今年以來，“本鋼牌”鑄管積極擴(kuò)大海外朋友圈，在高利潤、高附加值產(chǎn)品上加大攻關(guān)力度，收獲累累碩果，做強(qiáng)了“一帶一路”項(xiàng)目。阿聯(lián)酋PU（聚氨酯）外涂鑄管是一個(gè)特殊的防腐鑄管品種。據(jù)介紹，這種鑄管比普通鑄管每噸利潤高出約1500元。北營鑄管公司銷售人員對(duì)其進(jìn)行了兩年時(shí)間的跟蹤，于去年6月份與阿聯(lián)酋用戶簽訂了1.3萬噸供貨合同，今年6月份又簽訂了6300噸供貨合同，為完成全年攻關(guān)指標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。在全球新冠肺炎疫情影響下，鑄管市場競爭激烈。在這樣的困難形勢下，為了順利簽單，他們做了大量前期工作，進(jìn)行投標(biāo)資質(zhì)準(zhǔn)備。面對(duì)競爭對(duì)手提出的問題，該公司積極改進(jìn)，經(jīng)過四五輪談判最終簽訂合同。銷售人員又跟隨用戶、技術(shù)人員、阿聯(lián)酋政府人員到工廠進(jìn)行資質(zhì)驗(yàn)證，最終價(jià)格談判成功，從國內(nèi)外競爭對(duì)手中勝出，拿下了阿聯(lián)酋用戶的訂單，成功開發(fā)了新項(xiàng)目，進(jìn)入“一帶一路”市場。

俄羅斯也是近年來“本鋼牌”鑄管的重要市場，北營鑄管公司陸續(xù)與俄羅斯簽訂了2.6萬噸鑄管合同，市場意義重大，因?yàn)椴捎萌嗣駧沤Y(jié)算，規(guī)避了美元的匯率風(fēng)險(xiǎn)。今年上半年，他們同俄羅斯天然氣公司共簽訂鑄管出口合同6480噸，合同金額近3000萬人民幣（境外人民幣結(jié)算），貨物通過中歐班列運(yùn)輸，在大連港裝箱啟運(yùn)，經(jīng)滿洲里口岸出境直達(dá)莫斯科，目前合同正在順利執(zhí)行中。

今年，北營鑄管公司又與沙特阿拉伯用戶簽訂了兩批鑄管合同，第一批2875噸、第二批3500噸，至此，時(shí)隔3年，再次出口到沙特阿拉伯。同時(shí)，上半年還與突尼斯、斯里蘭卡、秘魯?shù)葒矣脩艉炗喅隹诤贤?000余噸。除以上項(xiàng)目外，該公司還在積極開發(fā)中東、東南亞、南美等市場，千方百計(jì)克服疫情期間工作時(shí)間短、項(xiàng)目啟動(dòng)延后、資金短缺等不利因素影響，爭取更多出口項(xiàng)目。

“本鋼牌”鑄管以過硬的品質(zhì)、良好的口碑、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以及強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力勇闖海外市場。下半年以來，以更加高質(zhì)量的鑄管留住老用戶、開發(fā)新用戶，進(jìn)一步擴(kuò)大海外市場，在“一帶一路”沿線市場“遍地開花”。