面對嚴峻的市場形勢和激烈的市場競爭,馬鋼汽車板營銷團隊迎難而上,錨定年度目標任務,穩定老客戶、開拓新市場,今年1至7月份冷軋汽車板銷量同比增長24%,創近三年新高。
今年以來,受外部大環境影響,一度呈現出下游用鋼行業需求疲軟、訂單減少的不利局面。困難和壓力面前,馬鋼汽車板營銷團隊以持久攻堅的精神,以奮勇爭先的狀態,“新老”并重,雙管齊下,奮力突圍破局。
穩定老客戶,鞏固基本盤。面對很多客戶“現在大環境不好,你們恐怕白跑一趟了”的說法,汽車板營銷團隊沒有氣餒,堅信沒有等來的業績、只有爭來的業務,只要走出去就能打開局面。他們加大了客戶走訪力度,瞄準客戶在交付、性能、物流等方面的“痛點”,快速響應,給出個性化解決方案,以此作為吸引客戶的突破口,并得到了用戶的一致認可。由此核心目標市場銷售渠道合作進一步深化,用戶黏性進一步增加,銷售基本盤得到了鞏固。
開發新客戶,增加新份額。今年以來,針對新能源和自主品牌汽車發展良好的勢頭,汽車板營銷團隊積極開拓和走訪“風口”汽車體系配套企業,以此帶來新增市場份額。國產汽車龍頭企業配套一終端客戶在近期落戶后,為占得先機,汽車板營銷團隊多次上門拜訪、交流,從前期加工、廢料回收、運輸等方面綜合考慮,提供一攬子解決方案,為用戶提供貼身“保姆”式服務,最終贏得了用戶青睞。7月份,供該客戶首批小批量訂單驗證合格,下半年有望實現批量合作。
展望未來,汽車板營銷團隊充滿信心。他們表示,將進一步對市場形勢進行全面、充分、客觀的分析和判斷,借助自身應對困難挑戰的經驗、底氣和能力,力爭取得更大的成績,為馬鋼打贏扭虧增盈攻堅戰作出更大的貢獻。