新市場。”長材事業(yè)部營銷室副總監(jiān)柏勝介紹說。

2017年，馬鋼H型鋼首次打入中東，獲取了大批量的科威特國家石油公司項目訂單。然而由于當(dāng)?shù)厥袌鰧r格較為敏感，再加上馬鋼歐標(biāo)規(guī)格的排產(chǎn)限制，導(dǎo)致中東市場深入拓展困難重重。經(jīng)過銷售人員的持續(xù)努力，在幾番溝通協(xié)商之后，馬鋼終于尋找到突破口，與中東某鋼材經(jīng)銷商簽署了1000噸出口到阿曼的美標(biāo)H型鋼合同。該合同價格比同期相同鋼種高200元/噸，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。客戶收貨使用后，對馬鋼的產(chǎn)品質(zhì)量反饋良好。今年3月，馬鋼再次獲取相同規(guī)格訂單1000噸。

中南美洲市場曾經(jīng)在馬鋼H型鋼海外銷售占據(jù)重要地位。近年來，隨著國內(nèi)鋼材行情大幅上漲以及該市場對價格的反應(yīng)速度比較滯后，馬鋼在該地區(qū)的市場份額逐漸萎縮。現(xiàn)有的中南美洲渠道，已經(jīng)很難跟上中國國內(nèi)價格，必須另辟蹊徑。馬鋼銷售人員針對市場特點，充分利用現(xiàn)有的銷售渠道，積極開拓價格接受度較高的小眾市場。經(jīng)過多方努力，馬鋼于今年1月份首次出口389噸美標(biāo)H型鋼到哥斯達(dá)黎加，2月份出口800噸到洪都拉斯，成交價格高于同期中南美洲現(xiàn)有市場可接受價格150元/噸。

在中東市場和中南美洲市場高奏凱歌的同時，馬鋼繼續(xù)在東南亞市場站穩(wěn)腳跟。馬鋼積極對接終端用戶，努力做好售后服務(wù)，并與他們一起針對工程項目開發(fā)高附加值鋼種，積極謀劃海外市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。在技術(shù)部門的支持下，馬鋼成功實現(xiàn)了S460M鋼種的出口。東南亞市場穩(wěn)定的渠道和訂單，有利于馬鋼美標(biāo)H型鋼的批量組產(chǎn)，大大提高了生產(chǎn)效率，取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益。

“作為公司品牌戰(zhàn)略的重要拼圖，我們深知H型鋼海外銷售的重大意義。”長材事業(yè)部負(fù)責(zé)人表示：“今后，我們將在穩(wěn)定現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上，持續(xù)開發(fā)新興市場，并努力協(xié)同出口銷售、技術(shù)研發(fā)等部門，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，全力打造最具競爭力的馬鋼H型鋼國際品牌形象。”