今年，面對市場同質(zhì)化競爭白熱化趨勢，寶鋼股份熱軋產(chǎn)銷研團隊積極展開“大壁厚、超壁厚、高強度用鋼”等產(chǎn)品的研發(fā)和市場拓展，尋求同質(zhì)化產(chǎn)品邊界突破，取得喜人進展。近日，成功斬獲南方區(qū)域一批工程鋼管樁用鋼訂單，實現(xiàn)了“超極限壁厚”產(chǎn)品的規(guī)模化應(yīng)用。
為積極應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，寶鋼營銷中心（寶鋼國際）不斷提質(zhì)增效，南方公司協(xié)同寶鋼股份東山基地、熱軋銷售部緊密圍繞產(chǎn)銷研實體化團隊工作目標，深耕挖潛細分領(lǐng)域，充分發(fā)揮東山基地產(chǎn)線優(yōu)勢，尋求在同質(zhì)化產(chǎn)品市場競爭中的“突圍”。近期，熱軋產(chǎn)銷研團隊瞄準工程用鋼市場需求，通過多方協(xié)同，在一個月內(nèi)完成了“超極限壁厚”產(chǎn)品從詢單意向、項目組建、技術(shù)研發(fā)、組織生產(chǎn)到商務(wù)溝通、發(fā)貨運輸、制管試制、產(chǎn)品檢驗的全流程工作。
今年以來，依托南方區(qū)域重大工程服務(wù)團隊豐富的項目儲備，一線營銷團隊快速為新產(chǎn)品匹配到某橋梁項目。敏銳捕捉到該項目施工時間緊、加工地點多的訴求和難點后，寶鋼熱軋產(chǎn)銷研團隊積極向用戶推介“厚板+超壁厚熱軋”的組合方案，新方案對比原方案極大縮短加工周期，能更好地保證施工連續(xù)性。在確定用戶意向后，寶鋼熱軋產(chǎn)銷研團隊通力合作，從熱軋生產(chǎn)能力和制管加工能力評估，到鋼卷產(chǎn)出、用戶現(xiàn)場驗證，全程用時僅5天。隨后，南方公司為協(xié)助用戶將項目相關(guān)需求快速落地，抵御臺風趕赴項目處進行溝通，以快速響應(yīng)和極致效率獲得用戶高度好評，為后續(xù)項目開拓和“超極限壁厚”產(chǎn)品規(guī)模化供貨奠定扎實基礎(chǔ)。