“金九銀十”期間，新房市場上房企為了回籠資金，紛紛降價或打折促銷，使得新建商品住宅銷售價格漲幅收窄。10月21日，國家統計局發布9月70個大中城市商品住宅銷售價格變動情況，新建住宅和二手房價格上漲城市數量持續減少。

從已披露前九月銷售業績的房地產企業看，不少規模房企前三季度銷售進度不及預期，不少房企完成率不足60%。業內人士預計，規模房企四季度降價或成趨勢，通過降價促銷搶收業績，加速項目去化。

房企降價或成趨勢

10月21日，國家統計局發布9月份70個大中城市商品住宅銷售價格變動情況。9月份新建商品住宅銷售價格環比上漲的城市為53個，比上月減少2個城市，上漲城市數量連續4個月減少。此外，上漲城市平均漲幅0.75%，環比漲幅收窄0.05個百分點。二手住宅方面，上漲城市數量為40個，比上月減少3個城市，上漲城市平均漲幅為0.78%，漲幅環比擴大0.11個百分點。

從上述數據看，9月新建住宅和二手房價格上漲城市數量持續減少。受市場調控影響，部分價格漲幅過快的城市或熱點一二線城市加入下跌城市行列。一線城市中，4個一線城市新建商品住宅銷售價格環比上漲0.4%，漲幅比上月擴大0.1個百分點。其中，北京和廣州持平，上海和深圳分別上漲0.5%和1.2%。二手住宅銷售價格環比上漲0.3%，上月為持平。其中，北京和廣州分別下降0.5%和0.3%，上海和深圳分別上漲0.6%和1.3%。

此外，根據58安居客房產研究院跟蹤監測的全國50余個重點城市數據，已經有10余個品牌房企在打折促銷，預計四季度房企降價的趨勢將在更多城市和項目上得以體現。同時，市場分化將持續，部分三四線城市可能繼續降溫，而一線城市熱點區域、供需兩旺的部分二線城市依然會持續保持熱度。整體來看，穩定將是市場的主旋律。

諸葛找房數據分析師國仕英表示，“金九銀十”期間，新房市場上房企為了回籠資金，紛紛降價或打折促銷，使得新建商品住宅銷售價格漲幅收窄。二手住宅方面，部分城市置換需求較迫切，在新房降價銷售背景下，為置換大戶型房屋，二手房降價力度有所增加。二手住宅銷售價格下跌城市數量居于高位。

國仕英表示，“金九銀十”期間，大家的主要注意力在新房市場，二手房市場整體較穩定，三線城市二手房市場量級更小，價格下滑更明顯。9月單月，房地產銷售面積在“以價換量”的策略下出現增長，銷售保持較好水平，也穩定了開發企業投資信心，新開工面積增速和施工面積增速雖有回落但幅度較上月收窄，開發投資增速整體與上月持平。

房企沖刺全年業績

從已披露前九月銷售業績的房地產企業看，前三季度21家房企銷售金額破千億，龍頭房企中碧桂園、萬科、恒大仍穩居行業前三。頭部房企受益于全年推盤量穩定增加，打折力度較大等因素，前三季度完成全年目標率居前。

也有不少規模房企前三季度銷售進度不及預期。據中國證券報記者不完全統計，截至9月底，僅陽光城、佳兆業、中海地產、世茂房地產、中國金茂等11家規模房企前三季度銷售目標完成率超過八成。規模房企中，綠城、朗詩等近10家房企前三季度目標完成不足60%。朗詩綠色集團銷售目標完成率僅為34.25%，規模房企整體目標達成情況不及去年同期。

多位業內人士對中國證券報記者表示，預計四季度，多數規模房企將全力沖刺全年業績目標，部分項目將采取“以價換量”的方式。同時，加大樓盤供應力度，推出多種新品滿足市場需求，通過降價促銷搶收業績、加速項目去化。

除完成既定目標外，增加銷售回款、減少外部融資、降低融資成本也是房企加大項目銷售力度的一大動力。

諸葛找房副總裁苑承建表示，從開發企業到位資金情況來看，銷售回款是目前房地產開發企業現金流改善的主要方式。從國家統計局數據看，1-9月，房地產開發企業定金及預收款同比增長9%，個人按揭貸款同比增長13.6%，較1-8月均有明顯上漲，推動開發企業到位資金上漲7.1%，增速加快0.5個百分點。但國內貸款增速比上月下降0.7個百分點，自籌資金增速僅有3.5%，顯示出開發企業融資環境進一步收緊，資金壓力仍非常大。

苑承建表示，由于“金九”期間樓市銷售整體成色不足，預計四季度房地產開發企業會采取更加積極主動的“以價換量”策略，房地產銷售將保持平穩，全年銷售數據將與去年持平或小幅下降；融資環境收緊進一步影響開發企業的投資預期及投資能力，新開工面積或進一步下降，開發投資增速比當前水平略有下降。