10月22日，從攀鋼國貿(mào)柳州分公司傳來好消息，該公司11月合同申請量達2.2萬噸，再次刷新月度合同提報的歷史紀錄。

在當(dāng)前市場競爭異常激烈的形勢下，該公司創(chuàng)新管理模式，把業(yè)務(wù)部與市場部合并為3個項目組，打破各管一段互不交叉的業(yè)務(wù)界限，以每月的產(chǎn)品價格和銷量作為考核項目組及職工業(yè)績的兩項重要數(shù)據(jù)，激發(fā)職工全力為公司創(chuàng)效。加強對區(qū)域內(nèi)用戶的了解和競爭對手信息研究，合理制定價格政策，確定合理的價格水平。加大合同跟綜力度，強化產(chǎn)銷協(xié)調(diào)，提高合同兌現(xiàn)率。對廣西區(qū)域市場進行深入研究，對下游客戶需求產(chǎn)品的材質(zhì)、規(guī)格、采購渠道、價格進行認真梳理和分析，建立動態(tài)跟蹤檔案，制定相應(yīng)的營銷方案，努力擴大攀鋼產(chǎn)品的市場份額。加大專項產(chǎn)品的市場開拓力度，積極培育和支持有實力、誠信度高、市場開拓能力強、有渠道的客戶做強做大市場，形成穩(wěn)定分銷渠道。同時，該公司還加強客戶需求信息跟蹤，及時了解客戶對新產(chǎn)品的需求情況，配合研發(fā)部門開發(fā)新產(chǎn)品，全力占領(lǐng)新興市場。

據(jù)統(tǒng)計，近幾個月來，該公司銜接的合同量屢創(chuàng)新高，4月到7月份每月銜接合同量均在1萬噸以上，同比增加20%以上，特別是在8月、11月兩個月中分別簽訂合同量達到2.07萬噸、2.2萬噸，兩次刷新該公司月度訂貨量歷史紀錄。