突破傳統才能更好運轉

龐大的互聯網絡，快捷的物流系統，智能手機的普及等，促使我們的生活一點點的改變，網購行為隨時隨地都在發生著。在這樣的背景下，鋼鐵企業的客戶習慣也悄然發生改變，對產品、服務等要求更高，倒逼鋼企突破傳統轉型電商。

中國國家發改委公布的數據顯示，僅今年前4個月，中國大中型鋼鐵企業利潤虧損11.4億元，同比增虧44.2億元。不管是對于客戶還是對于企業，企業都迫切需要通過互聯網與更多客戶建立的更多的線上關系，擴大銷售渠道，改變面臨的行業虧損困境。通過電商開拓線上銷售業務，有望在鋼鐵行業陷入產能過剩的情況下促進企業業績增長，改善客戶關系，使企業更好的運轉。這是一個趨勢，也必將吸引越來越多的傳統鋼鐵企業擁抱電商，以免在這股電商潮流中落伍。

借助平臺轉型是趨勢

鋼鐵企業“觸電”可以通過自建電商或是借平臺轉型兩種方式，某電商平臺認為，借平臺轉型必將是鋼鐵企業未來發展趨勢，平臺在鋼鐵企業轉型中的重要性越來越大，前期最好借平臺轉型，以此為主自建為輔。

目前形勢也正是如此，據研究機構和專家統計，目前中國鋼鐵產品約10%是通過網上電商平臺銷售，預計未來所占比例將逐步提升。之所以說這是趨勢，一是因為對于目前的中小鋼鐵企業來說，起步階段如果自己做的話會很困難;二是借平臺可以分擔初建站時的風險，站在巨人的肩膀上可以走的更快，看得更遠，入駐電商平臺是鋼鐵企業轉型最好的選擇。

目前某電商平臺入駐的鋼鐵企業有10萬多家，正處于高速增長的不飽合狀態，此時加入，會有更大的發揮空間。天津卓納鋼鐵銷售有限公司是2014年2月入駐電商平臺的，目前已收獲不少大大小小的訂單，銷售部宋經理說：“剛開始就能無意收到一些詢價單，還有客戶主動電話聯系我，要耐磨板的報價，讓我很是吃驚，沒想到真有客戶通過電商平臺找到我。跟客戶經過一番溝通確定價格后，就給對方發貨了，一切都進行的很順利。”這只是借助電商平臺成功轉型的其中一個例子而已。

如果企業有實力的話，還可以平臺與獨立網站一起做，先借用現有電商平臺已搭建好的專業電商建站、推廣系統以及行業影響力，擴大線上渠道;然后再根據慢慢積累的電商經驗建自己的獨立網站，雙管齊下，加強企業品牌建設。