鞍鋼國貿攀枝花公司進出口二部副部長李明說，這些“回頭客”，有合作十年以上的戰略客戶，也有去年試用攀長特產品的新客戶。最具代表性的當屬全球空冷器巨頭凱絡文集團，該公司在去年首次采購攀長特兩個規格的耐蝕合金扁鋼后，今年開始批量采購。

無獨有偶。在前期良好合作的基礎上，主攻高端汽車模具的韓國某公司，一開年也加大了與攀長特的合作力度，一次簽訂了410噸SKD11模具扁鋼合同，創單筆SKD11模具扁鋼合同量最高紀錄。去年，中石化重點項目核心部位采用攀長特耐蝕合金材料后，今年1月份又簽訂了采購價值2500萬元的耐蝕合金合同……

“這些高端客戶對產品質量要求嚴格，一直面向全球采購。他們紛紛成為‘回頭客’，主要是我們的產品質量和交貨期有保證。”攀長特軋鋼廠扁鋼作業區作業長練仕均說，為保證凱絡文集團合同交貨期，攀長特技術人員充分論證、多次試驗，確保耐蝕合金扁鋼各項指標達到客戶要求。同時，強化生產組織，加強過程控制，千方百計守住質量和交貨期這條“生命線”，最終提前22天交貨。凱絡文集團全球采購負責人希而文說，攀長特耐蝕合金扁鋼質量可媲美世界知名企業。

近兩年，攀長特堅持強基礎、補短板、提質量，積極推動轉型升級，打造全國最具特色的高端特殊鋼材研發生產基地，耐蝕合金扁鋼等特鋼產品在國內具有重要影響力。攀長特相關負責人表示，該公司正借鑒先進經驗，進行老產線裝備基礎自動化升級改造，提升工業自動控制水平；對新建產線主要立足提升效率和效益、作業自動化無人化、管理智能化，打造智慧產線。同時，深度思考制造系統、煉鋼系統、熱軋系統、科技研發等方面的改進措施，力爭取得長足進步，做精做優特鋼品牌。