阿拉善可再生能源基地160萬(wàn)千瓦風(fēng)電項(xiàng)目是阿拉善盟首個(gè)特高壓清潔電力外送項(xiàng)目，也是國(guó)家首批以沙漠、戈壁、荒漠地區(qū)為重點(diǎn)的大型風(fēng)電基地項(xiàng)目。該風(fēng)電項(xiàng)目所選風(fēng)機(jī)塔筒高度100米、葉輪直徑165米，總投資26.72億元，共布置122臺(tái)風(fēng)電機(jī)組。此次承接的阿拉善可再生能源基地風(fēng)電項(xiàng)目業(yè)主方為中國(guó)華能集團(tuán)有限公司，由中國(guó)中車集團(tuán)負(fù)責(zé)承建，中國(guó)華能集團(tuán)有限公司是隸屬于國(guó)務(wù)院國(guó)資委管理的央企，是國(guó)家“五大電力集團(tuán)”之一，也是安鋼重點(diǎn)合作用戶。

該項(xiàng)目屬于典型工程訂單，周期長(zhǎng)，個(gè)性化需求多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。2021年8月,自該項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)，銷售人員緊密跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，銷售公司領(lǐng)導(dǎo)多次拜訪中國(guó)華能相關(guān)部門，結(jié)合相關(guān)人員，充分了解項(xiàng)目進(jìn)展情況。材料招標(biāo)前期，銷售人員通過(guò)開(kāi)展“技術(shù)+營(yíng)銷”服務(wù)，為客戶詳細(xì)介紹安鋼的產(chǎn)品情況和裝備生產(chǎn)情況，使客戶充分了解并信任安鋼完善的質(zhì)量體系。項(xiàng)目采購(gòu)招標(biāo)中，安鋼在與湘鋼、舞陽(yáng)、包鋼、八一等眾多鋼企的競(jìng)爭(zhēng)性談判中，以優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的售前服務(wù)脫穎而出，最終成功中標(biāo)該項(xiàng)目首批訂單。

由于阿拉善盟地區(qū)冬季氣候嚴(yán)寒、晝夜溫差大、普遍有鹽堿化現(xiàn)象，對(duì)產(chǎn)品的沖擊性能要求比較高，對(duì)此次供貨的風(fēng)塔板Q355NE質(zhì)量要求極為嚴(yán)苛。且此次項(xiàng)目工期緊、任務(wù)重，用戶對(duì)產(chǎn)品的交貨期也提出了嚴(yán)格的要求。自該訂單承接以來(lái)，銷售公司營(yíng)銷人員緊密跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，把握工程項(xiàng)目的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，為客戶在售前服務(wù)、技術(shù)支持、交貨期和訂單優(yōu)化等一系列需求實(shí)行“定制化保姆式”專屬服務(wù)，完美滿足了客戶的需求。為了客戶解決交貨期緊張的實(shí)際困難，銷售公司依托鋼后一體化平臺(tái)，充分發(fā)揮龍頭作用，克服疫情期間節(jié)假日延長(zhǎng)、運(yùn)輸困難等不利因素，首批鋼板成功送達(dá)阿拉善，從簽訂購(gòu)銷合同到成功交付僅用時(shí)32天，解決了客戶的燃眉之急，得到了客戶的充分肯定與高度贊揚(yáng)。

據(jù)悉，經(jīng)初步測(cè)算，該風(fēng)電基地投運(yùn)后，所發(fā)電量將通過(guò)鄂爾多斯上海廟至山東直流特高壓通道輸送至山東電網(wǎng)消納。全年上網(wǎng)電量約為43億千瓦時(shí)，實(shí)現(xiàn)電力銷售額約為12億元。與相同發(fā)電量的常規(guī)燃煤火電機(jī)組相比，每年可節(jié)約標(biāo)煤約157萬(wàn)噸、減排二氧化碳326萬(wàn)噸。項(xiàng)目建成后，將充分運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等新一代信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)“集中監(jiān)控、無(wú)人值班、少人值守”的高效、智能、集約化電站管理模式。