面對(duì)近年來鋼鐵行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，沙鋼堅(jiān)持實(shí)施創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、提升發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮企業(yè)科技人才、品種質(zhì)量、企業(yè)品牌、區(qū)位物流等優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)搏擊市場(chǎng)。2013年，沙鋼實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2280億元，利潤(rùn)總額30.9億元，這兩大指標(biāo)的排名均居全國同行第二位。
為了實(shí)現(xiàn)今年?duì)I業(yè)收入2385億元的奮斗目標(biāo)，沙鋼進(jìn)一步優(yōu)化創(chuàng)新產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)運(yùn)作機(jī)制。早在去年12月初，沙鋼就及早召開了國內(nèi)外客戶懇談會(huì)和訂貨會(huì)，進(jìn)一步貼近市場(chǎng)，出臺(tái)了與國內(nèi)外客戶共進(jìn)雙贏的鋼材銷售政策和互惠互利新舉措，建立吸引廣大客戶的強(qiáng)磁場(chǎng)，全面落實(shí)好今年的鋼材銷售訂貨協(xié)議，做到年度任務(wù)目標(biāo)早分解、生產(chǎn)計(jì)劃早安排、原材料采購供應(yīng)早保證、市場(chǎng)銷售早啟動(dòng)。
沙鋼緊緊圍繞市場(chǎng)訂單，進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)調(diào)度，以成本最低化、效益最大化為原則，充分利用集團(tuán)公司長(zhǎng)短流程相結(jié)合的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，發(fā)揮好工藝裝備和調(diào)度靈活的優(yōu)勢(shì)，抓好鐵水與廢鋼、自產(chǎn)坯與外購坯、長(zhǎng)材與板材等選擇性生產(chǎn)組織，并堅(jiān)持生產(chǎn)線的專業(yè)化分工，按生產(chǎn)線裝備特點(diǎn)組織批量化、專業(yè)化生產(chǎn)，不斷優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。目前，沙鋼線材優(yōu)線比達(dá)到94%，寬厚板非普板比達(dá)到73%，熱軋卷板非普板比達(dá)到53%。同時(shí)，沙鋼強(qiáng)化產(chǎn)銷平衡銜接，堅(jiān)持以銷定產(chǎn)，每周召開排產(chǎn)會(huì)，抓好計(jì)劃的分解和執(zhí)行，全力滿足合同交貨，縮短產(chǎn)品交貨期，不斷提升企業(yè)生產(chǎn)水平與用戶滿意度，為拓展市場(chǎng)、增加效益創(chuàng)造了新的條件。
沙鋼堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，優(yōu)化集團(tuán)購銷模式。加大供應(yīng)商引入和動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)管理力度，進(jìn)一步壓降采購成本；堅(jiān)持圍繞市場(chǎng)變化和用戶需求，不斷創(chuàng)新營銷模式；充分發(fā)揮沙鋼物貿(mào)公司和駐各地辦事處及鋼貿(mào)子公司的業(yè)務(wù)功能，積極推進(jìn)客戶經(jīng)理代表制，優(yōu)化業(yè)務(wù)員績(jī)效考核方式，充分調(diào)動(dòng)其業(yè)務(wù)拓展積極性，千方百計(jì)提高市場(chǎng)銷售效益。
沙鋼在年度協(xié)議的基礎(chǔ)上，按照“八個(gè)結(jié)合”的思路積極推進(jìn)營銷創(chuàng)新，即現(xiàn)貨銷售與年度協(xié)議、現(xiàn)貨銷售與設(shè)庫網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)貨銷售與遠(yuǎn)期定價(jià)、現(xiàn)貨銷售與電子商務(wù)、現(xiàn)貨銷售與產(chǎn)品直供、現(xiàn)貨銷售與賒銷進(jìn)庫、現(xiàn)貨銷售與金融服務(wù)、現(xiàn)貨銷售與套期保值等相結(jié)合，不斷滿足客戶的個(gè)性化需求。同時(shí)，沙鋼建立層級(jí)化的市場(chǎng)信息收集分析網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化快速反應(yīng)機(jī)制，適時(shí)制定合理價(jià)格，把握好產(chǎn)品銷售節(jié)奏，優(yōu)化與用戶長(zhǎng)期合作、互惠互利、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的戰(zhàn)略合作關(guān)系，做大貿(mào)易總量。
沙鋼在穩(wěn)固歐美市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展中東、非洲和東南亞等新興國際市場(chǎng)。今年一季度，沙鋼優(yōu)質(zhì)鋼材出口量達(dá)到111.29萬噸，創(chuàng)匯折合41.25億元人民幣，同比分別增長(zhǎng)11.05%和15.9%。
沙鋼還高度重視抓好用戶服務(wù)，定期由公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭銷售、技術(shù)、生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)等部門開展用戶走訪，聽取了解客戶的需求和訴求，開展“面對(duì)面”優(yōu)質(zhì)服務(wù)，切實(shí)提升售前、售中和售后服務(wù)水平，強(qiáng)化產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)，提高用戶對(duì)沙鋼產(chǎn)品的依賴度和忠誠度，促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)健發(fā)展。