面對(duì)近年來鋼鐵行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),沙鋼堅(jiān)持實(shí)施創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、提升發(fā)展戰(zhàn)略,充分發(fā)揮企業(yè)科技人才、品種質(zhì)量、企業(yè)品牌、區(qū)位物流等優(yōu)勢(shì),主動(dòng)搏擊市場(chǎng)。2013年,沙鋼實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2280億元,利潤(rùn)總額30.9億元,這兩大指標(biāo)的排名均居全國同行第二位。
為了實(shí)現(xiàn)今年?duì)I業(yè)收入2385億元的奮斗目標(biāo),沙鋼進(jìn)一步優(yōu)化創(chuàng)新產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)運(yùn)作機(jī)制。早在去年12月初,沙鋼就及早召開了國內(nèi)外客戶懇談會(huì)和訂貨會(huì),進(jìn)一步貼近市場(chǎng),出臺(tái)了與國內(nèi)外客戶共進(jìn)雙贏的鋼材銷售政策和互惠互利新舉措,建立吸引廣大客戶的強(qiáng)磁場(chǎng),全面落實(shí)好今年的鋼材銷售訂貨協(xié)議,做到年度任務(wù)目標(biāo)早分解、生產(chǎn)計(jì)劃早安排、原材料采購供應(yīng)早保證、市場(chǎng)銷售早啟動(dòng)。
沙鋼緊緊圍繞市場(chǎng)訂單,進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)調(diào)度,以成本最低化、效益最大化為原則,充分利用集團(tuán)公司長(zhǎng)短流程相結(jié)合的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)特點(diǎn),發(fā)揮好工藝裝備和調(diào)度靈活的優(yōu)勢(shì),抓好鐵水與廢鋼、自產(chǎn)坯與外購坯、長(zhǎng)材與板材等選擇性生產(chǎn)組織,并堅(jiān)持生產(chǎn)線的專業(yè)化分工,按生產(chǎn)線裝備特點(diǎn)組織批量化、專業(yè)化生產(chǎn),不斷優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。目前,沙鋼線材優(yōu)線比達(dá)到94%,寬厚板非普板比達(dá)到73%,熱軋卷板非普板比達(dá)到53%。同時(shí),沙鋼強(qiáng)化產(chǎn)銷平衡銜接,堅(jiān)持以銷定產(chǎn),每周召開排產(chǎn)會(huì),抓好計(jì)劃的分解和執(zhí)行,全力滿足合同交貨,縮短產(chǎn)品交貨期,不斷提升企業(yè)生產(chǎn)水平與用戶滿意度,為拓展市場(chǎng)、增加效益創(chuàng)造了新的條件。
沙鋼堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,優(yōu)化集團(tuán)購銷模式。加大供應(yīng)商引入和動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)管理力度,進(jìn)一步壓降采購成本;堅(jiān)持圍繞市場(chǎng)變化和用戶需求,不斷創(chuàng)新營銷模式;充分發(fā)揮沙鋼物貿(mào)公司和駐各地辦事處及鋼貿(mào)子公司的業(yè)務(wù)功能,積極推進(jìn)客戶經(jīng)理代表制,優(yōu)化業(yè)務(wù)員績(jī)效考核方式,充分調(diào)動(dòng)其業(yè)務(wù)拓展積極性,千方百計(jì)提高市場(chǎng)銷售效益。
沙鋼在年度協(xié)議的基礎(chǔ)上,按照“八個(gè)結(jié)合”的思路積極推進(jìn)營銷創(chuàng)新,即現(xiàn)貨銷售與年度協(xié)議、現(xiàn)貨銷售與設(shè)庫網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)貨銷售與遠(yuǎn)期定價(jià)、現(xiàn)貨銷售與電子商務(wù)、現(xiàn)貨銷售與產(chǎn)品直供、現(xiàn)貨銷售與賒銷進(jìn)庫、現(xiàn)貨銷售與金融服務(wù)、現(xiàn)貨銷售與套期保值等相結(jié)合,不斷滿足客戶的個(gè)性化需求。同時(shí),沙鋼建立層級(jí)化的市場(chǎng)信息收集分析網(wǎng)絡(luò),強(qiáng)化快速反應(yīng)機(jī)制,適時(shí)制定合理價(jià)格,把握好產(chǎn)品銷售節(jié)奏,優(yōu)化與用戶長(zhǎng)期合作、互惠互利、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的戰(zhàn)略合作關(guān)系,做大貿(mào)易總量。
沙鋼在穩(wěn)固歐美市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步拓展中東、非洲和東南亞等新興國際市場(chǎng)。今年一季度,沙鋼優(yōu)質(zhì)鋼材出口量達(dá)到111.29萬噸,創(chuàng)匯折合41.25億元人民幣,同比分別增長(zhǎng)11.05%和15.9%。
沙鋼還高度重視抓好用戶服務(wù),定期由公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭銷售、技術(shù)、生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)等部門開展用戶走訪,聽取了解客戶的需求和訴求,開展“面對(duì)面”優(yōu)質(zhì)服務(wù),切實(shí)提升售前、售中和售后服務(wù)水平,強(qiáng)化產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng),提高用戶對(duì)沙鋼產(chǎn)品的依賴度和忠誠度,促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)健發(fā)展。