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河鋼石鋼多舉措加大銷售系統資源投入和激勵力度 以“強激勵”促“強執行”?!傲績r齊升”

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-10-12  來源:我的鋼鐵網  瀏覽次數:736
 
核心提示:日前,河鋼石鋼銷售中心發出喜報,對汽車鋼公司副總經理郭曉博等多位在量價齊升工作中取得優秀成績的營銷人員、區域公司提出表揚
 日前,河鋼石鋼銷售中心發出喜報,對汽車鋼公司副總經理郭曉博等多位在“量價齊升”工作中取得優秀成績的營銷人員、區域公司提出表揚,并分別給予重獎。同時,銷售中心還對多位區域公司總經理及營銷人員給予扣獎、降薪等考核。

對取得優秀成績的奮斗者進行重獎,對未能完成任務的人員和部門進行嚴格考核,是河鋼石鋼落實河鋼集團“進一步加大客戶端資源投入力度”的要求,推進“穩質量、調結構、提價格”工作的一項重要措施,通過加大營銷人員激勵,以“強激勵”促進“強執行”,推動實現高端產品“量價齊升”目標。

為確保“強激勵”起到應有效果,河鋼石鋼運營管理部按月制定《剛性完成重點工作強激勵考核辦法》,將重點工作分解為多項任務目標,明確任務完成情況的獎勵、考核額度,落實到銷售中心等部門。銷售中心出臺《強激勵、強執行,保剛性完成目標的管理辦法》,針對當月明確的銷量、售價、回款等任務目標制定詳細的落實措施,以“業績”和“戰功”論成敗,對高效完成任務的奮斗者進行重獎;對排名最后且銷量、售價均未完成指標的業務部(大區)總經理、駐外公司總經理及相關營銷人員進行考核。

同時,河鋼石鋼實施“大區賦能”戰術,集中技術研發、質量管理、生產制造、服務保障等各環節的優勢資源,由各銷售大區的部長直接選配,成立不少于5人的“直屬部隊”,針對重點市場、重點客戶開展攻堅作戰。銷售中心大膽放權,給予各大區部長對人事任用的建議權和“摘帽”的一票否決權等重要事項管理權,促進各銷售大區、駐外公司持續完善銷售機制、體制建設,不斷提高營銷工作水平,推動產品結構調整。

目前,河鋼石鋼大區賦能工作深入展開,各銷售大區的直屬部隊人員全部就位,并已開展落實了多項客戶走訪、技術服務、市場拓展等攻關工作。對銷售將士的“強激勵”也陸續落實,截至9月底,已經對10余名營銷業績突出的營銷將士進行了不同額度的獎勵,并分別對一名大區經理、12位區域公司經理及多位營銷人員給予免職、降薪等考核措施。

系列措施的落實,有效激發了銷售中心等相關部門人員的工作積極性,推動河鋼石鋼高端市場開發工作進一步深入展開。7、8月,河鋼石鋼高端品種訂單量和高售價訂單量環比明顯提升,8月份更有萬元以上高端釬具鋼等3個鋼種訂單突破1000噸以上。

 
 
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