鋼材貿易行業競爭格局及發展趨勢研究

發布日期：2013-10-18 瀏覽次數：442

（三）需求導向性明顯的區域性小型鋼貿企業或依托我國經濟發達地區主要鋼材市場建立的眾多小型、微型鋼貿企業

除上述規模較大的大中型鋼貿企業外，我國還有眾多遍布各地，年貿易量在100萬噸以下，客戶集中度低，資金規模小，但經營靈活，銷售直達需求終端，且多依托于區域性鋼材市場經營的小型、微型民營鋼貿企業，據統計截至2011年末僅上海地區鋼貿企業數量已接近1萬家，全國已達到20多萬家。

2000年以來，我國房地產行業維持了十幾年的高速發展，房地產投資完成額占GDP的比重不斷加大，房地產行業的繁榮也推動了建筑用鋼材需求的飛速增長，據中國鋼鐵業協會的數據顯示，近年來我國建筑用鋼占整個鋼材消費量的比重一直在50%左右，其中房地產建設用鋼又占整個建筑用鋼的60%以上，2012年房地產行業消耗的鋼材已經達到3億噸。

有別于大型鋼貿企業的客戶及產品種類的多樣性，小型鋼材貿易企業在上游獲取鋼材資源無優勢，對于工業用板材經營量較少，下游客戶以房地產施工企業為主。因此，在過去幾年建筑用螺紋鋼價格持續走高，同時下游需求又持續增長的行業黃金時期，房地產建設投資規模大的地區以及作為鋼材集散地的長三角地區涌現出了大批需求導向型的小型鋼貿企業。其中最具有代表性的是福建周寧籍的鋼貿商，在鼎盛時期從業人數達到6萬人，擁有長三角地區最大的60多家鋼材市場，鋼材經營量占據上海地區的70%~80%的市場份額。周寧鋼貿商通過同鄉之間的內部借貸以及“抱團”互保聯保獲取銀行貸款解決了從事鋼材貿易的資金問題，在2011年之前鋼材價格雖然波動但大趨勢向上的背景下，通過“低進高出”、“囤貨待漲”的經營模式獲得了飛速的發展。其他此類企業則多依托當地規模較大的鋼材市場，獲取信息及租用儲存鋼材必備的場地，其經營模式相對簡單，其中資金相對充足、有一定價格波動判別能力的企業“自營”與“代理”業務兼做，而資金規模小，抗風險能力低的企業則多從事門檻低的“搬磚頭”——即針對下游客戶需求向上采購，獲取利潤微薄的批零差收入。

表3：我國排名前20的金屬材料交易市場分布情況（單位：個）

上海	山東	天津	安徽	江蘇	浙江	湖南	黑龍江	廣東	重慶	合計
3	2	1	1	5	4	1	1	1	1	20

資料來源：中國商品市場統計年鑒2011，中債資信整理

在鋼貿行業的第二個危機期里，小微型鋼貿商受到的沖擊十分明顯。一方面，鋼貿商囤貨待漲的經營模式本身就存在投機性，且不具備套期保值或其他對沖價格波動風險的能力，盈利與虧損完全取決于鋼材價格的漲跌，而鋼材價格的持續下跌使其經營無法改善；另一方面，上下游行業景氣度的下滑也使得鋼貿商被占用的資金回收難度加大，資金周轉效率下降，小型鋼貿商自身資金實力差依賴外部融資的風險凸顯，加之同期銀行業在深入認識鋼貿業務自身的經營風險以及行業內存在的騙貸行為嚴格控制貸款后，許多小型鋼貿企業的資金鏈斷裂，經營者關門停業或選擇轉作其他行業。

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