面對近年來鋼鐵行業(yè)進入微利時代的嚴峻挑戰(zhàn),沙鋼堅持實施創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、提升發(fā)展戰(zhàn)略,充分發(fā)揮企業(yè)科技人才、品種質(zhì)量、企業(yè)品牌、區(qū)位物流等優(yōu)勢,主動搏擊市場。2013年,沙鋼實現(xiàn)營業(yè)收入2280億元,利潤總額30.9億元,這兩大指標的排名均居全國同行第二位。
為了實現(xiàn)今年營業(yè)收入2385億元的奮斗目標,沙鋼進一步優(yōu)化創(chuàng)新產(chǎn)銷聯(lián)動運作機制。早在去年12月初,沙鋼就及早召開了國內(nèi)外客戶懇談會和訂貨會,進一步貼近市場,出臺了與國內(nèi)外客戶共進雙贏的鋼材銷售政策和互惠互利新舉措,建立吸引廣大客戶的強磁場,全面落實好今年的鋼材銷售訂貨協(xié)議,做到年度任務(wù)目標早分解、生產(chǎn)計劃早安排、原材料采購供應(yīng)早保證、市場銷售早啟動。
沙鋼緊緊圍繞市場訂單,進一步優(yōu)化生產(chǎn)調(diào)度,以成本最低化、效益最大化為原則,充分利用集團公司長短流程相結(jié)合的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)特點,發(fā)揮好工藝裝備和調(diào)度靈活的優(yōu)勢,抓好鐵水與廢鋼、自產(chǎn)坯與外購坯、長材與板材等選擇性生產(chǎn)組織,并堅持生產(chǎn)線的專業(yè)化分工,按生產(chǎn)線裝備特點組織批量化、專業(yè)化生產(chǎn),不斷優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。目前,沙鋼線材優(yōu)線比達到94%,寬厚板非普板比達到73%,熱軋卷板非普板比達到53%。同時,沙鋼強化產(chǎn)銷平衡銜接,堅持以銷定產(chǎn),每周召開排產(chǎn)會,抓好計劃的分解和執(zhí)行,全力滿足合同交貨,縮短產(chǎn)品交貨期,不斷提升企業(yè)生產(chǎn)水平與用戶滿意度,為拓展市場、增加效益創(chuàng)造了新的條件。
沙鋼堅持以市場為導(dǎo)向,優(yōu)化集團購銷模式。加大供應(yīng)商引入和動態(tài)評價管理力度,進一步壓降采購成本;堅持圍繞市場變化和用戶需求,不斷創(chuàng)新營銷模式;充分發(fā)揮沙鋼物貿(mào)公司和駐各地辦事處及鋼貿(mào)子公司的業(yè)務(wù)功能,積極推進客戶經(jīng)理代表制,優(yōu)化業(yè)務(wù)員績效考核方式,充分調(diào)動其業(yè)務(wù)拓展積極性,千方百計提高市場銷售效益。
沙鋼在年度協(xié)議的基礎(chǔ)上,按照“八個結(jié)合”的思路積極推進營銷創(chuàng)新,即現(xiàn)貨銷售與年度協(xié)議、現(xiàn)貨銷售與設(shè)庫網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)貨銷售與遠期定價、現(xiàn)貨銷售與電子商務(wù)、現(xiàn)貨銷售與產(chǎn)品直供、現(xiàn)貨銷售與賒銷進庫、現(xiàn)貨銷售與金融服務(wù)、現(xiàn)貨銷售與套期保值等相結(jié)合,不斷滿足客戶的個性化需求。同時,沙鋼建立層級化的市場信息收集分析網(wǎng)絡(luò),強化快速反應(yīng)機制,適時制定合理價格,把握好產(chǎn)品銷售節(jié)奏,優(yōu)化與用戶長期合作、互惠互利、風(fēng)險共擔的戰(zhàn)略合作關(guān)系,做大貿(mào)易總量。
沙鋼在穩(wěn)固歐美市場的基礎(chǔ)上,進一步拓展中東、非洲和東南亞等新興國際市場。今年一季度,沙鋼優(yōu)質(zhì)鋼材出口量達到111.29萬噸,創(chuàng)匯折合41.25億元人民幣,同比分別增長11.05%和15.9%。
沙鋼還高度重視抓好用戶服務(wù),定期由公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭銷售、技術(shù)、生產(chǎn)、儲運等部門開展用戶走訪,聽取了解客戶的需求和訴求,開展“面對面”優(yōu)質(zhì)服務(wù),切實提升售前、售中和售后服務(wù)水平,強化產(chǎn)銷聯(lián)動,提高用戶對沙鋼產(chǎn)品的依賴度和忠誠度,促進生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)健發(fā)展。