噸鋼利潤不足一元，低價微利成鋼鐵業常態

2014年上半年，重點統計鋼企的鋼材銷售結算價格降至3212元/噸，相當于每斤1.6元，8月末，鋼鐵協會鋼材綜合價格指數已跌至90.63點，為2003年6月以來的最低水平。

記者來到武漢市江岸區丹水池的湖北省金屬交易市場，上百家鋼材經銷商駐扎于此，可在市場里走了一圈，卻鮮有客戶前來咨詢，不少小門面也已經關閉。現在碩大的貨場里只堆著幾家大型代理商的鋼材，而且有的鋼材因為長時間賣不出去已經生銹。

一家做了7年鋼材生意的經銷商告訴記者，他們這家店已經準備關門轉型了：“以前一天出貨量幾百噸，有時候上千噸，現在基本上沒什么生意了。也就幾噸貨，有時候也沒有。”不僅是鋼貿商，大型鋼鐵企業同樣面臨著嚴峻的市場形勢。武鋼外宣辦主任孫勁表示：“鋼鐵全行業全面虧損的形勢下，鋼鐵價格應該說跌倒了十多年來的最低水平，鋼材跌倒了白菜價。”

根據中鋼協統計，前7個月大中型鋼企的利潤總額為113.28億元，其中主營業務利潤為19.29億元。雖說與去年虧損31.69億元相比，已經實現扭虧為盈，但銷售利潤率依然只有0.54%，為工業行業中最低。冶金工業規劃研究院院長李新創說：目前來看，低價微利、產能過剩、需求不旺將成為鋼鐵業必須面對的常態。

記者注意到，鑒于國內需求不足、市場低迷，鋼鐵企業普遍加大了出口力度。前7個月，出口鋼材達4907萬噸，同比增長36.9%，數量與增幅均創歷史新高，并且消化了近八成的鋼鐵產量增加量。不過，數字背后的現實難言輕松—由于企業無序競爭、以價換量，出口鋼材均價僅為793美元/噸，同比下降9.1%，利潤來源僅靠退稅才可獲得。

鋼鐵行業持續低迷，職工生活悄然變化

河南安陽鋼鐵集團公司曾經是安陽的龍頭企業，能夠進入安鋼工作，是一件特別幸福和值得驕傲的事情。在安鋼工作20年的工程師崔建增，對此深有感觸：“前15年感覺鋼鐵行業效益一年比一年好，可是從2008年到現在，效益不斷低迷。”

95年進入安鋼工作的許艷紅和愛人都在安鋼工作，她一個月工資和獎金加一起，也就剛剛足夠平時生活開銷：“上了班，獎金連工資一千多塊錢，還不如外面打工的一天都二三百，俺的孩子現在上初中，就覺得給孩子報個輔導班都挺吃力的。”

鋼鐵企業轉型忙升級產品線、延長產業鏈、“非鋼轉型”

面對鋼價下跌，不管是國企還是民企，都在尋求新的發展之路。它們或升級產品線，或建立起以市場和用戶為導向的市場營銷服務體系，滿足客戶個性化需求，或轉變思路，開辟新市場。

河北鋼鐵集團唐鋼公司通過滿足不同客戶的個性化需求，贏得了一筆又一筆訂單，在激烈的市場競爭中站穩了腳跟。唐鋼冷軋生產線的市場主管張軍峰向記者介紹，全面對接客戶是唐鋼應對市場的重要一招兒，以他自己為例，曾經是冷軋部技術員，但也要跑市場，成為唐鋼冷軋了解市場的“眼睛”和“耳朵”。耳聰目明的唐鋼將不同客戶群體個性化需求和復雜多樣的技術標準，轉化成一個個俏銷的冷軋新品。唐鋼冷軋部生產技術科技術員張斌：“我們這條生產線直接面對客戶研發新品種，從2013年到現在，已經有10余種產品推向了市場。”

對民營企業來說，轉換思路開辟新市場，或許路更好走一些。比如河北鋼鐵大縣遵化的一批產鋼企業，就轉行做起了“吃”鋼的買賣，用過剩的鋼材生產出暢銷的工業品。遵化工業園區管委會副主任楊國義向記者介紹，這些吃鋼企業大多是在這一兩年之內涌現出來的，既有“吃的少”的“制罐業”，又有“一次能吃幾十噸”的“裝備制造業”。發展吃鋼產業，拉長鋼鐵產業鏈是唐山這個鋼鐵大市做強支柱產業的戰略選擇。目前，光在遵化就有吃鋼企業241家，規模以上企業21家，每年能消耗本地鋼材79萬噸，還給當地貢獻了不少稅收。

除了升級產品線、延長產業鏈，以武鋼為首的部分鋼鐵集團選擇了“非鋼轉型”。跨界“自我救贖”讓武鋼將日子過的紅紅火火，在一片慘淡的鋼鐵行業中殺出一條生路。

相關產業一直是武鋼近年來調整結構、增收創效的經營重點，通過強強聯合，武鋼相關產業的發展逆勢上揚。今年3月底，武鋼重工與法孚集團攜手合作，由此前每個月虧損700萬元人民幣，迅速扭虧為盈。

武鋼重工工作部部長馬欣介紹說：“我們引進和吸收了他（法孚）的先進的管理技術，同時也盤活了我們的設備和現有的人力資源，同時使我們整個的產品結構，從中低端向著高端裝備制造行業發生一個質的變化，下一步我們還將與瑞典斯凱孚公司，上海綠地集團，河南西峽公司，河南省礦以及武漢浩江等國內外裝備制造行業開展更為廣泛的合資合作。”

上個月，武鋼國貿紅酒旗艦店揭幕，這是繼武鋼漢街快餐店之后，武鋼相關產業今年在武漢重點商圈開張的第二家門店。武鋼外宣辦主任孫勁告訴記者，面對鋼鐵市場“寒冬”的困擾，武鋼提出實現“三個轉變”，其中之一便是“由一業為主向一業特強，適度多元化”轉變。孫勁表示，這種轉變強調“適度”，并非放棄主業，不務正業。“像礦產資源、國際貿易、物流配送、冶金工程、鋼材深加工等相關產業板塊都離不開鋼鐵主業的支撐。武鋼國貿紅酒銷售業務與快餐服務一樣，只是武鋼城市服務板塊中極小的一部分，從服務武鋼擴展到社會的一種嘗試。”