匠心研發(fā)，解決市場痛點

當前，國內(nèi)高效高牌號硅鋼產(chǎn)品市場需求空間廣闊，用戶經(jīng)常面臨訂不到貨的窘境，同時高效高牌號硅鋼采購成本居高不下，用戶面臨巨大的成本壓力。為解決市場痛點，進一步提高寶鋼無取向硅鋼高牌號產(chǎn)品市場占有率，寶鋼股份硅鋼事業(yè)部產(chǎn)銷研團隊協(xié)同東山基地，攻堅克難，成功研發(fā)無取向硅鋼高性能中牌號產(chǎn)品及高效產(chǎn)品，提高了東山基地無取向硅鋼產(chǎn)品的盈利能力，打響了寶鋼品牌。

為使新產(chǎn)品迅速打入市場，寶鋼股份硅鋼銷售部和南方公司營銷團隊貼近市場一線，與用戶共謀發(fā)展。一方面與重點用戶圍繞下游電機行業(yè)能效升級、用鋼需求高端化等趨勢，共同推進技術(shù)降本，另一方面通過建立聯(lián)合實驗室等措施持續(xù)挖掘用戶潛在需求。南方公司在與用戶深入交流的基礎(chǔ)上，與用戶共同開發(fā)無取向硅鋼高性能中牌號產(chǎn)品及高效產(chǎn)品，雙方經(jīng)過反復試驗及驗證，最終孕育出滿足使用要求的新工藝無取向硅鋼產(chǎn)品。

持續(xù)攻堅，拓展“三新”藍海

在東山基地無取向硅鋼生產(chǎn)過程中，硅鋼銷售部與南方公司緊密協(xié)同，針對新產(chǎn)品特點，對目標用戶進行定點突破式開發(fā)，深耕華南市場，大力拓展新用戶、新行業(yè)、新產(chǎn)品“三新”市場；著眼于珠三角區(qū)域電機廠家、新能源電動車的增量機遇和產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，拓展高附加值產(chǎn)品。

寶鋼營銷體系聚焦用戶需求，主動出擊。一是以近地化效應為依托，將青山基地及寶山基地訂單切換到東山基地，協(xié)助用戶降低物流周期及物流成本，縮短了用戶材料周轉(zhuǎn)周期，提高了用戶的使用效率，成功提升用戶份額；二是持之以恒強化市場和用戶開發(fā)能力，持續(xù)做大市場需求儲備，成功拓展家用小電機、工業(yè)電機等市場應用；三是發(fā)揮寶鋼體系優(yōu)勢和湛江近地化服務優(yōu)勢，立足華南，實現(xiàn)東山基地供貨和華南家電用戶需求的高度匹配與優(yōu)勢對接，助推華南家電用戶產(chǎn)品面向全國、走向世界。

截至目前，寶鋼股份東山基地新工藝無取向硅鋼產(chǎn)品已實現(xiàn)批量訂貨，其中南方區(qū)域某兩家用戶3月份訂購高性能中牌號產(chǎn)品均已實現(xiàn)千噸級別，有力助推了寶鋼股份產(chǎn)品盈利能力的提升。今年，南方區(qū)域硅鋼銷售團隊將繼續(xù)開發(fā)華南市場，尤其是泛珠三角區(qū)域，強化對“家門口”市場的掌控力度，進軍細分市場，通過雙向驅(qū)動，發(fā)揮銷售和加工體系的配套優(yōu)勢，深挖中等規(guī)模市場，進一步優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，提升高附加值產(chǎn)品占比，與產(chǎn)線協(xié)同，打出有力“組合拳”。