今年以來(lái)，唐鋼中厚板公司不斷加大直供用戶開(kāi)發(fā)力度，建立穩(wěn)定順暢的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，真正實(shí)現(xiàn)送貨到終端用戶。上半年，直供或第三方直供用戶300多家，直供比例達(dá)到62%，產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)認(rèn)可度不斷提高。
為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)效益最大化，唐鋼中厚板公司營(yíng)銷(xiāo)人員肩負(fù)起營(yíng)銷(xiāo)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中“龍頭”的重任，下大力氣提高直銷(xiāo)、直供板材比例，減少中間環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品直接送到終端客戶手中。
創(chuàng)新建立區(qū)域銷(xiāo)售模式
將國(guó)內(nèi)鋼材加工較為集中的地區(qū)分為東北、華北、華東、華南區(qū)，各區(qū)域設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，由經(jīng)理帶領(lǐng)所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員開(kāi)展客戶開(kāi)發(fā)、品種開(kāi)拓工作，量化各區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)，以績(jī)效考核方式促進(jìn)指標(biāo)完成。
加大技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)力度
整合現(xiàn)有板材銷(xiāo)售系統(tǒng)的人員及網(wǎng)絡(luò)資源，成立由技術(shù)人員和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)骨干組成的品種攻關(guān)小組。
東北區(qū)域橋梁鋼為區(qū)域主打品種之一，華東地區(qū)船板為重點(diǎn)推廣品種。
推進(jìn)大客戶經(jīng)理制
開(kāi)拓戰(zhàn)略直供用戶。將年用鋼量超過(guò)一萬(wàn)噸，在行業(yè)中有代表性的終端用戶定為A類重點(diǎn)用戶，安排專人全方位與用戶溝通，為客戶提供個(gè)性化、專業(yè)化、特色化服務(wù)。針對(duì)用戶在產(chǎn)品性能、交貨期方面的需求，制定專門(mén)的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和排產(chǎn)模式，滿足直供用戶的特殊合同要求。目前已與中冶集團(tuán)、中材集團(tuán)、華電重工、中交三航局等單位建立了穩(wěn)定合作關(guān)系。
積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)
針對(duì)國(guó)家出口政策的調(diào)整，對(duì)國(guó)標(biāo)、日標(biāo)、美標(biāo)、歐標(biāo)四大系列，共10個(gè)牌號(hào)的加Cr成分設(shè)計(jì)及工藝進(jìn)行了調(diào)整，保證出口產(chǎn)品的順利過(guò)渡。
為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)效益最大化，唐鋼中厚板公司營(yíng)銷(xiāo)人員肩負(fù)起營(yíng)銷(xiāo)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中“龍頭”的重任，下大力氣提高直銷(xiāo)、直供板材比例，減少中間環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品直接送到終端客戶手中。
創(chuàng)新建立區(qū)域銷(xiāo)售模式
將國(guó)內(nèi)鋼材加工較為集中的地區(qū)分為東北、華北、華東、華南區(qū)，各區(qū)域設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，由經(jīng)理帶領(lǐng)所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員開(kāi)展客戶開(kāi)發(fā)、品種開(kāi)拓工作，量化各區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)，以績(jī)效考核方式促進(jìn)指標(biāo)完成。
加大技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)力度
整合現(xiàn)有板材銷(xiāo)售系統(tǒng)的人員及網(wǎng)絡(luò)資源，成立由技術(shù)人員和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)骨干組成的品種攻關(guān)小組。
東北區(qū)域橋梁鋼為區(qū)域主打品種之一，華東地區(qū)船板為重點(diǎn)推廣品種。
推進(jìn)大客戶經(jīng)理制
開(kāi)拓戰(zhàn)略直供用戶。將年用鋼量超過(guò)一萬(wàn)噸，在行業(yè)中有代表性的終端用戶定為A類重點(diǎn)用戶，安排專人全方位與用戶溝通，為客戶提供個(gè)性化、專業(yè)化、特色化服務(wù)。針對(duì)用戶在產(chǎn)品性能、交貨期方面的需求，制定專門(mén)的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和排產(chǎn)模式，滿足直供用戶的特殊合同要求。目前已與中冶集團(tuán)、中材集團(tuán)、華電重工、中交三航局等單位建立了穩(wěn)定合作關(guān)系。
積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)
針對(duì)國(guó)家出口政策的調(diào)整，對(duì)國(guó)標(biāo)、日標(biāo)、美標(biāo)、歐標(biāo)四大系列，共10個(gè)牌號(hào)的加Cr成分設(shè)計(jì)及工藝進(jìn)行了調(diào)整，保證出口產(chǎn)品的順利過(guò)渡。