面對(duì)困難，他們這樣做！

今年以來，面對(duì)汽車行業(yè)產(chǎn)量受限、家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈等困難，合肥加工中心迎難而上，主動(dòng)作為，牢牢守住“家門口”的區(qū)域市場(chǎng)。通過夯實(shí)基礎(chǔ)、苦練內(nèi)功，持續(xù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，提高工作效率，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力和管理精細(xì)化，聚焦市場(chǎng)、服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)，有效地提升了市場(chǎng)占有率和客戶滿意度。

開拓市場(chǎng)服務(wù)客戶

深耕區(qū)域市場(chǎng)多年，合肥加工中心用自己過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)異的服務(wù)，與合肥長(zhǎng)安系、江淮系、陜重汽為三大核心的汽車板客戶群體建立了穩(wěn)固的合作。以合肥長(zhǎng)安主機(jī)廠為代表，馬鋼材料目前已占長(zhǎng)安主機(jī)廠用量的90%以上。

為更好服務(wù)客戶，該加工中心還成立合肥長(zhǎng)安保供項(xiàng)目組，明確職責(zé)分工，進(jìn)行系統(tǒng)化、制度化管理；堅(jiān)持做好市場(chǎng)與現(xiàn)場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)，按照客戶的生產(chǎn)節(jié)奏，安排人員駐點(diǎn)，幫助客戶一起解決現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)中發(fā)生的問題；在內(nèi)部加工生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，嚴(yán)格做到“T+4”，即一個(gè)電話，4小時(shí)內(nèi)將成品批量送到客戶沖壓車間的保供模式。在家電板市場(chǎng)，合肥加工中心同樣表現(xiàn)優(yōu)異。在營(yíng)銷中心總部的大力支持下，以美的系、格力系為兩大核心的家電板客戶，4月份訂單量超過5萬(wàn)噸，創(chuàng)歷史新高。目前，馬鋼家電板已完成酸洗、冷軋、超薄鍍鋅、高牌號(hào)硅鋼在美的、格力的全覆蓋。

持續(xù)優(yōu)化銷售渠道

此外，合肥加工中心還不斷優(yōu)化銷售渠道，探索傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”深度融合的新營(yíng)銷模式。將生產(chǎn)工藝廢料、客戶無(wú)法使用而退回的可利用材、為主機(jī)廠備貨的長(zhǎng)周期庫(kù)存、終端客戶臨時(shí)調(diào)整使用計(jì)劃而無(wú)法及時(shí)銷售的材料，全部通過電商平臺(tái)面向全國(guó)銷售，在減輕庫(kù)存和資金壓力的同時(shí)提升公司運(yùn)營(yíng)效率，取得了良好效果。

下半年，我們將繼續(xù)以昂揚(yáng)的斗志，瞄準(zhǔn)全年任務(wù)指標(biāo)不懈奮斗。”合肥加工中心負(fù)責(zé)人表示，在營(yíng)銷中心和各生產(chǎn)單元的強(qiáng)力支撐下，加工中心經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一定會(huì)邁上新的臺(tái)階。