“特殊扣”產(chǎn)品主要用于深井、水平井、高溫高壓井等復雜工況油井。該類產(chǎn)品具有氣密封性好、耐硫腐蝕、耐高壓等特性，其效益遠遠高出普通油井管。一直以來，國內(nèi)“特殊扣”市場被少數(shù)鋼管企業(yè)占據(jù)，包鋼一直在“特殊扣”產(chǎn)品的研發(fā)道路上苦苦探索，尋求突破。

包鋼鋼管公司成立后，實現(xiàn)“研產(chǎn)銷一體化”，為提升產(chǎn)品檔次、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)凝聚起強大力量。為躋身競爭激烈的“特殊扣”市場，鋼管公司加大產(chǎn)品研發(fā)工作力度；營銷人員多次深入西部油井現(xiàn)場考察扣型，反復溝通了解產(chǎn)品使用要求，充分研判市場。

獲得下井試驗數(shù)據(jù)，是“特殊扣”產(chǎn)品進入市場的前提條件之一。鋼管公司首先將下井試驗目標瞄準國外油田。今年年初，鋼管公司調(diào)試設備，生產(chǎn)“特殊扣”產(chǎn)品獲得新突破，并以第三方合作方式向國外油田企業(yè)銷售產(chǎn)品210噸，投入使用后，得到珍貴的下井試驗數(shù)據(jù)。多方努力下，包鋼“特殊扣”產(chǎn)品取得西部油田信任。10月份，包鋼簽下“特殊扣”產(chǎn)品首單合同，供貨量為3090噸。

贏得合同只是第一步。這以后，鋼管公司積極與客戶對接，開始為其“量身定制”油井管，根據(jù)井深、壓力、溫度等情況為油井專門設計產(chǎn)品扣型；按照客戶要求，編制加工程序，制定生產(chǎn)工藝，科學組織生產(chǎn)。營銷、研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)人員為履行合同合力展開攻關(guān)。不久后，包鋼“特殊扣”產(chǎn)品再一次獲得第三方評價報告，證明產(chǎn)品能夠進一步滿足客戶使用要求。至此，包鋼“特殊扣”產(chǎn)品具備進入市場的所有條件。

12月21日，首批200噸包鋼“特殊扣”產(chǎn)品運達西部某油田。遵循“貨到人到”原則，鋼管公司技術(shù)服務人員提前來到油田，做好了跟井技術(shù)服務的準備。此前，技術(shù)人員已經(jīng)根據(jù)井礦和包鋼特殊扣產(chǎn)品性能特點，提前制定出《特殊扣下井操作規(guī)程》，執(zhí)行合同過程中將以此為準現(xiàn)場指導使用。

“包鋼自主研發(fā)‘特殊扣’產(chǎn)品打入西部油田市場意義重大。”鋼管公司副總經(jīng)理馬俊成說，鋼管公司將以此次為起點，調(diào)動營銷、研發(fā)、生產(chǎn)各環(huán)節(jié)力量，繼續(xù)開展相關(guān)攻關(guān)，為包鋼“特殊扣”產(chǎn)品進入全國各大油田奠定基礎。