9月13日，河北鋼鐵集團總經理彭兆豐透露，將收購全球最大鋼鐵貿易商瑞士德高國際貿易控股公司（下稱“德高”）股權，最終控股51%-52%左右，并購價格約4億美元。

這是中國國有鋼廠第一次走出去并購鋼貿商。記者了解到，此次河北鋼鐵并購德高的正式協議僅需獲得政府部門審批，有望在年底達成收購協議。河北鋼鐵集團下屬企業唐山鋼鐵內部人士稱，德高在全球擁有豐富的銷售網絡，并購德高等于打通了通向全球的貿易渠道。而德高也急需要一家實力強大的鋼廠作為后盾。

始于“冷軋”

一位熟悉河北鋼鐵的業內專家稱，河北鋼鐵和德高之所以能夠走到今天，源自于唐鋼12年前的一項決策。

唐鋼在2008年6月30日與邯鄲鋼鐵聯合組件成為現在的河北鋼鐵。資料顯示，自組建以來，河北鋼鐵年鋼產量由3108萬噸增長到4579萬噸；營業收入由1248億元增長到2510億元，總資產由1480億元增長到3195億元。2002年，當時還獨立運行的唐山鋼鐵集團有限責任公司（下稱“唐鋼”）上了一個冷軋薄板項目。該項目于2002年12月開始建設，歷時四年，共有十條主生產線，總投資30億人民幣。項目分三期建設，至2007年3月陸續建成投產。

此后數年，唐鋼冷軋一直是國內唯一一個集冷軋產品和熱軋深加工產品為一體的工廠，年生產能力為230萬噸。

熟悉河北鋼鐵的專家稱，在當時，唐鋼的這個決策在業內看來有點冒險。這個工程采用的設備都是進口至國外的最先進的高端設備，生產的也都是高端產品，這些產品在國內銷路有限。

自建廠開始后，唐鋼便走上了邊建邊銷的道路。但事實證明，由于國內高端產品需求不足，國外市場銷路不通，唐鋼的冷軋產品銷路一開始并不好。

不利局面在2009年得到改變。當年，德高從客戶手中拿到了一份訂單，希望在中國尋找鋼廠進行合作。

但讓德高沒有想到的是，國內大多數鋼廠并無意德高的訂單。“可能國內鋼廠覺得德高的訂單做不來。”曾與德高有過貿易往來的人士說。

另外一個重要原因是，2008年，中國政府啟動了4萬億計劃，帶動了國內的基礎建設，國內鋼材一時供不應求，鋼廠無暇顧及德高的訂單。

眼看著交貨期將至，德高找到了唐鋼。而當時唐鋼正苦于冷軋產品銷路不通，于是接下了德高的訂單。

上述熟悉河北鋼鐵的專家稱，唐鋼當時為了打開市場，讓利比較大，交付給德高的產品也讓后者很滿意。“此后的合作上，唐鋼一直很照顧德高的訂單。德高與唐鋼之間的關系越來越密切。”該專家說。

優勢互補

瑞士德高創辦于1979年，是全球最大的鋼鐵貿易商事實上，河北鋼鐵與德高此次合并兩年間已有跡象。2012年中，唐鋼與瑞士德高簽署協議，包括德意志銀行、匯豐銀行在內的6家國際銀行，一次性向唐鋼預付2.7億美元貨款，用于生產冷軋產品，產品全部由瑞士德高出口到國際市場。

2013年3月20日，在河北鋼鐵與瑞士德高宣布合作的同時，唐鋼與瑞士德高還簽署了鋼鐵產品出口結構性資金協議。與此同時，唐鋼參股德高，占有10%股權，并在技術支持、鋼鐵產品出口和原材料采購方面開展全面合作。

當時參股德高時，于勇在接受采訪時稱，唐鋼不用花幾十年時間、用幾百人的隊伍，就擁有了德高遍布全球的原材料平臺和銷售平臺；德高不用花幾百億元的投資，就擁有了唐鋼1800萬噸的鋼鐵產能。

一家國內鋼貿商總經理認為，國內鋼廠過去一直奉行自建渠道的做法，不太愿意與鋼貿商合作，理由是分攤利潤。河北鋼鐵并購德高，可以說開啟了鋼廠走出去的一個新模式。“對德高來說，傍身河北鋼鐵這個巨無霸，可以說沒有后顧之憂。”上述曾與德高有過貿易往來的鋼廠人士說。

上述專家表示，現在看來河北鋼鐵并購德高是早就有的計劃，只是在等待合適的時機出手。

今年以來，受全球經濟不景氣影響，德高利潤下滑明顯。公司董事長在2013財年年報中曾就開門見山說，又是一年平庸的利潤率和股本低回報，可以說令人沮喪。

正是在這種情況下，瑞士德高一直在尋求外部資金支持。而這也恰恰是河北鋼鐵的機會。

借船出海

在彭兆豐宣布要并購德高的消息三天前，河北鋼鐵集團決定在南非建立一個500萬噸鋼鐵項目。

9月10日下午，河北鋼鐵集團與南非工業發展公司、中非發展基金在京正式簽署《河北鋼鐵集團南非鋼鐵項目合作諒解備忘錄》，這標志著河北鋼鐵集團500萬噸南非鋼鐵項目建設正式啟動。

據了解，南非鋼鐵項目初步設計年產規模500萬噸，分2015年和2017年兩期建設。唐鋼內部人士稱，南非鋼廠將利用德高在南非的銷售網絡。“事實上，也正是有德高這個平臺，公司才敢于在南非建廠。”

事實上，在南非建廠僅是河北鋼鐵借助德高打開海外市場的一個縮影。2009年，唐鋼向德高出口鋼材6.7萬噸；到2012年，雙方簽約突破100萬噸，僅用了4年時間。

唐鋼煉鐵部部長趙軍曾表示，利用德高的原材料采購平臺，煉鐵高爐每月使用2萬噸進口煤，每年可節省費用600萬元。

目前，唐鋼鋼材出口遍布世界六大洲80多個國家。唐鋼產品在歐美市場投放總量占產品出口總量的60%。作為南美和北美市場的價格風向標，唐鋼產品價格平均高于其他企業噸鋼10美元。

上半年，該集團累計出口鋼材327萬噸，較去年同期提高64%，出口量占總產量的14.43%，位居行業前列。“今年唐鋼的出口目標是400萬噸，2015年將達到500萬噸。”唐鋼董事長、黨委書記王蘭玉說

不過，也有業內人士對河北鋼鐵海外建廠表示擔心。

上述業內專家稱，過去數年，國內鋼廠海外建廠確實鮮有成功。河北鋼鐵南非建廠能否成功還有待檢驗。

“不過有一點可以肯定的是，其他鋼企在海外建廠沒有德高這樣的鋼貿商去保證銷路，河北鋼鐵沒有這個后顧之憂。”該專家說。