匠心研發(fā),解決市場痛點
當前,國內(nèi)高效高牌號硅鋼產(chǎn)品市場需求空間廣闊,用戶經(jīng)常面臨訂不到貨的窘境,同時高效高牌號硅鋼采購成本居高不下,用戶面臨巨大的成本壓力。為解決市場痛點,進一步提高寶鋼無取向硅鋼高牌號產(chǎn)品市場占有率,寶鋼股份硅鋼事業(yè)部產(chǎn)銷研團隊協(xié)同東山基地,攻堅克難,成功研發(fā)無取向硅鋼高性能中牌號產(chǎn)品及高效產(chǎn)品,提高了東山基地無取向硅鋼產(chǎn)品的盈利能力,打響了寶鋼品牌。
為使新產(chǎn)品迅速打入市場,寶鋼股份硅鋼銷售部和南方公司營銷團隊貼近市場一線,與用戶共謀發(fā)展。一方面與重點用戶圍繞下游電機行業(yè)能效升級、用鋼需求高端化等趨勢,共同推進技術(shù)降本,另一方面通過建立聯(lián)合實驗室等措施持續(xù)挖掘用戶潛在需求。南方公司在與用戶深入交流的基礎(chǔ)上,與用戶共同開發(fā)無取向硅鋼高性能中牌號產(chǎn)品及高效產(chǎn)品,雙方經(jīng)過反復試驗及驗證,最終孕育出滿足使用要求的新工藝無取向硅鋼產(chǎn)品。
持續(xù)攻堅,拓展“三新”藍海
在東山基地無取向硅鋼生產(chǎn)過程中,硅鋼銷售部與南方公司緊密協(xié)同,針對新產(chǎn)品特點,對目標用戶進行定點突破式開發(fā),深耕華南市場,大力拓展新用戶、新行業(yè)、新產(chǎn)品“三新”市場;著眼于珠三角區(qū)域電機廠家、新能源電動車的增量機遇和產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)優(yōu)化,拓展高附加值產(chǎn)品。
寶鋼營銷體系聚焦用戶需求,主動出擊。一是以近地化效應為依托,將青山基地及寶山基地訂單切換到東山基地,協(xié)助用戶降低物流周期及物流成本,縮短了用戶材料周轉(zhuǎn)周期,提高了用戶的使用效率,成功提升用戶份額;二是持之以恒強化市場和用戶開發(fā)能力,持續(xù)做大市場需求儲備,成功拓展家用小電機、工業(yè)電機等市場應用;三是發(fā)揮寶鋼體系優(yōu)勢和湛江近地化服務優(yōu)勢,立足華南,實現(xiàn)東山基地供貨和華南家電用戶需求的高度匹配與優(yōu)勢對接,助推華南家電用戶產(chǎn)品面向全國、走向世界。
截至目前,寶鋼股份東山基地新工藝無取向硅鋼產(chǎn)品已實現(xiàn)批量訂貨,其中南方區(qū)域某兩家用戶3月份訂購高性能中牌號產(chǎn)品均已實現(xiàn)千噸級別,有力助推了寶鋼股份產(chǎn)品盈利能力的提升。今年,南方區(qū)域硅鋼銷售團隊將繼續(xù)開發(fā)華南市場,尤其是泛珠三角區(qū)域,強化對“家門口”市場的掌控力度,進軍細分市場,通過雙向驅(qū)動,發(fā)揮銷售和加工體系的配套優(yōu)勢,深挖中等規(guī)模市場,進一步優(yōu)化品種結(jié)構(gòu),提升高附加值產(chǎn)品占比,與產(chǎn)線協(xié)同,打出有力“組合拳”。