面對熱軋產品同質化競爭日趨激烈，下游需求不振等不利局面，寶鋼熱軋產銷研團隊以“百千十”產品戰略為指引，通過深入挖掘用戶加工和不同應用場景及服役環境對材料的性能需求，采用綠色設計理念和先進工藝，利用產線精確控制軋制和控制冷卻的裝備優勢，開發了利于用戶應用的“高強度同時具有高加工性能、高耐蝕性同時具有經濟成本”等特色性能的系列新鋼種，為建筑細分行業量身定制“BeKIND寶友愛”品牌產品。

針對光伏支架用鋼材料等級低、用鋼量大后浸鋅工序成本高、污染重、結構安全性差等問題，寶鋼產銷研團隊和行業頭部企業深化合作，加大產業鏈協同優勢，主動為終端用戶降本增效，自主研發的寶鋼光伏支架用系列高強鋼，為用戶提供豐富的選材方案。營銷中心（寶鋼國際）鋼貿公司密切跟蹤華東地區龍頭光伏支架用戶需求，在熱軋銷售部大力支撐下，協同青山、梅山制造基地及中央研究院，在產品質量改進、合同交付、倉儲物流等方面，不斷優化服務方案。為應對用戶多基地供貨情況，鋼貿公司作為對接窗口，負責協調傳遞各種信息；牽頭優化多基地供貨的物流方案，降低物流成本；在用戶合同下發后，根據用戶交期需求，第一時間協同制造基地制定滾動交貨計劃，每周動態更新合同交付信息，讓用戶實時掌握合同生產進度，并協同制造基地做好合同物流發運的方案優化，有力保障了用戶的項目進度，得到了用戶的認可和好評，某重點用戶下半年主動提出擴大合作，增加寶鋼的份額。

下階段，營銷中心（寶鋼國際）鋼貿公司將一如既往地為用戶提供更加高效的服務，協同產銷研團隊加強與整個產業鏈的交流溝通，不斷提升產品質量穩定性，在新鋼種研發方面為用戶提供一攬子解決方案，在光伏支架行業做到以點帶面、多點開花，為光伏行業綠色發展貢獻寶鋼力量，通過不斷為用戶創造價值，提升寶鋼產品的競爭力和市場份額。