鋼材貿(mào)易行業(yè)競爭格局及發(fā)展趨勢研究
發(fā)布日期：2013-10-18 瀏覽次數(shù)：
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三、鋼材貿(mào)易行業(yè)競爭格局變化趨勢
通過分析我國鋼材貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展歷程和我國鋼材貿(mào)易行業(yè)的現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)在整個行業(yè)進入調(diào)整期之后，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的分化速度在加快，以鋼材資源為主導的傳統(tǒng)鋼材貿(mào)易形式正在發(fā)生深刻的改變，行業(yè)新的競爭格局逐漸形成。
對于鋼材貿(mào)易行業(yè)第一梯隊——全國性的5家特大型流通企業(yè)，其在經(jīng)營及盈利模式的創(chuàng)新方面已走在整個行業(yè)的最前列。除自身傳統(tǒng)的資金及渠道優(yōu)勢外，企業(yè)挖掘自身優(yōu)勢形成獨有的核心競爭力，向鋼鐵的上下游進一步延伸，建設物流配送和鋼材加工基地，逐步形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈，賺取多個流通環(huán)節(jié)利潤。同時，部分企業(yè)還建立并逐步完善自己的研究團隊，對鋼材價格的波動進行更好的監(jiān)測，并加大鋼材期貨市場的使用力度進行套期保值，以減輕價格波動帶來的經(jīng)營風險。此外，部分企業(yè)已投入大量資金搭建大宗商品電子商務交易平臺，對企業(yè)從單一貿(mào)易商向綜合服務商轉變具有重要意義。在整個行業(yè)的調(diào)整期內(nèi)，企業(yè)有望借助自身優(yōu)勢結合較強的風險管控能力實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，逐步提高在整個行業(yè)的市場占有率。
對于其他區(qū)域性大中型鋼材貿(mào)易企業(yè)，在鋼材資源為主導的傳統(tǒng)貿(mào)易時期，借助自身資金及渠道優(yōu)勢，逐步發(fā)展成為區(qū)域性的大中型流通企業(yè)。其中部分企業(yè)將銷售網(wǎng)絡擴展到周邊省份并有進一步擴張的趨勢，且同樣開始涉足鋼材的上下游行業(yè)，與鋼廠建立了較為緊密的合作關系，為下游客戶提供加工及物流配送的專業(yè)化服務，鋼材貿(mào)易品種不斷豐富，貿(mào)易量達300萬噸以上并有逐年增加的趨勢，在整個行業(yè)的調(diào)整期內(nèi)，有望通過整合資源拓寬渠道進入鋼貿(mào)行業(yè)的第一梯隊。而對另一部分從事鋼材貿(mào)易的大中型企業(yè)，由于鋼材貿(mào)易僅為其主營業(yè)務之一，且由于2011年以來業(yè)務利潤率大幅下降或呈現(xiàn)虧損的狀態(tài)，企業(yè)已有調(diào)整主業(yè)逐步收縮鋼材貿(mào)易趨勢。
對于眾多小微型鋼材貿(mào)易企業(yè)，以往只維護好與鋼廠關系，獲取到鋼材就可盈利的模式已不再存在，“囤貨賭漲”的模式在鋼材價格持續(xù)下滑的過程中使得該類型的貿(mào)易商呈現(xiàn)出了普遍性的虧損。同時，由于銀行對鋼貿(mào)企業(yè)貸款審批難度的加大也堵住了部分鋼貿(mào)企業(yè)對庫存進行重復質(zhì)押騙取貸款并投資其他行業(yè)的辦法，此類企業(yè)面臨鋼材貿(mào)易主業(yè)運營難以為繼、資金鏈斷裂的風險，加之自身管理能力的欠缺，在激烈的競爭中逐漸被淘汰。但同時在行業(yè)的調(diào)整期內(nèi)，仍有部分小型鋼貿(mào)企業(yè)通過加強內(nèi)部控制、削減成本、增強庫存管理，甚至實行“零庫存”的經(jīng)營模式以減少損失風險，維持經(jīng)營以等待行情轉好。
綜上所述，國內(nèi)鋼材貿(mào)易行業(yè)已有5家年貿(mào)易量超過千萬噸的全國性特大流通企業(yè)和多家區(qū)域性大中型流通企業(yè)，但整個行業(yè)的集中度仍較低，考慮到在供求關系短期內(nèi)難以改變的大背景下，鋼材貿(mào)易市場仍將處于調(diào)整期，大型的鋼貿(mào)企業(yè)利用自身資金優(yōu)勢，通過逐步完善鋼材上下游的產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈，將與鋼廠形成更加緊密的合作關系增強議價能力，并通過建設物流配送基地為下游客戶提供更好的服務，將逐步完成從一般鋼材貿(mào)易商向鋼材綜合服務商的轉變。而對于眾多小微鋼貿(mào)企業(yè)，部分企業(yè)在行業(yè)不景氣競爭加劇的環(huán)境下面臨很高的被淘汰風險，但由于大型鋼貿(mào)企業(yè)銷售網(wǎng)絡仍主要布局于全國一、二線城市，仍需大量次級分銷商直達終端客戶，因此雖然鋼貿(mào)行業(yè)的集中度將逐漸提高，但經(jīng)營區(qū)域分散、服務對象多樣化的小型鋼貿(mào)企業(yè)仍有生存空間。
