進入二季度，"產線對標"成為了唐鋼的一個熱詞，從專業部室到生產單位，從管理層到操作崗位，都在一步一個腳印地扎實推進。"產線對標"緣何有如此強大的感召力？唐鋼用事實證明：通過對標先進產線的產品策略、市場服務、成本控制、質量控制和營銷體系，唐鋼實現了產品檔次快速升級和盈利能力的持續提升。4、5月份，八大系列優勢產品產銷量達38.8萬噸，其中僅汽車用鋼和高端鍍錫板兩類產品就累計創效740余萬元。

重點突破優化產品結構

"對標是集團最成熟的一個有力武器，在這項工作開展的過程中，要與時俱進、不斷完善。產線對標關注的不是單一產品問題，而是深層次的產品結構問題，即相同的生產線我們在生產什么檔次的產品。"集團董事長于勇指出。

唐鋼將調整產品結構作為產線對標的重要突破點，結合產銷研一體化，深入研究對標企業的產品策略，在產品質量、價格、銷售模式等方面進行全面對標，把市場需求和盈利能力作為風向標，制定出臺《產品規劃方案》，對重點創效產品進行系統布局，集中打造熱軋薄規格產品、汽車用鋼、高端鍍錫基板等八大系列優勢產品，到2014年底，預計重點產品銷量將達到300萬噸，產品盈利能力有望最大程度釋放。

"產品規劃和重點產品結構調整這項工作我們一直在做，通過對標，我們的思路更加明晰，符合市場需求才能有更大的盈利空間。"市場部副部長褚春光介紹說："例如目前，高強鋼筋HRB500(E)市場需求比較旺盛，比HRB400(E)噸鋼多創效110元左右，為此，我們對HRB500(E)的年銷售計劃進行了相應調整，并充分發揮區位優勢，加大對重點工程項目的跟蹤力度，進行產品推介，最大限度提高該鋼種的盈利能力。4、5月份，高強鋼筋HRB500(E)銷量達1.45萬噸，創效約150萬元。"

真正做到以盈利能力指導生產，冷軋部生產科科長劉春雨體會頗深："通過對標品種結構，我們的結構級鍍鋅產品比對標單位低42%，而此類產品恰恰利潤比較高。對標回來后，我們迅速調整產品結構，加大結構級鍍鋅產品、熱基鍍鋅等利潤較高的產品生產比例，并通過加強生產組織、提高操作穩定性等，確保產品質量。4、5月份，冷軋部高附加值產品比重達到總產量的80%以上。"

技術支撐實現降本提質

在與先進企業的對標中，唐鋼認識到，打造更具競爭力的產品，必須更加注重工藝創新，利用技術優勢降成本。

6月6日，熱軋部1號LF精煉爐正在冶煉SS400B中碳鋼。操作室里，主控工陳佳琛沒有像往常一樣，往鋼水中加入鋁線進行脫氧，而是用硅鐵取而代之。這個名為"優化熱軋產品合金成分設計攻關"的項目是唐鋼目前正在推行的眾多工藝創新降成本項目中的一項。技術人員通過深入研究酸溶鋁對鋼水純凈度和鋼材性能的影響，對中碳鋼和低碳鋼合金成分設計進行了優化，現在1810生產線中碳鋼已取消用鋁脫氧合金化，4、5月份，工藝成本累計降低483萬元。

通過產線對標，唐鋼的技術管理人員不斷開闊視野，大膽進行工藝創新，積極探索、努力發現新技術，并在第一時間加以應用，為持續降低生產成本增添了原動力。總工辦楊杰介紹說："我們還要陸續推行‘優化脫氧工藝降低生產成本攻關'、‘利用除塵灰球替代礦石降低轉爐冷料結構成本'等一大批攻關項目，這將很大程度降低生產成本。"

"對標"帶來的不僅僅是成本的降低，還帶來了品種質量的優化提升。通過一段時間的產線對標，唐鋼深刻認識到，穩定的產品質量是先進企業的制勝法寶。為此，唐鋼通過一貫制質量管理實現對產品的全程跟蹤，穩定過程控制，固化操作工藝，確保質量穩定性。

穩定的工藝控制水平，為唐鋼熱軋薄規格產品、汽車用鋼、電工鋼等一系列優勢產品質量的提升固化提供了保障。汽車用鋼產品開發及市場推廣項目組成員夏明生博士介紹說："通過一貫制質量管理，我們對汽車用鋼從原材料的把關到產品出廠進行全程跟蹤控制，并通過開展鍍鋅汽車板生產工藝攻關、S355MC裂紋優化攻關等一系列技術攻關項目，穩定過程控制，提高汽車用鋼的質量穩定性。"今年以來，唐鋼汽車用鋼頻頻迎來回頭客，訂單逐月遞增。前5個月，汽車用鋼發貨量達13.8萬噸，其中包含向國際市場輸送的歐標酸洗汽車結構鋼S355MC、S420MC等一系列高端汽車用鋼產品，總創效額達1400萬元。

普鋼學特鋼贏得用戶青睞

任何產品策略的實施都需要強大的營銷服務體系作支撐。唐鋼站在保證企業生存和發展的戰略高度，淡化"普鋼"營銷理念，強化點對點的"特鋼"營銷思維，加速推進生產經營體系從"以生產為中心"向"以用戶為中心"轉變，實現服務和營銷體系建設的新提升。

5月21日，唐鋼邀請石鋼銷售總公司副總經理黃新春作石鋼營銷模式報告，唐鋼轉變營銷理念再次敲響了"重錘"。

"最主要的是帶來了觀念的變革。石鋼依托特鋼銷售建立起來的緊貼市場的營銷體系和營銷理念，對我們今后工作開展有很好的借鑒意義。"褚春光談及學習體會時感慨地說道。

對照石鋼營銷模式，唐鋼以擴大直銷比例為目的，完善營銷體系，建立業務人員激勵機制，加大力度開發戰略直供大客戶，提高直銷量。以直供合同優先原則，合理組織生產計劃，縮短交貨期，提高直供客戶滿意度。在此基礎上，建立客戶代表制，實現技術、物流、售后、回訪的全流程服務，力爭贏得更大的市場空間和盈利空間。4、5月份，唐鋼新開拓熱軋、冷軋、長材直供戶17個。

電工鋼產品是唐鋼2014年主打的拳頭產品。通過詳細的市場調研，唐鋼鎖定天津某電工鋼用戶為戰略大客戶，進行重點攻關。市場部的熱板業務員與技術、質量和生產管理人員一起，從這家企業建廠、設備安裝到調試，全程進行"點對點"重點跟蹤服務，積極參與到軋機、退火爐設備的調試、生產中，贏得該企業的高度贊譽。4、5月份，該企業電工鋼的訂貨量達3500噸，并呈持續增長態勢。