河鋼銷售以區(qū)域公司運(yùn)行為抓手，充分發(fā)揮其更貼近市場、更貼近客戶的前沿陣地優(yōu)勢，加速推進(jìn)“兩個(gè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化”，進(jìn)一步拓展銷售渠道，提升創(chuàng)效水平。今年以來，該公司鋼貿(mào)創(chuàng)效超指標(biāo)3萬元；特別是4月份，環(huán)比提高7.4%，創(chuàng)歷史新高。
河鋼銷售充分釋放區(qū)域公司在集團(tuán)整體資源協(xié)調(diào)、市場投放和價(jià)格引領(lǐng)市場方面的優(yōu)勢，密切關(guān)注市場震蕩期的價(jià)格走勢，及時(shí)調(diào)整營銷策略，通過營銷系統(tǒng)和生產(chǎn)系統(tǒng)的高效聯(lián)動(dòng)，確保了業(yè)務(wù)順利推進(jìn)。進(jìn)一步強(qiáng)化集團(tuán)規(guī)模和協(xié)作優(yōu)勢，在重點(diǎn)工程項(xiàng)目用鋼銷售中，建立了“營銷中心+區(qū)域公司”模式下的重點(diǎn)工程保供體系，提升了保供及服務(wù)能力。4月份，該公司重點(diǎn)工程直投環(huán)比增加5.14萬噸。發(fā)揮區(qū)域公司市場前沿陣地作用，進(jìn)一步壓實(shí)客戶經(jīng)理責(zé)任，加大市場化考核力度，從新開發(fā)、維護(hù)、恢復(fù)合作三個(gè)維度出發(fā)，全面梳理區(qū)域客戶和用鋼需求，拓寬銷售渠道。