面對近年來鋼鐵行業(yè)進入微利時代的嚴峻挑戰(zhàn)，沙鋼堅持實施創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、提升發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮企業(yè)科技人才、品種質(zhì)量、企業(yè)品牌、區(qū)位物流等優(yōu)勢，主動搏擊市場。2013年，沙鋼實現(xiàn)營業(yè)收入2280億元，利潤總額30.9億元，這兩大指標的排名均居全國同行第二位。

為了實現(xiàn)今年營業(yè)收入2385億元的奮斗目標，沙鋼進一步優(yōu)化創(chuàng)新產(chǎn)銷聯(lián)動運作機制。早在去年12月初，沙鋼就及早召開了國內(nèi)外客戶懇談會和訂貨會，進一步貼近市場，出臺了與國內(nèi)外客戶共進雙贏的鋼材銷售政策和互惠互利新舉措，建立吸引廣大客戶的強磁場，全面落實好今年的鋼材銷售訂貨協(xié)議，做到年度任務(wù)目標早分解、生產(chǎn)計劃早安排、原材料采購供應(yīng)早保證、市場銷售早啟動。

沙鋼緊緊圍繞市場訂單，進一步優(yōu)化生產(chǎn)調(diào)度，以成本最低化、效益最大化為原則，充分利用集團公司長短流程相結(jié)合的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)特點，發(fā)揮好工藝裝備和調(diào)度靈活的優(yōu)勢，抓好鐵水與廢鋼、自產(chǎn)坯與外購坯、長材與板材等選擇性生產(chǎn)組織，并堅持生產(chǎn)線的專業(yè)化分工，按生產(chǎn)線裝備特點組織批量化、專業(yè)化生產(chǎn)，不斷優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。目前，沙鋼線材優(yōu)線比達到94%，寬厚板非普板比達到73%，熱軋卷板非普板比達到53%。同時，沙鋼強化產(chǎn)銷平衡銜接，堅持以銷定產(chǎn)，每周召開排產(chǎn)會，抓好計劃的分解和執(zhí)行，全力滿足合同交貨，縮短產(chǎn)品交貨期，不斷提升企業(yè)生產(chǎn)水平與用戶滿意度，為拓展市場、增加效益創(chuàng)造了新的條件。

沙鋼堅持以市場為導(dǎo)向，優(yōu)化集團購銷模式。加大供應(yīng)商引入和動態(tài)評價管理力度，進一步壓降采購成本；堅持圍繞市場變化和用戶需求，不斷創(chuàng)新營銷模式；充分發(fā)揮沙鋼物貿(mào)公司和駐各地辦事處及鋼貿(mào)子公司的業(yè)務(wù)功能，積極推進客戶經(jīng)理代表制，優(yōu)化業(yè)務(wù)員績效考核方式，充分調(diào)動其業(yè)務(wù)拓展積極性，千方百計提高市場銷售效益。

沙鋼在年度協(xié)議的基礎(chǔ)上，按照“八個結(jié)合”的思路積極推進營銷創(chuàng)新，即現(xiàn)貨銷售與年度協(xié)議、現(xiàn)貨銷售與設(shè)庫網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)貨銷售與遠期定價、現(xiàn)貨銷售與電子商務(wù)、現(xiàn)貨銷售與產(chǎn)品直供、現(xiàn)貨銷售與賒銷進庫、現(xiàn)貨銷售與金融服務(wù)、現(xiàn)貨銷售與套期保值等相結(jié)合，不斷滿足客戶的個性化需求。同時，沙鋼建立層級化的市場信息收集分析網(wǎng)絡(luò)，強化快速反應(yīng)機制，適時制定合理價格，把握好產(chǎn)品銷售節(jié)奏，優(yōu)化與用戶長期合作、互惠互利、風(fēng)險共擔的戰(zhàn)略合作關(guān)系，做大貿(mào)易總量。

沙鋼在穩(wěn)固歐美市場的基礎(chǔ)上，進一步拓展中東、非洲和東南亞等新興國際市場。今年一季度，沙鋼優(yōu)質(zhì)鋼材出口量達到111.29萬噸，創(chuàng)匯折合41.25億元人民幣，同比分別增長11.05%和15.9%。

沙鋼還高度重視抓好用戶服務(wù)，定期由公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭銷售、技術(shù)、生產(chǎn)、儲運等部門開展用戶走訪，聽取了解客戶的需求和訴求，開展“面對面”優(yōu)質(zhì)服務(wù)，切實提升售前、售中和售后服務(wù)水平，強化產(chǎn)銷聯(lián)動，提高用戶對沙鋼產(chǎn)品的依賴度和忠誠度，促進生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)健發(fā)展。