今年，面對市場同質化競爭白熱化趨勢，寶鋼股份熱軋產銷研團隊積極展開“大壁厚、超壁厚、高強度用鋼”等產品的研發(fā)和市場拓展，尋求同質化產品邊界突破，取得喜人進展。近日，成功斬獲南方區(qū)域一批工程鋼管樁用鋼訂單，實現(xiàn)了“超極限壁厚”產品的規(guī)模化應用。
為積極應對市場挑戰(zhàn)，寶鋼營銷中心（寶鋼國際）不斷提質增效，南方公司協(xié)同寶鋼股份東山基地、熱軋銷售部緊密圍繞產銷研實體化團隊工作目標，深耕挖潛細分領域，充分發(fā)揮東山基地產線優(yōu)勢，尋求在同質化產品市場競爭中的“突圍”。近期，熱軋產銷研團隊瞄準工程用鋼市場需求，通過多方協(xié)同，在一個月內完成了“超極限壁厚”產品從詢單意向、項目組建、技術研發(fā)、組織生產到商務溝通、發(fā)貨運輸、制管試制、產品檢驗的全流程工作。
今年以來，依托南方區(qū)域重大工程服務團隊豐富的項目儲備，一線營銷團隊快速為新產品匹配到某橋梁項目。敏銳捕捉到該項目施工時間緊、加工地點多的訴求和難點后，寶鋼熱軋產銷研團隊積極向用戶推介“厚板+超壁厚熱軋”的組合方案，新方案對比原方案極大縮短加工周期，能更好地保證施工連續(xù)性。在確定用戶意向后，寶鋼熱軋產銷研團隊通力合作，從熱軋生產能力和制管加工能力評估，到鋼卷產出、用戶現(xiàn)場驗證，全程用時僅5天。隨后，南方公司為協(xié)助用戶將項目相關需求快速落地，抵御臺風趕赴項目處進行溝通，以快速響應和極致效率獲得用戶高度好評，為后續(xù)項目開拓和“超極限壁厚”產品規(guī)模化供貨奠定扎實基礎。