本地化、直供化打出重拳。通鋼國貿(mào)公司搶抓東北區(qū)域需求逐步回暖和價格持續(xù)高位的有利時機，以本地化銷售增量創(chuàng)效為中心，積極組織銷售人員走訪東北合作客戶談增量、拓寬東北終端直供企業(yè)穩(wěn)渠道。一方面，他們緊緊抓住開發(fā)東北重點工程項目的有利契機，穩(wěn)定銷售渠道及回款。另一方面，鞏固和提高周邊區(qū)域市場占有率，充分利用現(xiàn)貨平臺，實現(xiàn)現(xiàn)貨與期貨的優(yōu)勢互補，增加銷量。同時，秉承“一旦接受委托，必將全力以赴”的宗旨，開展一站式服務(wù)，及時了解和掌握客戶要求，滿足客戶個性化需求，確保了本地化、直供化銷售目標的實現(xiàn)。4月份，本地化銷售比例大幅提升，全月比預(yù)算提升13.37%，環(huán)比提升14.47個百分點。

多方合圍，降低成本。在降低銷售成本上多管齊下，一是調(diào)整產(chǎn)線結(jié)構(gòu)。結(jié)合市場實際，最大限度釋放效益靠前的圓鋼和板材產(chǎn)能，全力組織熱軋、精棒生產(chǎn)，板材、圓鋼比去年同期分別實現(xiàn)增量。調(diào)整區(qū)域流向。3月中旬以后，下游工地陸續(xù)復(fù)工，建材效益逐漸好轉(zhuǎn)，主動調(diào)減分流板材，并跟蹤各品種效益變化適時啟動建材生產(chǎn)。二是鋼坯增量增效。與東北圓管坯客戶簽訂年度協(xié)議實現(xiàn)穩(wěn)定供貨，同時開發(fā)20MnSiV和25MnV合金方坯。三是降低物流成本。繼續(xù)通過汽運、海運費用招標競價和提升火運下浮到站覆蓋率降低物流成本，4月份比預(yù)算降低24.5元/噸，環(huán)比降低24.80元/噸。