“特殊扣”產(chǎn)品主要用于深井、水平井、高溫高壓井等復(fù)雜工況油井。該類(lèi)產(chǎn)品具有氣密封性好、耐硫腐蝕、耐高壓等特性，其效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出普通油井管。一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)“特殊扣”市場(chǎng)被少數(shù)鋼管企業(yè)占據(jù)，包鋼一直在“特殊扣”產(chǎn)品的研發(fā)道路上苦苦探索，尋求突破。

包鋼鋼管公司成立后，實(shí)現(xiàn)“研產(chǎn)銷(xiāo)一體化”，為提升產(chǎn)品檔次、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)凝聚起強(qiáng)大力量。為躋身競(jìng)爭(zhēng)激烈的“特殊扣”市場(chǎng)，鋼管公司加大產(chǎn)品研發(fā)工作力度；營(yíng)銷(xiāo)人員多次深入西部油井現(xiàn)場(chǎng)考察扣型，反復(fù)溝通了解產(chǎn)品使用要求，充分研判市場(chǎng)。

獲得下井試驗(yàn)數(shù)據(jù)，是“特殊扣”產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前提條件之一。鋼管公司首先將下井試驗(yàn)?zāi)繕?biāo)瞄準(zhǔn)國(guó)外油田。今年年初，鋼管公司調(diào)試設(shè)備，生產(chǎn)“特殊扣”產(chǎn)品獲得新突破，并以第三方合作方式向國(guó)外油田企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品210噸，投入使用后，得到珍貴的下井試驗(yàn)數(shù)據(jù)。多方努力下，包鋼“特殊扣”產(chǎn)品取得西部油田信任。10月份，包鋼簽下“特殊扣”產(chǎn)品首單合同，供貨量為3090噸。

贏得合同只是第一步。這以后，鋼管公司積極與客戶(hù)對(duì)接，開(kāi)始為其“量身定制”油井管，根據(jù)井深、壓力、溫度等情況為油井專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)產(chǎn)品扣型；按照客戶(hù)要求，編制加工程序，制定生產(chǎn)工藝，科學(xué)組織生產(chǎn)。營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)人員為履行合同合力展開(kāi)攻關(guān)。不久后，包鋼“特殊扣”產(chǎn)品再一次獲得第三方評(píng)價(jià)報(bào)告，證明產(chǎn)品能夠進(jìn)一步滿(mǎn)足客戶(hù)使用要求。至此，包鋼“特殊扣”產(chǎn)品具備進(jìn)入市場(chǎng)的所有條件。

12月21日，首批200噸包鋼“特殊扣”產(chǎn)品運(yùn)達(dá)西部某油田。遵循“貨到人到”原則，鋼管公司技術(shù)服務(wù)人員提前來(lái)到油田，做好了跟井技術(shù)服務(wù)的準(zhǔn)備。此前，技術(shù)人員已經(jīng)根據(jù)井礦和包鋼特殊扣產(chǎn)品性能特點(diǎn)，提前制定出《特殊扣下井操作規(guī)程》，執(zhí)行合同過(guò)程中將以此為準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)使用。

“包鋼自主研發(fā)‘特殊扣’產(chǎn)品打入西部油田市場(chǎng)意義重大。”鋼管公司副總經(jīng)理馬俊成說(shuō)，鋼管公司將以此次為起點(diǎn)，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、生產(chǎn)各環(huán)節(jié)力量，繼續(xù)開(kāi)展相關(guān)攻關(guān)，為包鋼“特殊扣”產(chǎn)品進(jìn)入全國(guó)各大油田奠定基礎(chǔ)。