11月份以來，攀鋼國貿(mào)公司積極做好顧客評(píng)價(jià)工作，對(duì)合作的160多家協(xié)議顧客進(jìn)行了評(píng)價(jià)，根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果對(duì)顧客進(jìn)行了重新分類。

該項(xiàng)工作的重點(diǎn)是根據(jù)顧客對(duì)攀鋼經(jīng)營與發(fā)展的貢獻(xiàn)度、雙方合作依存度以及對(duì)攀鋼長遠(yuǎn)利益影響等情況進(jìn)行等級(jí)評(píng)定，并劃分為戰(zhàn)略顧客、重點(diǎn)顧客和一般顧客，以此為依據(jù)建立互惠合作模式。今年以來，該公司把發(fā)展直供用戶作為開拓市場的一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓，及時(shí)掌握在行業(yè)具有重要影響力的生產(chǎn)廠家，利用攀鋼和廠家雙方良好的品牌形象，推進(jìn)了攀鋼與顧客的戰(zhàn)略合作，促進(jìn)了攀鋼重點(diǎn)品種在重點(diǎn)行業(yè)的推廣，提高了攀鋼在這些行業(yè)的直供比例和品種鋼銷量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年以來，新增使用攀鋼冷軋、熱軋、型材等產(chǎn)品的直供廠家共計(jì)59家，使銷售渠道結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化，1至10月份，攀鋼產(chǎn)品直供比例繼續(xù)攀升。

本次評(píng)價(jià)中，該公司對(duì)顧客采購攀鋼產(chǎn)品量、采購攀鋼產(chǎn)品穩(wěn)定指數(shù)等7項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行了測(cè)評(píng)，并依據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果對(duì)合作情況良好、各項(xiàng)指標(biāo)完成較好的5家客戶建議比照重點(diǎn)廠家升級(jí)，對(duì)其中7家重點(diǎn)生產(chǎn)廠家建議升級(jí)為2014年攀鋼戰(zhàn)略直供顧客；對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)完成不理想的個(gè)別顧客進(jìn)行降級(jí)處理。