對(duì)取得優(yōu)秀成績(jī)的奮斗者進(jìn)行重獎(jiǎng)，對(duì)未能完成任務(wù)的人員和部門進(jìn)行嚴(yán)格考核，是河鋼石鋼落實(shí)河鋼集團(tuán)“進(jìn)一步加大客戶端資源投入力度”的要求，推進(jìn)“穩(wěn)質(zhì)量、調(diào)結(jié)構(gòu)、提價(jià)格”工作的一項(xiàng)重要措施，通過加大營(yíng)銷人員激勵(lì)，以“強(qiáng)激勵(lì)”促進(jìn)“強(qiáng)執(zhí)行”，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品“量?jī)r(jià)齊升”目標(biāo)。

為確保“強(qiáng)激勵(lì)”起到應(yīng)有效果，河鋼石鋼運(yùn)營(yíng)管理部按月制定《剛性完成重點(diǎn)工作強(qiáng)激勵(lì)考核辦法》，將重點(diǎn)工作分解為多項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，明確任務(wù)完成情況的獎(jiǎng)勵(lì)、考核額度，落實(shí)到銷售中心等部門。銷售中心出臺(tái)《強(qiáng)激勵(lì)、強(qiáng)執(zhí)行，保剛性完成目標(biāo)的管理辦法》，針對(duì)當(dāng)月明確的銷量、售價(jià)、回款等任務(wù)目標(biāo)制定詳細(xì)的落實(shí)措施，以“業(yè)績(jī)”和“戰(zhàn)功”論成敗，對(duì)高效完成任務(wù)的奮斗者進(jìn)行重獎(jiǎng)；對(duì)排名最后且銷量、售價(jià)均未完成指標(biāo)的業(yè)務(wù)部（大區(qū)）總經(jīng)理、駐外公司總經(jīng)理及相關(guān)營(yíng)銷人員進(jìn)行考核。

同時(shí)，河鋼石鋼實(shí)施“大區(qū)賦能”戰(zhàn)術(shù)，集中技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)制造、服務(wù)保障等各環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)資源，由各銷售大區(qū)的部長(zhǎng)直接選配，成立不少于5人的“直屬部隊(duì)”，針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶開展攻堅(jiān)作戰(zhàn)。銷售中心大膽放權(quán)，給予各大區(qū)部長(zhǎng)對(duì)人事任用的建議權(quán)和“摘帽”的一票否決權(quán)等重要事項(xiàng)管理權(quán)，促進(jìn)各銷售大區(qū)、駐外公司持續(xù)完善銷售機(jī)制、體制建設(shè)，不斷提高營(yíng)銷工作水平，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

目前，河鋼石鋼大區(qū)賦能工作深入展開，各銷售大區(qū)的直屬部隊(duì)人員全部就位，并已開展落實(shí)了多項(xiàng)客戶走訪、技術(shù)服務(wù)、市場(chǎng)拓展等攻關(guān)工作。對(duì)銷售將士的“強(qiáng)激勵(lì)”也陸續(xù)落實(shí)，截至9月底，已經(jīng)對(duì)10余名營(yíng)銷業(yè)績(jī)突出的營(yíng)銷將士進(jìn)行了不同額度的獎(jiǎng)勵(lì)，并分別對(duì)一名大區(qū)經(jīng)理、12位區(qū)域公司經(jīng)理及多位營(yíng)銷人員給予免職、降薪等考核措施。

系列措施的落實(shí)，有效激發(fā)了銷售中心等相關(guān)部門人員的工作積極性，推動(dòng)河鋼石鋼高端市場(chǎng)開發(fā)工作進(jìn)一步深入展開。7、8月，河鋼石鋼高端品種訂單量和高售價(jià)訂單量環(huán)比明顯提升，8月份更有萬元以上高端釬具鋼等3個(gè)鋼種訂單突破1000噸以上。