鞍鋼建設集團第二分公司在外部市場“開疆擴土”頻傳捷報。近日該公司連續中標大連匯程鋁業二期工程、山東煙臺南山鋁業施工工程和沈陽華晨寶馬施工工程三大項目，合同額累計4億元。截至目前，該公司今年累計合同簽約額已逾10億元，成為鞍鋼建設集團競逐外部市場的一支“沖鋒隊”。
據了解，今年上半年，受市場環境影響，該公司出現了活源不足、經營困難的局面。為此，該公司結合自身實際，制定了市場開發的長效機制和營銷戰略。對內，以市場部為龍頭，形成以技術質量部、預決算部、供應站等多部門聯合構成的強大投標團隊，密切配合，苦練內功，確保合理準確報價，提升投標競爭實力。對外，發動全員，廣開門路，利用多種渠道和資源，密切追蹤市場項目信息，建立項目責任人中標考核機制，強化與客戶溝通聯系，全力保證合同中標。
強大的市場開拓攻勢，使得該公司外部市場份額已經占據全部營業收入的絕大部分，涉及的行業領域也由最初的黑色冶金建筑業，逐步延伸至有色金屬、汽車行業、機械板塊、民建板塊等領域，從而使該公司逐漸成長為一個以總承包、綜合性大項目為主打的大型工業建筑施工企業