本地化、直供化打出重拳。通鋼國貿公司搶抓東北區域需求逐步回暖和價格持續高位的有利時機，以本地化銷售增量創效為中心，積極組織銷售人員走訪東北合作客戶談增量、拓寬東北終端直供企業穩渠道。一方面，他們緊緊抓住開發東北重點工程項目的有利契機，穩定銷售渠道及回款。另一方面，鞏固和提高周邊區域市場占有率，充分利用現貨平臺，實現現貨與期貨的優勢互補，增加銷量。同時，秉承“一旦接受委托，必將全力以赴”的宗旨，開展一站式服務，及時了解和掌握客戶要求，滿足客戶個性化需求，確保了本地化、直供化銷售目標的實現。4月份，本地化銷售比例大幅提升，全月比預算提升13.37%，環比提升14.47個百分點。

多方合圍，降低成本。在降低銷售成本上多管齊下，一是調整產線結構。結合市場實際，最大限度釋放效益靠前的圓鋼和板材產能，全力組織熱軋、精棒生產，板材、圓鋼比去年同期分別實現增量。調整區域流向。3月中旬以后，下游工地陸續復工，建材效益逐漸好轉，主動調減分流板材，并跟蹤各品種效益變化適時啟動建材生產。二是鋼坯增量增效。與東北圓管坯客戶簽訂年度協議實現穩定供貨，同時開發20MnSiV和25MnV合金方坯。三是降低物流成本。繼續通過汽運、海運費用招標競價和提升火運下浮到站覆蓋率降低物流成本，4月份比預算降低24.5元/噸，環比降低24.80元/噸。