今年以來，受外部大環境影響，一度呈現出下游用鋼行業需求疲軟、訂單減少的不利局面。困難和壓力面前，馬鋼汽車板營銷團隊以持久攻堅的精神，以奮勇爭先的狀態，“新老”并重，雙管齊下，奮力突圍破局。

穩定老客戶，鞏固基本盤。面對很多客戶“現在大環境不好，你們恐怕白跑一趟了”的說法，汽車板營銷團隊沒有氣餒，堅信沒有等來的業績、只有爭來的業務，只要走出去就能打開局面。他們加大了客戶走訪力度，瞄準客戶在交付、性能、物流等方面的“痛點”，快速響應，給出個性化解決方案，以此作為吸引客戶的突破口，并得到了用戶的一致認可。由此核心目標市場銷售渠道合作進一步深化，用戶黏性進一步增加，銷售基本盤得到了鞏固。

開發新客戶，增加新份額。今年以來，針對新能源和自主品牌汽車發展良好的勢頭，汽車板營銷團隊積極開拓和走訪“風口”汽車體系配套企業，以此帶來新增市場份額。國產汽車龍頭企業配套一終端客戶在近期落戶后，為占得先機，汽車板營銷團隊多次上門拜訪、交流，從前期加工、廢料回收、運輸等方面綜合考慮，提供一攬子解決方案，為用戶提供貼身“保姆”式服務，最終贏得了用戶青睞。7月份，供該客戶首批小批量訂單驗證合格，下半年有望實現批量合作。

展望未來，汽車板營銷團隊充滿信心。他們表示，將進一步對市場形勢進行全面、充分、客觀的分析和判斷，借助自身應對困難挑戰的經驗、底氣和能力，力爭取得更大的成績，為馬鋼打贏扭虧增盈攻堅戰作出更大的貢獻。