2015年鋼市繼續(xù)維持了一個(gè)疲軟的運(yùn)行態(tài)勢，如何在“寒冬”中求得生存？該公司果斷采取5項(xiàng)營銷舉措迎難而上。

一是及時(shí)改變銷售方式，有針對(duì)性地靈活制定銷售政策。該公司實(shí)行產(chǎn)品定價(jià)銷售，根據(jù)鋼材市場復(fù)雜變化以及客戶的原料需求等狀況，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售價(jià)格，使客戶能根據(jù)生產(chǎn)情況更為自由、方便組織原料的采購。由于及時(shí)改變了產(chǎn)品的銷售模式，該公司及時(shí)銷售出高價(jià)值、高庫存大塊扒渣，防止產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)大幅下滑。同時(shí)，他們實(shí)行靈活組合銷售，結(jié)合產(chǎn)品庫存情況，采取掛牌底價(jià)銷售與定價(jià)銷售相結(jié)合的銷售方式，解決了產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題，并據(jù)客戶實(shí)際生產(chǎn)用量簽訂合同，規(guī)避了因行情下跌給客戶帶來的損失。該公司還實(shí)行批量優(yōu)惠銷售，在給客戶放大了盈利空間的同時(shí)，也及時(shí)銷售出高庫存、高價(jià)值產(chǎn)品。

二是提高對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量。該公司對(duì)于老客戶和新客戶都及時(shí)掌握對(duì)方生產(chǎn)運(yùn)行狀況，把庫存的產(chǎn)品有針對(duì)性的推薦給客戶做實(shí)驗(yàn)，陪同客戶取樣，跟蹤后期實(shí)驗(yàn)效果，及時(shí)收集客戶對(duì)產(chǎn)品的需求信息，為生產(chǎn)提供較好的信息。

三是擴(kuò)展產(chǎn)品銷售渠道。該公司加大了對(duì)轉(zhuǎn)爐渣開發(fā)以及在水泥行業(yè)的推廣力度，3次走訪周邊水泥廠，帶著新的技術(shù)參數(shù)上門推銷轉(zhuǎn)爐渣。2015年，他們與瑞豐水泥廠合作取得突破，新簽合同3萬噸，新發(fā)展4家客戶，突破了產(chǎn)品銷售的瓶頸。

四是加強(qiáng)客戶管理。該公司秉承不斷提升服務(wù)質(zhì)量的宗旨，始終一如既往加強(qiáng)客戶資質(zhì)審查、客戶檔案建立、客戶滿意度調(diào)查、產(chǎn)品異議等相關(guān)工作。針對(duì)大環(huán)境的不景氣，該公司加大了客戶走訪力度。2015年，他們共走訪周邊客戶5次，走訪云南方向及成都方向客戶3次，及時(shí)捕捉到客戶生產(chǎn)、原料、產(chǎn)品等信息，并對(duì)客戶提出的建議與問題進(jìn)行分析、研究，制定出改進(jìn)措施,為客戶排憂解難。

五是增強(qiáng)安全銷售意識(shí)。針對(duì)發(fā)貨崗位，該公司規(guī)范安全管理與學(xué)習(xí)內(nèi)容，查找銷售環(huán)節(jié)中的每一個(gè)安全隱患，杜絕現(xiàn)場發(fā)貨過程中的不安全行為，保證了2015年銷售工作的順利完成。