就在行業(yè)一片“綠股”當(dāng)中，一條來自包鋼的消息令人振奮：上半年，包鋼鋼材國內(nèi)銷售綜合結(jié)算價(jià)格雖然總體隨行就市，但噸材平均售價(jià)卻高于行業(yè)均價(jià)41元；反觀去年，包鋼則低于行業(yè)均價(jià)100元左右。正負(fù)之間140多元的價(jià)差的實(shí)現(xiàn)，讓人們越發(fā)想知道，包鋼如何駛出這片冰封地帶？
市場預(yù)見：破冰的適時(shí)之政
長年受困于市場，必然要尋找破圍之策。包鋼把改革的腳步邁在危機(jī)到來之前，在2013年年底開始醞釀管理新政。
2014年年初，內(nèi)部模擬法人機(jī)制和“產(chǎn)供銷運(yùn)研用”快速聯(lián)動機(jī)制在包鋼落地，雖然“兩制”新政尚處“摸石頭過河”的探索階段，但已向全體包鋼干部職工傳遞出一個(gè)明確信息——市場壓力將由每個(gè)包鋼人承擔(dān)。
“兩制”新政一石千浪，職工們很快從制度的變革中感受到危機(jī)的深重，體會到責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。與此同時(shí)，隨效益而變的分配制度的撬動作用，也讓職工們的思想和力量擰成一股繩，拉動企業(yè)陡坡前進(jìn)。
公司在“以銷定產(chǎn)、以效定產(chǎn)”的大原則框架下，進(jìn)一步細(xì)化出臺按合同組產(chǎn)制度，實(shí)行“T+1”、結(jié)合“T+2”模式，為快速聯(lián)動爭取了時(shí)間的提前量，“產(chǎn)量為先”的時(shí)期就此終結(jié)，“效益為王”的時(shí)代迎面而來。如果沒有按照公司合同生產(chǎn)的非計(jì)劃品，不僅找不到市場訂單，堆放庫房還要上繳占庫費(fèi)。前后兩端的約束，讓各單位把目光緊緊盯在生產(chǎn)組織和生產(chǎn)線上，就連以往只關(guān)心“超產(chǎn)”的普通崗位職工，也轉(zhuǎn)換心思核算自己生產(chǎn)的產(chǎn)品能賺多少錢。
時(shí)過半年多，包鋼“兩制”愈見成熟，干部職工接受市場事實(shí)和變革之需的心智也愈加成熟，借鑒他山之石的“兩制”新政因地制宜，誕生出包鋼特色和包鋼效益，在鋼鐵行業(yè)半數(shù)虧損的上半年，包鋼依舊處于盈利的陣營。
市場前瞻：破冰的深層智慧
向危機(jī)四伏的市場謀求效益的難度系數(shù)逐步抬高，也引發(fā)了公司管理層對市場的“智解”和“智破”。
在每月月初召開的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃會上，公司領(lǐng)導(dǎo)都要對市場行情重點(diǎn)分析，對上月生產(chǎn)經(jīng)營的不足進(jìn)行剖解，對下月的生產(chǎn)做出調(diào)整。
在不久前召開的上半年公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會上，公司對未完成利潤指標(biāo)的單位的具體原因詳盡分析，各部門也雪中送炭，幫助各單位破解難題。
分析市場、把控市場、贏得市場要有前瞻的目光和準(zhǔn)確的預(yù)判。公司以鋼材價(jià)格降幅倒推原燃輔料價(jià)格降低比例，努力壓縮采購成本，通過實(shí)行量價(jià)捆綁等政策，大力降低采購價(jià)格。據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司上半年原燃輔料采購成本較去年全年相比，每噸降低了24元。
在壓縮采購“入口”的同時(shí)，包鋼最大限度地開放銷售“出口”，建立了鋼材銷售電子商務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)了余材現(xiàn)貨的網(wǎng)上銷售；整合地區(qū)銷售力量，西部市場占有率和直供直銷比例分別達(dá)到52.42%和33.7%。
在國內(nèi)銷售低迷的背景下，包鋼鋼材出口也逆水行舟，上半年出口鋼材75.99萬噸，同比增加14.7萬噸。
精益生產(chǎn)：破冰的強(qiáng)大動力
包鋼巨輪撞開冰封，背后是持續(xù)精益管理的強(qiáng)大內(nèi)在動力。在確定了煉鋼廠、軌梁廠為精益管理樣板單位標(biāo)桿后，公司又管理下移，確定了28個(gè)精益管理首批創(chuàng)建車間。這些星羅棋布在公司各單位的精益車間，分別確定一個(gè)或多個(gè)精益管理項(xiàng)目，這些與現(xiàn)場生產(chǎn)緊密相關(guān)的管理項(xiàng)目，正以潛移默化之功，發(fā)揮翻天覆地之效。
精益管理的核心旨在消除浪費(fèi)，以往被忽視的“時(shí)間的浪費(fèi)”變成職工們關(guān)注的重點(diǎn)。準(zhǔn)時(shí)化拉動——一個(gè)管理學(xué)抽象的名詞，正被職工們用已經(jīng)掌握的管理工具一一解讀。數(shù)量、質(zhì)量、時(shí)間、速度……一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)要素的匹配，在干部職工的腦海里加速運(yùn)算，職工智慧推動產(chǎn)品實(shí)物在生產(chǎn)線上快速流動。
精益管理概念一經(jīng)與倉儲管理對接，也能產(chǎn)生出非同尋常的經(jīng)濟(jì)效益。“占位收費(fèi)”的市場管理不僅促進(jìn)了生產(chǎn)廠對非計(jì)劃品的“自控”，同時(shí)帶來周轉(zhuǎn)率的提高和資金占用的下降。
歷經(jīng)連續(xù)5年的市場“寒冬”，讓包鋼義無反顧地踏上破冰之旅。市場嚴(yán)酷并非一無可取，正是這場遙遙無期的危機(jī)，才培育出包鋼打造追求卓越的意志和勇氣。這也許正是市場的規(guī)律和事物的辯證。