越是優質的用戶，就越難開發，這其中的艱辛往往不足為外人道。時間回到2019年3月28日，安鋼銷售人員首次叩門鄭州格力，卻被拒之門外，雖想盡辦法見到格力采購人員，卻被告知安鋼產品、產能不足以支撐格力生產需求，不可能進行雙方合作。面對困難，安鋼銷售人員肩負使命毫不氣餒，重整思路，一方面從格力銷售部進行產業鏈條攻關，另一方面持續提高拜訪質量，詳細分析介紹格力電器與安鋼合作的優勢，5月28日終于打動鄭州格力采購部相關領導，啟動了將安鋼作為格力鋼板供應商引進考察程序。面對來之不易的機會，銷售公司領導非常重視，經多部門協同努力和四次產品質量改進，依次通過了格力電器試樣送檢、鄭州審廠、總部審廠、總部答辯等環節，2020年6月18日安鋼正式成為格力電器合格供應商，2020年9月15日安鋼家電板首次成功實現27噸供貨鄭州格力做實驗、2021年6月15日安鋼家電板首次實現批次297.6噸供貨鄭州格力，同年10月1日安鋼家電板首次實現批次308.5噸成功供貨合肥格力。格力采購部和鄭州、洛陽、合肥三大基地員工都點贊安鋼產品的優質、服務的周到與快捷。

但隨著家電市場淡季來臨，加之出口不暢、國內家電板上下游行業需求下滑和疫情影響，市場訂單嚴重不足，競爭異常激烈，安鋼家電板再次因各種原因接單量銳減，對于剛剛有所起色的家電板出現了再次陷入困局的被動局面，如何破局？成了橫在銷售人員心中的一塊心病，讓人寢食難安。

星光不問趕路人，歲月不負有心人。進入新的一年，該公司按照公司領導的要求，以提升安鋼產品在鄭州格力、洛陽格力供應份額為抓手，奪回河南高端家電板市場，同時沖擊全國最大家電市場——合肥市場。為此他們深耕細作鄭州格力，不斷強化與寶武、鞍本、河鋼等格力供應商在生產成本、加價政策、報價策略等方面進行對標學習。

在鋼后一體化工作組的統一領導和支持下，對外通過強化產業鏈合作、打時間差、打品種差、搞重點跟蹤服務等方式，相應優化完善了承兌收款政策和靈活經營策略；對內通過強化精益管理、質量改進來提升核心競爭力，通過與技術中心、冷軋公司協同，強化原料質量、產品質量、成材率管控體系，推進外委加工訂單合作項目使鍍鋅產線滿負荷，精益訂單排產和集中生產，全方位推進高效化生產模式降低經營成本，噸鋼成本下降近200元，彌補了原料不足、產能釋放不足所造成的生產成本偏高、產線效益偏低的困局；通過與安鋼物流公司合作，創新運輸模式，面向全國運輸公司進行公開年度招標，實現了運輸費用明顯降低，自今年2月份開始，安鋼至鄭州格力、洛陽格力、合肥格力運輸成本比去年每噸下降了25元。經過不懈努力，最終，安鋼以產品質量、高效服務和價格競爭力，承接到3130噸家電板訂單，成功實現家電用鋼直供格力電器月訂單大批量、千噸級的突破。