今年以來，“本鋼牌”鑄管積極擴大海外朋友圈，在高利潤、高附加值產品上加大攻關力度，收獲累累碩果，做強了“一帶一路”項目。阿聯酋PU（聚氨酯）外涂鑄管是一個特殊的防腐鑄管品種。據介紹，這種鑄管比普通鑄管每噸利潤高出約1500元。北營鑄管公司銷售人員對其進行了兩年時間的跟蹤，于去年6月份與阿聯酋用戶簽訂了1.3萬噸供貨合同，今年6月份又簽訂了6300噸供貨合同，為完成全年攻關指標奠定了基礎。在全球新冠肺炎疫情影響下，鑄管市場競爭激烈。在這樣的困難形勢下，為了順利簽單，他們做了大量前期工作，進行投標資質準備。面對競爭對手提出的問題，該公司積極改進，經過四五輪談判最終簽訂合同。銷售人員又跟隨用戶、技術人員、阿聯酋政府人員到工廠進行資質驗證，最終價格談判成功，從國內外競爭對手中勝出，拿下了阿聯酋用戶的訂單，成功開發了新項目，進入“一帶一路”市場。

俄羅斯也是近年來“本鋼牌”鑄管的重要市場，北營鑄管公司陸續與俄羅斯簽訂了2.6萬噸鑄管合同，市場意義重大，因為采用人民幣結算，規避了美元的匯率風險。今年上半年，他們同俄羅斯天然氣公司共簽訂鑄管出口合同6480噸，合同金額近3000萬人民幣（境外人民幣結算），貨物通過中歐班列運輸，在大連港裝箱啟運，經滿洲里口岸出境直達莫斯科，目前合同正在順利執行中。

今年，北營鑄管公司又與沙特阿拉伯用戶簽訂了兩批鑄管合同，第一批2875噸、第二批3500噸，至此，時隔3年，再次出口到沙特阿拉伯。同時，上半年還與突尼斯、斯里蘭卡、秘魯等國家用戶簽訂出口合同1000余噸。除以上項目外，該公司還在積極開發中東、東南亞、南美等市場，千方百計克服疫情期間工作時間短、項目啟動延后、資金短缺等不利因素影響，爭取更多出口項目。

“本鋼牌”鑄管以過硬的品質、良好的口碑、優質的服務，以及強大的技術研發創新能力勇闖海外市場。下半年以來，以更加高質量的鑄管留住老用戶、開發新用戶，進一步擴大海外市場，在“一帶一路”沿線市場“遍地開花”。