面對近年來鋼鐵行業進入微利時代的嚴峻挑戰，沙鋼堅持實施創新、轉型、提升發展戰略，充分發揮企業科技人才、品種質量、企業品牌、區位物流等優勢，主動搏擊市場。2013年，沙鋼實現營業收入2280億元，利潤總額30.9億元，這兩大指標的排名均居全國同行第二位。

為了實現今年營業收入2385億元的奮斗目標，沙鋼進一步優化創新產銷聯動運作機制。早在去年12月初，沙鋼就及早召開了國內外客戶懇談會和訂貨會，進一步貼近市場，出臺了與國內外客戶共進雙贏的鋼材銷售政策和互惠互利新舉措，建立吸引廣大客戶的強磁場，全面落實好今年的鋼材銷售訂貨協議，做到年度任務目標早分解、生產計劃早安排、原材料采購供應早保證、市場銷售早啟動。

沙鋼緊緊圍繞市場訂單，進一步優化生產調度，以成本最低化、效益最大化為原則，充分利用集團公司長短流程相結合的生產結構特點，發揮好工藝裝備和調度靈活的優勢，抓好鐵水與廢鋼、自產坯與外購坯、長材與板材等選擇性生產組織，并堅持生產線的專業化分工，按生產線裝備特點組織批量化、專業化生產，不斷優化生產結構。目前，沙鋼線材優線比達到94%，寬厚板非普板比達到73%，熱軋卷板非普板比達到53%。同時，沙鋼強化產銷平衡銜接，堅持以銷定產，每周召開排產會，抓好計劃的分解和執行，全力滿足合同交貨，縮短產品交貨期，不斷提升企業生產水平與用戶滿意度，為拓展市場、增加效益創造了新的條件。

沙鋼堅持以市場為導向，優化集團購銷模式。加大供應商引入和動態評價管理力度，進一步壓降采購成本；堅持圍繞市場變化和用戶需求，不斷創新營銷模式；充分發揮沙鋼物貿公司和駐各地辦事處及鋼貿子公司的業務功能，積極推進客戶經理代表制，優化業務員績效考核方式，充分調動其業務拓展積極性，千方百計提高市場銷售效益。

沙鋼在年度協議的基礎上，按照“八個結合”的思路積極推進營銷創新，即現貨銷售與年度協議、現貨銷售與設庫網絡、現貨銷售與遠期定價、現貨銷售與電子商務、現貨銷售與產品直供、現貨銷售與賒銷進庫、現貨銷售與金融服務、現貨銷售與套期保值等相結合，不斷滿足客戶的個性化需求。同時，沙鋼建立層級化的市場信息收集分析網絡，強化快速反應機制，適時制定合理價格，把握好產品銷售節奏，優化與用戶長期合作、互惠互利、風險共擔的戰略合作關系，做大貿易總量。

沙鋼在穩固歐美市場的基礎上，進一步拓展中東、非洲和東南亞等新興國際市場。今年一季度，沙鋼優質鋼材出口量達到111.29萬噸，創匯折合41.25億元人民幣，同比分別增長11.05%和15.9%。

沙鋼還高度重視抓好用戶服務，定期由公司領導牽頭銷售、技術、生產、儲運等部門開展用戶走訪，聽取了解客戶的需求和訴求，開展“面對面”優質服務，切實提升售前、售中和售后服務水平，強化產銷聯動，提高用戶對沙鋼產品的依賴度和忠誠度，促進生產經營穩健發展。