河鋼銷售以區(qū)域公司運行為抓手,充分發(fā)揮其更貼近市場、更貼近客戶的前沿陣地優(yōu)勢,加速推進“兩個結(jié)構(gòu)優(yōu)化”,進一步拓展銷售渠道,提升創(chuàng)效水平。今年以來,該公司鋼貿(mào)創(chuàng)效超指標3萬元;特別是4月份,環(huán)比提高7.4%,創(chuàng)歷史新高。
河鋼銷售充分釋放區(qū)域公司在集團整體資源協(xié)調(diào)、市場投放和價格引領(lǐng)市場方面的優(yōu)勢,密切關(guān)注市場震蕩期的價格走勢,及時調(diào)整營銷策略,通過營銷系統(tǒng)和生產(chǎn)系統(tǒng)的高效聯(lián)動,確保了業(yè)務(wù)順利推進。進一步強化集團規(guī)模和協(xié)作優(yōu)勢,在重點工程項目用鋼銷售中,建立了“營銷中心+區(qū)域公司”模式下的重點工程保供體系,提升了保供及服務(wù)能力。4月份,該公司重點工程直投環(huán)比增加5.14萬噸。發(fā)揮區(qū)域公司市場前沿陣地作用,進一步壓實客戶經(jīng)理責任,加大市場化考核力度,從新開發(fā)、維護、恢復合作三個維度出發(fā),全面梳理區(qū)域客戶和用鋼需求,拓寬銷售渠道。