匠心研發，解決市場痛點

當前，國內高效高牌號硅鋼產品市場需求空間廣闊，用戶經常面臨訂不到貨的窘境，同時高效高牌號硅鋼采購成本居高不下，用戶面臨巨大的成本壓力。為解決市場痛點，進一步提高寶鋼無取向硅鋼高牌號產品市場占有率，寶鋼股份硅鋼事業部產銷研團隊協同東山基地，攻堅克難，成功研發無取向硅鋼高性能中牌號產品及高效產品，提高了東山基地無取向硅鋼產品的盈利能力，打響了寶鋼品牌。

為使新產品迅速打入市場，寶鋼股份硅鋼銷售部和南方公司營銷團隊貼近市場一線，與用戶共謀發展。一方面與重點用戶圍繞下游電機行業能效升級、用鋼需求高端化等趨勢，共同推進技術降本，另一方面通過建立聯合實驗室等措施持續挖掘用戶潛在需求。南方公司在與用戶深入交流的基礎上，與用戶共同開發無取向硅鋼高性能中牌號產品及高效產品，雙方經過反復試驗及驗證，最終孕育出滿足使用要求的新工藝無取向硅鋼產品。

持續攻堅，拓展“三新”藍海

在東山基地無取向硅鋼生產過程中，硅鋼銷售部與南方公司緊密協同，針對新產品特點，對目標用戶進行定點突破式開發，深耕華南市場，大力拓展新用戶、新行業、新產品“三新”市場；著眼于珠三角區域電機廠家、新能源電動車的增量機遇和產品的結構優化，拓展高附加值產品。

寶鋼營銷體系聚焦用戶需求，主動出擊。一是以近地化效應為依托，將青山基地及寶山基地訂單切換到東山基地，協助用戶降低物流周期及物流成本，縮短了用戶材料周轉周期，提高了用戶的使用效率，成功提升用戶份額；二是持之以恒強化市場和用戶開發能力，持續做大市場需求儲備，成功拓展家用小電機、工業電機等市場應用；三是發揮寶鋼體系優勢和湛江近地化服務優勢，立足華南，實現東山基地供貨和華南家電用戶需求的高度匹配與優勢對接，助推華南家電用戶產品面向全國、走向世界。

截至目前，寶鋼股份東山基地新工藝無取向硅鋼產品已實現批量訂貨，其中南方區域某兩家用戶3月份訂購高性能中牌號產品均已實現千噸級別，有力助推了寶鋼股份產品盈利能力的提升。今年，南方區域硅鋼銷售團隊將繼續開發華南市場，尤其是泛珠三角區域，強化對“家門口”市場的掌控力度，進軍細分市場，通過雙向驅動，發揮銷售和加工體系的配套優勢，深挖中等規模市場，進一步優化品種結構，提升高附加值產品占比，與產線協同，打出有力“組合拳”。