遼寧衡業汽車新材股份有限公司是一家專業生產汽車配件的生產廠，12LW連鑄坯是該公司生產汽車用輪輞鋼的主要原料。國貿公司銷售人員通過積極努力，8月初與遼寧衡業達成開發12LW連鑄坯供貨意向，在技術質量部和生產部門的配合下，積極推進合同評審，制定雙方技術協議，于8月13日成功與遼寧衡業簽訂產品購銷合同。

在生產前，國貿公司、技術質量部和煉鋼事業部等單位部門多次召開專題會議研究部署相關工作，組織專業人員根據技術協議要求制定了鋼種成分，對控制鑄坯質量、現場生產工藝進行跟蹤，確保生產順行和產品質量。在生產過程中，煉鋼事業部周密部署生產計劃，積極組織技術人員深入一線，全力解決生產過程中的各種難題。要求各崗位重點保生產節奏、出鋼溫度，確保連鑄恒拉速澆注，加強工藝操作，做好上下工序協調以及鑄機設備消缺和各工序排查工作，全力保證此次開發任務順利完成。

目前，該批資源已陸續發往客戶手中，待客戶試用成功后將連續訂購合同，國貿公司銷售人員將做好細致的跟蹤和服務工作，實現該品種的連續銷售。此次成功開發對首鋼通鋼公司拓寬產品結構，開拓市場具有非常重要的意義。